Práctica II. Analisis Matríz Foda.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
FACULTAD DE INGENIERIA EN CIENCIAS PECUARIAS

EAP INGENIERIA ZOOTECNISTA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL DESARROLLO GANADERO
PRÁCTICA DIRIGIDA N° 02
¿Qué es la Matriz FODA?1
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos

positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos
que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades,
(factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y
Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el
logro de nuestros objetivos).
También se puede encontrar en diferentes bibliografías en castellano
como “Matriz de Análisis DAFO”, o bien “SWOT Matrix” en inglés.
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser
aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que
esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado
del tiempo.
Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual
de lo particular que se esté estudiando. Las variables analizadas y lo
que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento.
Luego de analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para
mejorar la situación actual en el futuro.
El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un
cuadro de la situación actual del objeto de estudio (persona,
empresa u organización, etc) permitiendo de esta manera obtener un
diagnóstico preciso que permite, en función de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
Luego de haber realizado el primer análisis FODA, se aconseja
realizar sucesivos análisis de forma periódica teniendo como
referencia el primero, con el propósito de conocer si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra planeación
1
http://www.matrizfoda.com/
1
estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas

e internas son dinámicas y algunos factores cambian con el paso
del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mínimas.
La frecuencia de estos análisis de actualización dependerá del tipo de
objeto de estudio del cual se trate y en qué contexto lo estamos
analizando.
En términos del proceso de Marketing en particular, y de la
administración de empresas en general, diremos que la matriz
FODA es el nexo que nos permite pasar del análisis de los ambientes
interno y externo de la empresa hacia la formulación y selección de
estrategias a seguir en el mercado.
El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de
afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y
amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto
análisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en determinar
las estrategias a seguir.
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción
crucial entre las cuatro variables por separado y determinar qué
elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho análisis,
resultaría aconsejable no sólo construir la matriz FODA
correspondiente al presente, sino también proyectar distintos
escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y
plantear estrategias alternativas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la
organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas.
En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo
se puede tener injerencia sobre ellas modificando los aspectos
internos.
FORTALEZAS: son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la
competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
2
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan

positivamente, etc.
OPORTUNIDADES: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el
que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
DEBILIDADES: son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
AMENAZAS: son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organización.
A continuación se enumeran diferentes ejemplos de las variables que
debemos tener en cuenta al momento de analizar las fortalezas, las
debilidades, las oportunidades y las amenazas.
Ejemplos de Fortalezas
• Buen ambiente laboral

• Proactividad en la gestión
• Conocimiento del mercado
• Grandes recursos financieros
• Buena calidad del producto final
• Posibilidades de acceder a créditos
• Equipamiento de última generación
• Experiencia de los recursos humanos
• Recursos humanos motivados y contentos
• Procesos técnicos y administrativos de calidad
• Características especiales del producto que se oferta
• Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
• Salarios bajos
• Equipamiento viejo
• Falta de capacitación
• Problemas con la calidad
3
• Reactividad en la gestión
• Mala situación financiera
• Incapacidad para ver errores
• Capital de trabajo mal utilizado
• Deficientes habilidades gerenciales
• Poca capacidad de acceso a créditos
• Falta de motivación de los recursos humanos
• Producto o servicio sin características diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades
• Regulación a favor
• Competencia débil
• Mercado mal atendido
• Necesidad del producto
• Inexistencia de competencia
• Tendencias favorables en el mercado
• Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Ejemplos de Amenazas
• Conflictos gremiales
• Regulación desfavorable
• Cambios en la legislación
• Competencia muy agresiva
• Aumento de precio de insumos
• Segmento del mercado contraído
• Tendencias desfavorables en el mercado
• Competencia consolidada en el mercado
• Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el
mercado)
El análisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas.
La parte más importante de este análisis es la evaluación de los
puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas, así
como la obtención de conclusiones acerca del atractivo de la situación
del objeto de estudio y la necesidad de emprender una acción en
particular. Sólo con este tipo de análisis y evaluación integral del
4
FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales

