Tecnica de gestión de los proceso

de innovación

Técnica de
negocio
Alondra Valeria Valdez García
Paula Joseline Hernández Compean
Fabiola Estefania Vázquez Castro
 Gestión de la Innovación

Las técnicas de negociación son los

métodos o estrategias utilizadas en
un proceso de negociación. Con el
propósito de obtener los mejores
resultados para las partes
involucradas.
 5
técnicas de
negociación

para resolver conflictos laborales

Técnica de
preparación e
información.
Técnica de preparación e información: ¿Qué es lo que
quieres conseguir? ¿Cómo lo quieres conseguir? ¿Tienes
toda la información acerca de tu oponente? ¿Qué es lo
que quiere conseguir la otra persona? Respóndete estas
preguntas antes de empezar la conversación.
Técnica de control
de los recursos.

¿Son los recursos objetos para negociar? ¿Cuáles son las

condiciones de la oferta? Por ejemplo: el dinero implicado en la
oferta (precios, salarios y pagos, entre otros), las materias
primas, el capital humano (mano de obra y empleados), el
tiempo (plazos de entrega) y el equipo (equipos informáticos,
oficinas y herramientas, entre otros). Estos son algunos de los
recursos con los que si tienes el poder de contar, los puedes
utilizar para negociar a tu favor y utilizar como tu ventaja
competitiva.
Técnica de la
conversación.

Es uno de los momentos más importantes y donde debes jugar

todas tus cartas. Debes presentar tu propuesta y escuchar el
resto. Para llegar al proceso de negociación, ambas propuestas
deben acercarse hasta llegar a un punto en común. ¿Cómo
puedes mantener una conversación que te beneficie? Tratando
de estar lo más relajado posible, exponiendo tus ideas con
claridad, escuchando las del resto, empatizando con ellos y
haciendo preguntas para no quedarte con ninguna duda.
Técnica de la
estrategia.

En todo proceso de negociación será crucial tener una

estrategia. ¿Estás dispuesto a ceder a cambio de algunas
concesiones? ¿Cuál es el mejor acuerdo al que podrías llegar?
En este caso, que todas las partes implicadas estén dispuestas
a colaborar ayudará a que todas puedan salir ganando. Diseña
una estrategia que se adapte a cada situación y sea favorable
para todos los implicados.
Técnica de
persuación.

Si cuentas con toda la información necesaria (sobre el

mercado, el producto o la competencia, entre otros), podrás
convencer con mayor facilidad e influenciar a la contraparte
con tus mensajes. Ser capaz de adaptarte a los cambios que
vayan surgiendo durante el proceso de negociación. Por
último, proyecta una imagen seria, profesional y que transmita
confianza.
 Gestión de la Innovación

Características y
beneficios
Las características principales y los beneficios de las técnicas de negociación son:

 Los negociadores tienen que utilizar modelos de conducta que ayuden para poder
influenciar a otros.

 Las técnicas de negociación ayudan a resolver problemas, responder a objeciones y

manejar eficientemente los conflictos.

 El uso correcto de las técnicas permite encontrar las mejores

soluciones que favorezcan los intereses de las partes
involucradas.

 El conocimiento y la aplicación eficiente de las técnicas de

negociación, puede determinar el éxito o el fracaso obtenido

 El negociador debe tener la habilidad de saber escuchar,

saber preguntar y manejar siempre una conducta asertiva
 Conclusión
Podemos afirmar que un adecuado conocimiento y
aplicación de las técnicas de negociación resulta
determinante para llegar a un acuerdo exitoso. Estas
técnicas son herramientas poderosas que permiten que en
una discusión bilateral se lleguen a alcanzar soluciones de
beneficio mutuo. Esto si se considera que ambas partes
tienen unos intereses comunes y otros en conflicto.
https://www.youtube.com/watch?v=CnF26cfIfQM