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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE EDUCACIÓN Y CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

ESCUELA SECUNDARIA FILOSOFÍA, PSICOLOGÍA Y CCSS

LA MOTIVACIÓN

PSICOLOGÍA GENERAL

AUTOR(ES):

Daga Espinoza, Shessira

Tantaleán Arteaga, Lesly
Tello Nieves, Jimena
Vargas López, Ángel
Vargas Ruiz, Crhistopher

ASESORA:

SABY BURGOS GOICOCHEA

TRUJILLO - PERÚ
2022
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN…………………………………………………....3

DESARROLLO DEL TEMA……………………………………….. 4

Definición de motivación………………...………………...4

Características………………………………………………4

Modelos……………………………………………………..5

Tipos de motivación………………………………………...7

Ciclos de la motivación……………………………………..9

Teorías de la Motivación…………………………………...11

CONCLUSIÓN……………………………………………………….15

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………...15
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Introducción

Los estudiantes del primer ciclo de la carrera de Filosofía, Psicología y Ciencias Sociales, realizamos

el presente informe sobre “Motivación”, el mismo que juega un papel importante en el

desarrollo psicológico de las personas pues, ayuda a que siempre tengan ese entusiasmo por

seguir cumpliendo sus metas y no darse por vencidos en el camino.

Este presente trabajo contiene definición, características, modelos, tipos, ciclos, teorías y

conclusiones, subtemas que nos ayudarán a entender de mejor manera la motivación,

mantener un orden de explicación y sustentar de manera correcta y concreta este tema tan

interesante.

La motivación, nos mantiene vivos, a salvo y diseñando planes que nos ayuden a acercarnos a

nuestras metas; como sabemos los seres humanos somos emotivos además de racionales, a

este le afecta de diversas maneras las situaciones que pasa generando así distintas reacciones

en él y necesitando de alguna motivación para continuar con los planes que este se propuso.

Es decir, todos debemos mantenernos motivados, puesto que, nos ayudará a seguir adelante

pese a los obstáculos que se nos puedan presentar, el tener ese impulso motivador no nos

dejará detenernos ante cualquier reto que se nos presente en el camino.

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1. DESARROLLO DEL TEMA:

1.1 DEFINICIÓN DE MOTIVACIÓN:

¿Qué es lo que nos hace actuar? ¿Qué es lo que mantiene nuestra actividad o la modifica?

Algunos investigadores manifiestan que son los objetivos por ser el fin o la causa de

lo que hacemos; en cambio los psicólogos conductistas señalan que son los estímulos

los elementos que incentivan el comportamiento humano. Los psicólogos

fisionomistas hablan que la razón está en las formas impulsivas que nos exigen un

equilibrio en el funcionamiento de nuestro cuerpo siendo todo ello un incentivo para

estar constantemente motivados. Todo esto nos lleva a preguntarnos: ¿Qué es la

motivación?

Es un proceso volitivo del comportamiento, constituido por impulsos que activan el

organismo mediante conductas para alcanzar metas que satisfagan las necesidades, así

mismo es el motor de la conducta humana

1.2 CARACTERÍSTICAS:

Existen muchas características, estas son algunas:

1) Es un fenómeno individual:

Es un fenómeno psicológico porque no se puede medir ni observar directamente, por lo que

se puede evaluar a través de los comportamientos que se obtiene y de los resultados

que logra.

2) Fenómeno individual:
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Muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos estímulos, mientras que otras

podrían reaccionar de un modo diferente al esperado, por eso es importante conocer a

quién va dirigida la motivación.

3) Compleja:

La motivación es muy compleja porque se necesita analizar, ya que integra aspectos

cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.

4) Intencional o propositiva:

Al estar orientada hacia una meta u objetivo que se quiere alcanzar, la motivación logra una

actitud positiva y hace que la tarea se trabaje con energía positiva.

5) Genera conductas activas y persistentes, y genera autoestima:

Mientras se tenga una gran motivación, tendremos una buena conducta para realizar la meta y

seremos persistentes en caso de no alcanzarla si se propuso en un tiempo determinado.