como:
• Tiene la compañía puntos fuertes internos o capacidades

fundamentales sobre las cuales se pueda crear una estrategia
atractiva?
• Los puntos débiles de la compañía la hacen competitivamente
vulnerable y la descalifican para buscar ciertas oportunidades?
Qué puntos débiles necesita corregir la estrategia?
• Qué oportunidades podrá buscar con éxito la compañía
mediante las habilidades, capacidades y recursos con los que
cuenta?
• Qué amenazas deben preocupar más a los directivos y qué
movimientos estratégicos deben considerar para crear una
buena defensa?
• Está funcionando bien la estrategia actual?
• Qué estrategias debemos adoptar?
• Cuán sólida es la posición competitiva de la empresa?
• Cuáles son los problemas estratégicos que enfrenta la
compañía?
IMPORTANCIA DEL ANÁLISIS FODA PARA LA TOMA DE
DECISIONES EN LAS EMPRESAS
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se
realiza una elección entre diferentes alternativas a los efectos de
resolver las más variadas situaciones a nivel laboral, familiar,
sentimental, empresarial, etc., es decir, en todo momento se deben
tomar decisiones.
Para realizar una acertada toma de decisión sobre un tema en
particular, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para
así poder darle solución. Es importante recordar que “sin
problema no puede existir una solución”.
Por lo anterior, y antes de tomar cualquier decisión, las empresas
deberían analizar la situación teniendo en cuenta la realidad particular
de lo que se está analizando, las posibles alternativas a elegir, el costo
de oportunidad de elegir cada una de las alternativas posibles, y las
consecuencias futuras de cada elección.
5
Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de

empresas que enfrentan sus problemas tomando decisiones de forma
automática e irracional (no estratégica), y no tienen en cuenta que el
resultado de una mala o buena elección puede tener
consecuencias en el éxito o fracaso de la empresa.
Las organizaciones deberían realizar un proceso más estructurado
que les pueda dar mayor información y seguridad para la toma de
decisiones y así reducir el riesgo de cometer errores. El proceso que
deberían utilizar las empresas para conocer su situación real es la
Matriz de Análisis FODA.
La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de
análisis FODA reside en que este proceso nos permite buscar y
analizar, de forma proactiva y sistemática, todas las variables que
intervienen en el negocio con el fin de tener más y mejor información
al momento de tomar decisiones.
Si bien la herramienta estratégica ideal para plasmar la misión, la
visión, las metas, los objetivos y las estrategias de una empresa
es el Plan de Negocios, realizando correctamente el análisis
FODA se pueden establecer las ESTRATEGIAS Ofensivas,
Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento necesarias
para cumplir con los objetivos empresariales planteados.
Aquí se ofrece una práctica planilla para realizar de forma
correcta y ordenada el análisis FODA.
Fortalezas Debilidades
Variables estructurales internas de difícil

F1- eliminación o reducción (estrategias a
largo plazo)
F2 -
D-
F3 -
D-
Oportunidades Amenazas
O1- Permanentes
O2- (no asociadas a nuestras debilidades)
6
O3- A-
A-
Circunstanciales
(asociadas a nuestras debilidades)
A1-
A2-
Una vez completada la planilla con las variables correspondientes a

