Descripción

• Es una herramienta de análisis, que se

puede aplicar en cualquier situación , para
describir la realidad actual de una
empresa.
• Se aconseja realizar sucesivos análisis para
obtener un análisis mas preciso de la
situación.
• Me permite tomar decisiones estratégicas,
para afrontar la situación actual en el
futuro.
FODA
• Fortalezas: Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le
permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
• Oportunidades: Son aquellos factores que resultan positivos, favorables,
explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.
• Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente
a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
• Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
Características
• Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo, ya que sus
componentes son dinámicos y no estáticos.
• Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros
estratégicos que los empresarios tienen que realizar en ocasión de
mantener sus empresas a flote y un mejor manejo.
• Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un
negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un
buen uso de sus fortalezas y una neutralización de sus debilidades. 
• Finalmente, Brinda información de diagnóstico para la adecuada
toma de decisiones.
Estrategias de la Matriz FODA
• Las Estrategias FO, Usan las fuerzas internas de la empresa para
aprovechar las ventaja de las oportunidades externas.
• Las Estrategias DO, Pretenden superar las debilidades internas
aprovechando las oportunidades externas.
• Las Estrategias FA, Aprovechan las fuerzas de la empresa para
evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas.
• Las Estrategias DA, Son tácticas defensivas que pretenden
disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del
entorno.
Factores Internos
• Las Fortalezas y Debilidades son
aspectos internos dentro de la
matriz.
• Analizan la investigación y
desarrollo, producción,
operaciones, compras, productos y
servicios.
• Incluyen la evaluación de los
recursos humanos, financieros y las
relaciones con los clientes.
Factores Externos
• Las Oportunidades y Amenazas
pertenecen al aspecto externo dentro de la
matriz.
• Son los valores económicos, sociales,
políticos, legales, demográficos y
geográficos.
• También analiza los avances tecnológicos,
productos y servicios en el mercado y de
igual manera otros factores para
determinar la situación competitiva de la
empresa.
Los 8 Pasos De La Matriz FODA:

1. Hacer una lista de las oportunidades externas claves de la empresa.

2. Hacer una lista de las amenazas externas claves de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas claves de la empresa.
4. Hacer una lista de las debilidades internas claves de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias FO resultantes en la celda adecuada.
6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar
las estrategias do resultantes en la celda adecuada.
7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias FA resultantes en la celda adecuada.
8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias da resultantes en la celda adecuada.
¿Cómo identificar la matriz FODA?
•Se pueden identificar utilizando estas
variables:

FORTALEZAS: DEBILIDADES:

Buen ambiente laboral.

Pro actividad en la gestión. 
Salarios bajos.

Conocimiento del mercado. 
Equipamiento viejo.

Grandes recursos financieros. 
Falta de capacitación.

Buena calidad del producto final.


Problemas con la calidad.
Posibilidades de acceder a créditos.

Equipamiento de última generación. 
Reactividad en la gestión.

Recursos humanos motivados y contentos. 
Mala situación financiera.

Características especiales del producto que 
Incapacidad para ver errores.
se oferta.

Capital de trabajo mal utilizado.
OPORTUNIDADES:
 Regulación a favor.
 Competencia débil.
 Mercado mal atendido.
 Necesidad del producto.
 Inexistencia de competencia.
 Tendencias favorables en el mercado.
 Fuerte poder adquisitivo al segmento
dirigido .
AMENAZAS:
 Conflictos gremiales.
 Regulación desfavorable.
 Cambios en la legislación.
 Competencia muy agresiva.
 Aumento de precio de insumos.
 Tendencias desfavorables en el mercado.
Ejemplo de la Matriz FODA

Caso “Astrid & Gastón”

Análisis FODA de Applebee’s 

• Fortalezas: Applebee tiene precios muy razonables, y el tema de los precios es algo que
afecta a muchas personas. Cuando abren un restaurante, se fijan que sus precios sean
comparables y competitivos con los de los otros restaurantes de la zona.
• Debilidades: Su principal debilidad es el hecho de que hay muchos otros restaurantes
para elegir.  
• Oportunidades: Applebee es una “Grill and Bar del barrio”.  Por esto incorporan
eventos locales como parte de su restaurante. Esto será una de sus mayores
oportunidades. También patrocinan eventos deportivos locales. Todas las decoraciones de
los restaurantes de Applebee incluyen recuerdos locales de las escuelas y universidades.
• Amenazas: Su mayor amenaza son los otros restaurantes que los clientes tendrán que
pasar antes de llegar a su restaurante.
• Una vez que ya sabes qué es lo que tienes que mejorar, potenciar, cambiar, etc. Es hora de
ponerse manos a la obra y comenzar a realizar 
estrategias de marketing para restaurantes.
Análisis FODA del restaurante “Jabali”
Fortalezas:

• Fidelidad de los clientes

• Precios adecuados para los turistas y el publico en general
• Diversificacion de servicios (platos diferidos al gusto del cliente)
• Cuentan con una base de datos actualizada de sus clientes

Oportunidades:

•Canales de distribución nuevos

•Mejorar la política de sus promociones y de la publicidad
•Usar el boca en boca como estrategia
•Innovacion en la presentación de los platos
•Zona turística poco explotada
Debilidades:
• Publicidad poco dinámica
• Mal uso de las redes
• Personal desactualizado

Amenazas:
• Insectos molestos por el ambiente
• Clima cambiante
• Entrada de nuevos competidores potenciales