Esforzarse en el logro de nuevas metas renueva la confianza en uno mismo y

contribuye a la autoestima.

6) Se retroalimenta:

Al interactuar con otras personas para alcanzar la meta, va creando un sistema de

retroalimentación, donde los demás se suman a la actitud de superación.

2.1 MODELOS DE MOTIVACIÓN:

Explica la manera como surgen los motivos, es decir, cuál es el origen que impulsa al individuo al

logro de un objetivo. En la actualidad hay dos modelos que explican el proceso de la

motivación humana:
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2.1.1 MODELO HOMEOSTÁTICO:

El cuerpo compara su condición actual con el estado óptimo (criterio de referencia designado) para

determinar si existen necesidades. El criterio de referencia indica el estado óptimo de

equilibrio, cuando el cuerpo se aparta de su patrón de referencia (lo hace en forma continua),

surge un requerimiento. La necesidad genera un motivo, el motivo activa una conducta

dirigida a restablecer el equilibrio. La motivación, por lo tanto, sirve como mecanismo autor

regulador u homeostático del cuerpo. Cuando sentimos hambre, buscamos el alimento, lo

consumimos y con ello alcanzamos nuestra satisfacción de alimentación. Comprende

entonces este proceso:

a) Necesidad: La deficiencia interna, que inicia la búsqueda del objeto de la

satisfacción.

b) La pulsión: Un estado motivacional energizado, como el hambre.

c) La respuesta: Una acción o serie de acciones conductuales o verbales que permiten

el avance.

d) La meta: El objetivo del comportamiento motivado, que satisface la necesidad

original y término de este proceso. Sentimientos de placer.

2.1.2 MODELO INCENTIVAL:

Los incentivos son para muchas conductas motivadas más importantes que el equilibrio o

desequilibrio. Un incentivo está constituido por objetos, sucesos o condiciones hacia las

cuales es atraído el organismo e incitan a la acción. En el incentivo la fuente de la motivación

es secundaria (es aprendida) y está relacionada con la historia de reforzamiento. Son las

condiciones de reforzamiento las que tienen efectos motivacionales sobre la conducta.

En el Modelo Incentival, los incentivos y experiencias alteran las cogniciones y emociones,

activando la motivación que excita la conducta, la que a su vez puede cambiar las

cogniciones o emociones, incrementando o disminuyendo el nivel de motivación.

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2.2.- TIPOS DE MOTIVACIÓN:

El grado de motivación con el que cuenta cada individuo, no es directamente proporcional al valor de

aquello que lo provoca, sino es la importancia que le da la persona que lo recibe la que

determina la fuerza o el nivel de motivación.

A continuación, se hablará de los dos tipos de motivación: la intrínseca y la extrínseca, dependiendo

de si provienen de adentro o de afuera del individuo, respectivamente.

2.2.1.- MOTIVACIÓN INTRÍNSECA:

Es la motivación que viene del interior del individuo más que de cualquier recompensa externa

que este pueda recibir. Se asocia a los deseos de autorrealización y crecimiento

personal, y está relacionada con el placer que siente la persona al realizar una actividad,

lo que permite que una persona se encuentre en “Estado de Flow” al realizar la meta

propuesta.

Por lo general es el tipo de motivación más valioso y productivo, ya que genera altos márgenes

de compromiso de parte del sujeto.

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Estado de Flow: El flujo o Estado de Flow es un estado subjetivo que las personas

experimentan cuando están completamente involucradas en algo hasta el extremo de

olvidarse del tiempo, la fatiga y de todo lo demás, excepto la actividad en sí misma.

¿Cómo experimentamos el Estado de Flow o fluir?

El Estado de Flow se siente de manera placentera y liberadora, ya que nos vemos inmersos en

una actividad que estimula nuestras pasiones, curiosidades, intereses y nuestros

sentidos. Perdemos la noción del tiempo y se produce un estado de creatividad y

productividad muy elevado. Si has experimentado el Estado de Flow alguna vez, habrás

notado que:

● La atención se centra en la tarea y experimentas un alto grado de concentración.

● La actividad es intrínsecamente gratificante.