cada factor, el paso siguiente es el análisis de las mismas y la
preparación de las estrategias de acción correspondiente a la
realidad evidenciada.
La forma de presentación más acertada de la formulación de
estrategias es la siguiente:
Estrategias (E):
• E1.-
• E2.-
• E3.-
• E4.-
• E5.-
Al momento de escribir las diferentes estrategias se deben colocar las
referencias de las variables analizadas en la planilla FODA
correspondientes a los factores (fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas)
Ejemplo:
En la planilla de análisis en Debilidades encontramos:
D1.- personal apático, poco comprometido con los resultados de la
empresa
Estrategias:
E1.- (para D1) preparar programas de capacitación y motivación del
personal
7
FODA EN GANADERIA2
+ Fortalezas - Debilidades
▪ El corredor Quines- ▪ El régimen de lluvias es
Candelaria posee una irregular y la zona muestra un
importante zona de riego importante déficit hídrico.
que permite desarrollar ▪ Los caminos vecinales se
diversas actividades encuentran en mal estado.
agrícola- ganaderas.
▪ Prima el individualismo por
▪ El clima es menos severo sobre el interés común en
que en otras zonas
todos los actores, lo cual
agropecuarias: menos
deriva en incomunicación y
días con heladas
cuadros de desorganización
favorecen los cultivos
comunitaria.
agrícolas.
▪ La población urbana se
▪ Las empresas locales
mantiene aislada y no participa
están insertas en
de iniciativas comunitarias.
mercados regionales,
nacionales e ▪ Las empresas están
internacionales. concentradas solamente en su
negocio y no se involucran en
▪ Se desarrollan algunos
actividades de bien común;
productos acordes con las
exigencias y estándares de menos aún prestan apoyo
calidad internacionales. financiero para el desarrollo
local.
▪ Existen muy buenos
vínculos entre los actores ▪ El sector agropecuario está
locales y el Gobierno enfrentado al Gobierno
Provincial. Nacional.
▪ La Municipalidad se vincula
▪ Algunos minifundistas se escasamente con los actores
relacionan con productores de la producción.
medianos y grandes bajo ▪ Alta dependencia política y
riego, un hecho poco financiera de las
2Quines y su entorno provincial. Caracterización socio – productiva.
Maestría en Internacionalización del Desarrollo Local (2009) :: Università di Bologna
8
común en la zona norte de organizaciones con el

la Provincia. Gobierno Provincial.
▪ El acuífero de la llanura ▪ Existe desconfianza en el
norte posee un potencial territorio.
enorme, tanto a nivel ▪ Hay escases de mano de obra
superficial como local debido a niveles de
subterráneo. instrucción bajos, falta de
▪ Se están instalando en la compromiso de los
zona emprendimientos trabajadores y al Plan de
medianos y grandes de Inclusión Social.
capitales extra
▪ Falta información local para la
provinciales, provenientes
toma de decisiones.
de diversos puntos del
país, que sucesivamente ▪ Fuerte cultura asistencialista
están atrayendo a nuevos ▪ Los productores chicos
inversionistas. poseen problemas de
comercialización y acceso al
▪ Existen un incipiente y
financiamiento.
aún pequeño movimiento
agroindustrial en la zona ▪ Problemas de tenencia de
que ha despertado el tierras.
interés de empresas ▪ Elevados costos de transporte
locales, provinciales y y flete.
regionales.
▪ El mercado local de insumos
▪ En el territorio existen es deficiente. En
instituciones públicas con consecuencia, las empresas
programas específicos de no invierten en la zona y
fomento y financiamiento realizan sus compras en otras
de procesos de desarrollo provincias vecinas.
local.
▪ Conflictos políticos internos del
partido gobernante en la zona
perjudican el óptimo
funcionamiento de las
instituciones comunales
¡ Amenazas ? Oportunidades
▪ Los intereses del sector ▪ No se han desarrollado aún
político no suelen coincidir experiencias de desarrollo
con los intereses del resto local en Quines que involucren
9
de los actores de la el diálogo público-privado.

