Resume los aspectos clave de un análisis del entorno de una

actividad empresarial ( perspectiva externa) y de a capacidad

estratégica de una organización (perspectiva interna).
DAFO tiene múltiples aplicaciones y puede ser utilizado en
diferentes análisis, tales como producto, mercado, producto-
mercado, línea de productos, corporación etc.
Los objetivos que se persiguen con este análisis son convertir las
unidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades.

Procedimiento para el análisis DAFO.

1. Identificar los cambios claves del entorno de l organización.
2. Analizar el perfil de los recursos y capacidades de su
organización.
3. Representar gráficamente los resultados en una matriz de
cuatro cuadrantes.
4. consensuar con el equipo de dirección los resultados de
análisis anterior.
 PERSPECTIVA INTERNA

FORTALEZAS
DEBILIDADES • Organización empresarial
• Limitada capacidad estructurada y organizada.
productiva. • Ambiente de trabajo excelente.
• Necesidad diaria de cheques • Personal calificado.
de la planificación de la • Excelente calidad del producto
producción. • Fuerte capacidad financiera y elevada
generación de recursos.

PERSPECTIVA EXTERNA

AMENAZAS
• Peligro en la búsqueda de
proveedores alternativos
por parte de los clientes.
OPORTUNIDADES
• Existencia de elevadas barreras de
entrada(know-how).
• Competencia escasa y de peor
calidad.
• Clientes potenciales importantes en
el mercado interior/exterior.
 Las fortalezas pueden no conducir a una
ventaja.

 El enfoque del DAFO en el entorno es

demasiado estrecho.

 El DAFO aporta una visión instantánea de un

objeto cambiante.

 El DAFO sobredimensiona una única faceta

de la estrategia.
Es el que pretende CORREGIR nuestras debilidades, AFRONTAR nuestras
amenazas, MANTENER nuestras fortalezas y EXPLOTAR nuestras
oportunidades.

Ejemplo de oportunidades/amenazas.
• Aspectos legislativos.
• Aspectos socioculturales.
• Aspectos económicos.
• aspectos políticos.
• Aspectos tecnológicos.
• Posibles ventajas de situación.

Ejemplo de fortalezas y debilidades.

• Conocimientos del negocio, clientes, proveedores, etc.
• Conocimiento de algún aspecto técnico.
• Capacidad comercial.
• Capacidades generales de gestión.
• Capacidad financiera.
 DAFO/CAME PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
ANALISIS EXTERNO • Propiedad de patente. • Competencia del sector
• Personal motivado. muy alta.
• Bajo nivel de deudas a • Poco capital.
corto plazo. • Dificultades de
distribución.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS F/O ESTRATEGIA D/O

• Crecimiento del • aumentar la capacitación alianza con competidores en
sector. profesional de los sectores parciales frente a
• Abaratamiento de los recursos humanos. terceros competidores ,
considerando la posibilidad
tipos de interés.
de reacción de una nueva
sociedad.
AMENAZAS ESTRATEGIAS F/ A ESTRATEGIA D/A
• Crecimiento de la desarrollar un departamento creación de una (Joint –
competencia. de investigación de reciclaje. Venture) con una empresa
• Los embaces que utilizan (ajena al sector) que
no son totalmente disponga de una buena
biodegradables. estructura de distribución,
pero que no le saque todo el
rendimiento posible.
La sociedad deberá escoger entre las siguientes alternativas de estrategias
en base al resultado del análisis DAFO.

 estrategias defensivas: cuando se producen amenazas del entorno

teniendo fortalezas la empresa.

 Estrategias ofensivas: cuando existen oportunidades del entorno, junto a

puntos fuertes de la empresa.

 Estrategias de supervivencia: tenemos amenazas del entorno junto a

debilidades de la empresa.

 Estrategia de reorientación: se producen cuando la empresa es débil en

un entorno con oportunidades.