● Existe un sentimiento placentero relacionado con lo que estás haciendo

● Te pierdes en el tiempo.

● La tarea se percibe como realizable y piensas que eres competente para llevarla a

cabo.

● Notas que tienes control sobre el esfuerzo que realizas.

● Desaparece la sensación de fatiga.

● El estado de conciencia es casi automático, no requiere esfuerzo.

2.2.2.- MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA:

La motivación extrínseca hace referencia al tipo de motivación en la cual los motivos que

llevan a una persona a realizar determinado trabajo o actividad están situados fuera de

la misma; o lo que es lo mismo, están sujetos a contingencias o factores externos.

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En esta clase de motivación los incentivos o refuerzos, tanto positivos como negativos, son

externos y se encuentran fuera del control de la persona. Por lo tanto, se concibe como

motivación extrínseca todos aquellos tipos de premios o recompensas que obtenemos o

se nos otorga al realizar una tarea o una labor determinada.

El ejemplo de motivación externa por excelencia es el salario que una persona recibe a cambio

de realizar su trabajo. Otro ejemplo pueden ser aquellas recompensas o premios que los

padres entregan a los hijos a cambio de que estos consigan un buen rendimiento

académico.

Finalmente, otro ejemplo menos material consiste en los halagos y reconocimientos que puede

recibir una persona tras finalizar una tarea de manera exitosa.

Sin embargo, en la mayoría de los casos en los que la motivación es exclusivamente extrínseca

se acaba produciendo una disminución del rendimiento independientemente del ámbito

al que se haga referencia. Por lo que la motivación extrínseca no es una buena aliada

para proyectos a largo plazo.

Las recompensas externas apartan de la persona de la motivación que realmente importa: la

motivación intrínseca. Está comprobado que cuando una persona comienza una

actividad o tarea motivada por factores internos y posteriormente se le añaden

recompensas externas, la eficacia y productividad disminuye con el tiempo. La

explicación es sencilla, algo que se inicia por el mero placer de realizar una actividad

acaba siendo percibido como una obligación y no se disfruta de la misma manera.

No obstante, esto no implica que toda motivación extrínseca sea dañina. La sensación tras

recibir una recompensa o premio por un trabajo bien hecho siempre es agradable y

placentera, pero esta no debe de acabar reemplazando la satisfacción o deleite que la

propia actividad proporciona.

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2.3.- CICLOS DE MOTIVACIÓN

2.3.1.- CICLO DE MOTIVACIÓN SEGÚN SU CONCEPTO

A. ESTADO MOTIVANTE: Surge a partir de una necesidad, este estado es

impulsor, va a inquietar y empujar a la persona a alguna forma de actividad.

Dentro de este mismo estado motivante se configura también el motivo.

B. CONDUCTA MOTIVADA: Es el conjunto de acciones que despliega el

sujeto, una vez que tiene el motivo.

C. REDUCCIÓN DE ESTADO MOTIVANTE: Es el grado de homeostasis o

equilibrio alcanzado por el sujeto al lograr la satisfacción, total o parcial, de su

necesidad.

2.3.2.- CICLOS DE MOTIVACIÓN SEGÚN LA SATISFACCIÓN DE LAS

NECESIDADES

1. Homeostasis: es el estado de equilibrio entre el cuerpo y la mente, todo fluye con

facilidad y te sientes fantásticamente bien.

2. Estímulo: Te lo puede producir una persona, un objeto, una sensación, e incluso un

contexto concreto. Cualquiera de estos elementos provoca que tomemos una decisión

de cambio, y el motivo es que se quiebra ese estado de equilibrio, sea porque

deseamos mejorarlo o porque haya algo que creemos que lo pueda afectar.

3. Necesidad: Este es el punto donde definitivamente se rompe tu estado de equilibrio,

al aparecer la necesidad. La necesidad va de la mano con un estado de tensión

asociado, que provoca irremediablemente un punto de dependencia de la persona

hacia la necesidad de dar respuesta al estímulo.

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4. Tensión: Hay un componente de ansiedad en esta etapa, porque se genera tensión, la

tensión es percibida como una incomodidad por la aparición de esa nueva necesidad.