sociedad, lo cual agrava la ▪ Desde hace algunos años se
crisis de representatividad han radicado en la zona
institucional. empresas y productores
▪ El recambio generacional en oriundos de otras provincias,
el sector agropecuario está que han puesto en marcha
amenazado por la cada vez ideas novedosas que pueden
mayor concentración con el tiempo oxigenar los
urbana. cuadros organizacionales
▪ El mercado nacional e locales.
internacional de carne y ▪ Se vislumbra una paulatina
granos es muy inestable. reconversión productiva del
▪ El severo conflicto entre las territorio, lo cual podría
entidades agropecuarias y el acelerar el recambio
Gobierno Nacional no se tecnológico y favorecería el
soluciona y amenaza con crecimiento económico de la
perdurar por tiempo zona.
indeterminado. ▪ La actividad lechera en gran
▪ Se intensifican los escala, que hizo reciente
desmontes y se vislumbra aparición en el área, se
un conflicto a partir de la observa como un fenómeno
vigencia de la Ley Nacional en crecimiento: se esperan en
de Bosques. los próximos años más
radicaciones de este tipo,
▪ Por el incremento de la incluso de mayor tamaño que
actividad productiva, se las actuales.
vislumbra una posible
sobrecarga de los acuíferos ▪ Si bien existen severos
que se usan para el riego. cuadros de individualismo, hay
predisposición en los actores a
▪ Se registra una valorización trabajar en un proceso de
importante de la tierra, cuyo desarrollo local.
precio evoluciona en
constante crecimiento desde ▪ Existen empresarios y
hace varios años. productores internacionales
radicados en la zona, lo cual
▪ Esto deriva en la paulatina puede atraer a otros.
concentración de las tierras
en pocas personas. En ▪ Existe predisposición,
consecuencia, van financiamiento y capacidad
10
desapareciendo los técnica para seguir realizando

productores pequeños. en la zona estudios de
▪ El cambio climático está recursos físicos.
afectando a la producción: ▪ Los actores locales tienen la
ya se registran granizos y visión entusiasta de que en el
heladas tardías. corredor Quines- Candelaria
▪ Los actores del territorio “hay aún un potencial
visualizan una creciente productivo que no se alcanza
competencia desleal con los a desarrollar del todo”.
productos provenientes de la ▪ El turismo, escasamente
provincia de Mendoza. desarrollado, se presenta
▪ Crece paulatinamente la como un atractivo para
problemática habitacional inversiones futuras.
tanto en la zona urbana ▪ El mercado local de insumos
como en la rural. puede fortalecerse para
▪ La presencia de plagas abastecer a productores y
como la mosca del empresas locales.
mediterráneo, es una severa ▪ La Escuela Agraria aparece
limitante para las como un actor predispuesto
inversiones en cultivos para realizar actividades de
intensivos. formación comunitaria en
▪ Menor demanda de mano de tareas vinculadas a la
obra en la producción producción.
primaria. ▪ Analistas internacionales
auguran un retroceso paulatino
de los efectos de la crisis
financiera mundial.
▪ Mayor demanda mundial de
alimentos
11
Análisis FODA* de la Cadena de Leche y Productos Lácteos

SECRETARIA DE AGRICULTURA, GANADERIA, PESCA y
ALIMENTO
Para toda la Cadena:
Debilidades Amenazas
• Escasa coordinación entre los • Aumento de las restricciones no-

eslabones. arancelarias de Brasil.
• Intensificación de las diferencias de • Alta elasticidad ingreso / precio.
intereses de los integrantes • Estabilización del consumo.
• Crisis en la economía mundial.
Fortalezas Oportunidades
• Mercado interno desarrollado. • Alta elasticidad ingreso / precio.

• Fortalecimiento del Mercosur.
• Alto Arancel Externo Común.
• Reintegros extrazona.
Para la Producción Primaria:
a.- General
• Bajo poder de negociación con la • Tendencia a la baja de precios de

industria. la leche.
• Baja capacitación de la mano de • Deficiente infraestructura (caminos,
obra del tambo. electricidad y telefonía).
• Bajos costos de producción. • Disponibilidad de leche a precios
12
• Mayor difusión de sistema de pago competitivos internacionalmente.

por parámetros objetivos de • Gran potencial de crecimiento
calidad. horizontal.
• Mejora del status sanitario de la
Argentina.
• Disponibilidad de tecnología.
b.- Grandes Productores:
(no identificadas) • alta sensibilidad a la variación de

los precios relativos.
• Fuerte adopción de tecnología • Aumento de las exigencias de

(genética, alimentación, calidad de la leche.
reproducción, instalaciones,
manejo, ordeñe).
• Aprovechamiento de economías de
escala.
• Alta productividad.
• Calidad de la leche según
parámetros industriales.
• Relaciones más estables con la
industria.
c.- Pequeños Productores:
13
• Bajo grado de asociativismo. • Aumento de las exigencias de