El estímulo ha creado en ti una necesidad

5. Acción: Es la más importante de las fases del ciclo motivacional, ya que este es el

punto donde la persona pasa a la acción. Dependiendo del comportamiento que la

persona adopte, será una conducta para conseguir lo propuesto.

6. Satisfacción: Cuando has logrado tu objetivo y te sientes satisfecho, has logrado tu

objetivo y te sientes satisfecho, Ganas confianza y tu ánimo es positivo. Vuelves al

estado inicial de equilibrio, a la fase del homeostasis y tu estado de ánimo vuelve a su

mejor versión.

2.4 TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN

2.4.1.- JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW:

Expresa la idea de que hasta el momento en que se satisfacen, algunos motivos son más

importantes que otros. – Según el autor, los seres humanos tenemos una serie de

necesidades básicas que deben satisfacerse previamente al resto. En tanto que las

necesidades psicosociales son adquiridas por aprendizaje y originadas a partir de la

interacción del hombre con su medio socio-cultural.

Se clasifican de la siguiente manera:

● Básicas:
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1) Necesidades fisiológicas: Surgen ante la urgencia de lograr equilibrio de las

funciones orgánicas vitales para el ser humano. Por ejemplo: comida, oxígeno, agua,

sueño, placer, etc.

2) Necesidad de seguridad: Surgen ante el miedo de perder la protección o de no

alcanzar algo que se desea. Por ejemplo: protección ante peligros, seguridad

económica, seguridad familiar, vivienda, etc.

● Psicosociales:

3) Necesidad de filiación: La necesidad de afiliación corresponde a aquella

relacionada con las relaciones sociales, la participación en eventos y reuniones y

la aceptación de los iguales. El ser humano es social por naturaleza (en menor o

mayor grado) y necesitamos mantener un círculo de redes sociales para obtener

una correcta estabilidad mental.

4) Necesidad de reconocimiento: Cuando hablamos de reconocimiento nos

referimos a la necesidad de estima y aprecio, tanto por los demás como por el

fomento de la autoestima. Los complejos de inferioridad nacen cuando este nivel

de la pirámide no se ve satisfecho.

5) Necesidad de autorrealización: Según Maslow, este último nivel deja de

considerarse una necesidad primordial. Esto es debido a que solamente podemos

llegar a centrar nuestra atención en las necesidades de autorrealización cuando

logramos satisfacer por completo las otras necesidades humanas. Este nivel

comprende objetivos emocionales tales como la moralidad, la creatividad, la

aceptación de los hechos…

2.4.2.- LA TEORÍA X Y LA TEORÍA Y DE MCGREGORS:

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Están relacionadas con el ámbito de la gestión de los recursos humanos y las

organizaciones empresariales y también se encuentran, fundamentalmente, relacionadas

con el comportamiento humano en estos sectores.

● Teoría X:

La creencia principal de esta teoría es que las personas son un simple medio de producción.

Los directivos, de una empresa, consideran que los trabajadores sólo se mueven por

motivaciones económicas, rehúyen de sus responsabilidades, necesitan ser dirigidos y

poseen métodos deficientes de trabajo.

● Teoría Y:

La creencia de este estilo de liderazgo es que los trabajadores se esfuerzan, se auto dirigen, se

motivan y se organizan por sí mismos. El trabajo para ellos es algo natural, por lo que

siempre muestran su lado más competente y creativo.

Cabe destacar que ninguna de las teorías funciona por sí sola, sino que hay que establecer un estilo

que combine ambas. Es necesario permitir que los empleados desarrollen todas sus

habilidades, así como establecer cierta organización para que el trabajo se desarrolle con

cierto rigor y exigencia.

2.4.3.- TEORÍA DE LAS NECESIDADES DE MCCLELLAND:

La teoría de McClelland también conocida como teoría de las tres necesidades, teoría de las

necesidades adquiridas, teoría de las necesidades motivacionales y teoría de las

necesidades aprendidas; es un modelo orientado a la motivación mayoritariamente

dentro del ámbito empresarial y del campo de las organizaciones. De ese modo, se

buscaría crear una fuente de motivación para que la persona pueda alcanzar los
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objetivos propuestos. McClelland identificó 3 necesidades: la necesidad de logro, la

necesidad de afiliación y la necesidad de poder.