• Escasa adopción de tecnología. calidad de la materia prima.
• Baja productividad. • Dificultades en el acceso al crédito.
• Relaciones más inestables con la
industria.
• Deficiente calidad de la materia
prima.
• Diferencias de precios entre verano
e invierno por marcada
estacionalidad de la producción.
• Margen para el crecimiento de la (no identificadas)

producción a bajo costo.
• Posibilidad de industrialización de
la materia prima en el mismo
tambo.
• Posibilidad de integración
horizontal.
Para la Industria Láctea:
a.- General
14
• Relativamente bajo poder de • Continuidad de las fuertes

negociación con la gran distorsiones en el mercado
distribución. internacional (subsidios, cuotas,
• Escasa tradición exportadora. barreras no-arancelarias, etc.).
• Limitada diversificación de los • Tendencia a la baja de los precios
mercados externos. internacionales de los
• Escasa diferenciación de productos commodities.
exportables. • Aumento del poder de negociación
de la gran distribución.
• Excesivo fortalecimiento de las
"marcas blancas" (de la
distribución).
• Aumento en las exigencias de
normas para procesos.
• Disminución del consumo de
productos de alto tenor graso.
• Competencia de productos
importados (por calidad y
denominación de origen).
• Ingresos de nuevos competidores
extranjeros.
• Competencia con la industria
informal.
15
• Fuerte posicionamiento de • En general, productos poco

cooperativas. sustituibles.
• Elevado poder de negociación con • Aumento de las exigencias de
la producción primaria. calidad de procesos y productos.
• Capacidad instalada acorde al • Perspectivas de crecimiento del
potencial crecimiento de la consumo mundial de varios
producción primaria. productos.
• Mayor difusión de sistema de pago • Potencial crecimiento de consumo
por parámetros objetivos de de productos y regiones del país.
calidad. • Acuerdos comerciales con países
• Posibilidad de vinculación con latinoamericanos (grandes
institutos nacionales de I + D importadores).
reconocidos internacionalmente.
• Mejora del status sanitario de la
Argentina.
b.- Grandes Empresas:
• Estructuras poco flexibles ante (no identificadas)

demandas del mercado.
• Fuertes inversiones en (no identificadas)

modernización e instalación de
plantas.
• Creciente inserción de los
productos en el mercado
internacional.
• Esfuerzos en investigación y
desarrollo.
16
• Buen posicionamiento en el
mercado interno.
• Aprovechamiento de las
economías de escala.
• Adecuados sistemas de
distribución.
• Adopción de sistemas
autocontrolables de calidad.
c.- Pequeñas y Medianas Empresas:
• Escasas capacidad de inversiones • Dificultades en el acceso al crédito.

en modernización, I + D, adopción • Competencia con los grandes
de sistemas autocontrolables de grupos empresariales.
calidad, etc.
• Bajo posicionamiento en el
mercado interno
• Limitada capacidad gerencial.
• Posibilidad de rápida adaptación a (no identificadas)

las exigencias del mercado local /
regional.
• Posibilidad de elaboración de
specialities.
Para la Distribución:
a.- Super e Hipermercados:
17
• Dificultad para focalizar la atención • Aumento del poder de negociación

al público. de los grandes grupos industriales.
• Mayor distancia física de la
clientela con relación a los
minoristas tradicionales.
• Elevado poder de negociación con • Aumento en el consumo de marcas

los proveedores. propias.
• Buen manejo de la cadena de frío.
• Tendencia a la concentración de la
distribución en las grandes
superficies.
• Contacto e información de los
consumidores gracias a su
posición estratégica en la cadena.
b.- Minorista tradicional:
• Bajo poder de negociación con los • Aumento del poder de negociación

proveedores. de los grandes grupos industriales.
• Menos información sobre • Competencia de los super e
consumidores. hipermercados.
• Dificultad en el manejo de la
cadena de frío.
• Focalización de la clientela local: (no identificadas)

proximidad, atención
18
personalizada, etc.
• Diferenciación en segmentos
específicos
* FODA = Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
19
Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas,

Oportunidades) de una comunidad peruana
PRESENTACION
La realización de un análisis FODA es muy importante para
conocer la realidad actual de la población y sus recursos
naturales con los que cuentan actualmente , la comunidad de
Parusani es una de las comunidades que se encuentran en el olvido
por parte de las autoridades y que la ayuda que llega no satisface
todas las necesidades que son vitales para la población, su estado
actual de pobreza nos hace pensar que la comunidad estuviera
ubicada en el lugar o en el último rincón del mundo, donde no ha
llegado todavía la modernización. El Objetivo principal de
este documento es el de reconocer los recursos naturales, y
sociales con los que cuenta actualmente, las capacidades
humanas que son parte de la historia de la CC. De Parusani, esto
con el único fin de identificar estrategias y acciones para ayudar
en el Desarrollo de la Comunidad.
ANALISIS FODA
COMUNIDAD CAMPESINA “PARUSANI” AZAROMA
I.- ASPECTOS GENERALES.
1.1- Ubicación Política y Geográfica.
La comunidad de Parusani se encuentra ubicada al oeste del distrito
de Ollachea y al este del centro poblado de Quicho, a unos 35
kilómetros del distrito de Ollachea y a 122 kilómetros de Macusani
capital de la provincia de Carabaya perteneciente al sector
denominado Azaroma.
Políticamente la Comunidad Campesina se encuentra en:
• Sector Azaroma
• Distrito Ollachea
• Provincia Carabaya
• Región Puno
FUENTE : ARPC
20
1.2. Límites.
Norte : CC. Palca
Sur : CC. Bellavista
Este : Distrito de Sangabán
Oeste : CC Palca.
1.3. Vías de Comunicación.
La principal vía de acceso a la comunidad de Parusani es a pie
(Camino de herradura), no existe carretera para llegar a la comunidad
tampoco trocha carrozable por lo que el traslado de los comuneros es
a pie y utilizando animales de carga especialmente llamas y caballos
para trasladar sus productos desde la comunidad hasta el centro
poblado de Quicho, Corani y Aledaños.
La única vía de acceso se hace a través de la trocha carrozable que
llega a la localidad de Quicho, partiendo desde Macusani que esta
Aproximadamente a unos 13 Km. de distancia.
2.- PROBLEMA.
El problema que se ve en una simple mirada es la mala utilización
de sus recursos naturales, es de vital importancia capacitar a los
campesinos en la agricultura, ganadería y educación formando a
la persona con capacidad productiva y liderazgo, en cada una de
sus áreas, en tanto las limitaciones que ellos tienen para adquirir
conocimientos modernos es por la distancia en la que se encuentran y
que incluso ésta perjudica al mejoramiento de su propio desarrollo
para su bienestar y realidad por lo que sería muy importante que las
instituciones del estado y privadas se dediquen con mayor énfasis a la
capacitación de los técnicos y los promotores porque ellos deben de
estar de acuerdo con la realidad.
21
ANÁLISIS FODA.
Para realizar el análisis FODA se consideran los dos entornos
ENTORNO INTERNO. (Dentro de la comunidad)
En la cual ubicaremos a sus fortalezas y debilidades con las que
cuenta la comunidad.
FORTALEZA DEBILIDADES:
• Existe una Escuela primaria. • Bajo nivel de docencia en la