Necesidad de logro: Los individuos que destacan en este tipo de necesidad tienden a sentirse

motivados por los retos. Les encantan los desafíos y suelen llevar a cabo un trabajo

individual, aunque sienten interés por conocer distintas opiniones sobre su propio

desarrollo. Les gusta recibir retroalimentación sobre su trabajo, evolución y resultados

dentro de la empresa. Entre trabajar solo o en equipo, siempre se destacan por trabajar

de manera individual.

Necesidad de poder: Se da en un alto nivel en aquellas personas que disfrutan compitiendo

con el resto. Buscan ser reconocidos socialmente e influir en la sociedad, pero buscando

siempre sus intereses. Se caracterizan por ser dominantes y quieren tener controlado

todo aquello que está a su alrededor. Son personas competitivas que ansían el poder, y

éste creen obtenerlo ganando a los demás. Consideran que el poder les proporcionará

reconocimiento dentro del equipo y estatus dentro de la empresa, su necesidad a

satisfacer son las ganas de destacar sobre los demás.

Necesidad de afiliación: Las personas necesitan formar parte de un grupo social. Les gusta

colaborar y conocer las opiniones del resto. Para algunos sujetos suplir esta necesidad

es más importante que para otros. La necesidad de afiliación es algo que se ha

demostrado a lo largo de la historia por la importancia que supone para las personas.

Según McClelland, los individuos que valoran más esta necesidad desarrollan un papel

más destacado como empleados que como jefes y líderes de la organización, ya que no

suelen ser muy diestros a la hora de dar órdenes o fijar los objetivos. Se sienten más

cómodos colaborando y no compitiendo.

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2.4.4.- TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG:

Se divide en dos factores sobre la motivación:

1. Los factores insatisfactorios o de higiene: Son necesarios para mantener un nivel de

al menos no insatisfacción, los cuales son:

 El salario.

 La seguridad del puesto.

 Las condiciones de trabajo.

 El status.

 Los procedimientos de la organización.

2. Los factores satisfactorios o motivadores: Permiten fuertes niveles de motivación

que pueden originar un buen desempeño, los cuales son: El logro, el reconocimiento,

la responsabilidad, el ascenso, el trabajo mismo y la posibilidad de progreso.

3. Conclusiones:

Como grupo, sabemos que la motivación son aquellos anhelos, deseos que nos conllevan a

realizar acciones para lograr nuestros objetivos.

Podemos concluir que la motivación se inicia cuando hay una necesidad que cubrir, de esta

forma la persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias para cubrir esa

determinada carencia. Es así que esta es un pilar fundamental en nuestra vida cotidiana

pues es la razón por la cual seguimos luchando por conseguir lo que nos proponemos

como meta.
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Es por esto que todas las personas deberíamos trazarnos metas consecutivamente, para que de

esta forma siempre tengamos presente la motivación tanto psicológica como laboral ya

que esta nos aportará más seguridad y determinación en lo que queremos hacer.

4. Bibliografía:

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en: <https://www.ceolevel.com/las-4-teorias-motivacionales> [Consultado el 24 de agosto de
2022].

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https://prezi.com/pnnwoerntouq/la-motivacion/#:~:text=Es%20un%20proceso%20volitivo
%20del,metas%20que%20satisfagan%20sus%20necesidades

García-Allen, J., & García-Allen, J. (2022). Tipos de motivación: las 8 fuentes

motivacionales. Recuperado el 24 de agosto de 2022, de
https://psicologiaymente.com/psicologia/tipos-de-motivacion

Motivación intrínseca y extrínseca: qué son y por qué las necesitas. (2022). Recuperado el 24
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Salvador, I., & Salvador, I. (2022). Motivación extrínseca: definición, características y

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https://psicologiaymente.com/psicologia/motivacion-extrinseca
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