• Existe un PRONOI. escuela
• Hay Organizaciones • Poca asistencia a PRONOI.
• Las Rondas campesinas son • Débil organización.
de gran ayuda para controlar o • Desconocimiento de sus
programar actividades en recursos.
beneficio de los pobladores.. • Mal manejo de la tierra.
• La participación activa en las • Bajo consumo de verduras.
Asambleas comunales. • Clima inestable.
• Junta directiva con iniciativas • Falta de servicios básicos
de gestión para el desarrollo. (Luz)
• Conocimiento tradicional de la • Bajo nivel en el manejo crianza
siembra de papa. de ganado.
• Buena relación social entre • Ineficiencia en la información
ellos interna y externa.
• Bajo costo de producción. • Gestión deficiente.
• Servicios básicos (agua • Falta de iniciativa a los
letrinas) comuneros.
• Buena calidad de papa • Acceso a programación de
ecológica. actividades.
22
ENTORNO EXTERNO. (Fuera de la comunidad)
OPORTUNIDADES. AMENAZAS.
• Demanda de productos
ecológicos.
• Bajo interés en apoyo hacia
• Proyectos que cuidan el
el sector.
medio ambiente.
• Inflación y recesión
• Nuevos créditos de apoyo a
económica.
la agricultura y ganadería.
• Política de estado.
• Aplicación de nuevas
• Disminución de precios de
políticas de apoyo al agro.
productos agropecuarios.
• Acceso a nuevas
• Productos desvalorizados.
tecnologías.
• Disminución de inversión
• Acceso a mercados con
extranjera.
demanda de productos
• Delincuencia
• Mejoramiento genético de
ganado.
• Implantación de pastos
cultivados.
• Reforestación.
• Calidad educativa.
• Calidad en servicios.
• Medios
comunicación (transporte,
radio, tv, teléfono)
• Mayor inversión en la
comunidad.
• Capacitación en idioma
bilingüe.
• Política educativa bilingüe.
• Política gubernamental -
gasto social.
23
VISION
LA COMUNIDAD DE PARUSANI ES UN EXECELENTE
PRODUCTOR AGRICOLA Y GANADERO, CONTANDO CON LOS
SERVICIOS BASICOS Y CON MEDIOS DE COMUNICACIÓN QUE
MANTENGAN INFORMADOS SOBRE LOS ULTIMOS AVANCES
TECNOLOGICOS.
MISION
LA COMUNIDAD ESTA SIENDO CAPACITADA Y ORIENTADA PARA
DESTACAR EN LA ZONA, EN PRODUCCION AGRICOLA Y MANEJO
GANADERO DE FORMA EFICIENTE Y ACORDE CON LOS
PROCEDIMIENTOS Y TECNOLOGIAS MODERNAS.
24

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FACULTAD DE INGENIERIA EN CIENCIAS PECUARIAS

¿Qué es la Matriz FODA?1

La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos

DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

estratégica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas

habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan

• Buen ambiente laboral

FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales

• Tiene la compañía puntos fuertes internos o capacidades

Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de

Variables estructurales internas de difícil

Una vez completada la planilla con las variables correspondientes a

común en la zona norte de organizaciones con el

de los actores de la el diálogo público-privado.

desapareciendo los técnica para seguir realizando

Análisis FODA* de la Cadena de Leche y Productos Lácteos

Para toda la Cadena:

• Escasa coordinación entre los • Aumento de las restricciones no-

• Mercado interno desarrollado. • Alta elasticidad ingreso / precio.

Para la Producción Primaria:

• Bajo poder de negociación con la • Tendencia a la baja de precios de

• Bajos costos de producción. • Disponibilidad de leche a precios

• Mayor difusión de sistema de pago competitivos internacionalmente.

b.- Grandes Productores:

(no identificadas) • alta sensibilidad a la variación de

• Fuerte adopción de tecnología • Aumento de las exigencias de

c.- Pequeños Productores:

• Bajo grado de asociativismo. • Aumento de las exigencias de

• Margen para el crecimiento de la (no identificadas)

Para la Industria Láctea:

• Relativamente bajo poder de • Continuidad de las fuertes

• Fuerte posicionamiento de • En general, productos poco

b.- Grandes Empresas:

• Estructuras poco flexibles ante (no identificadas)

• Fuertes inversiones en (no identificadas)

c.- Pequeñas y Medianas Empresas:

• Escasas capacidad de inversiones • Dificultades en el acceso al crédito.

• Posibilidad de rápida adaptación a (no identificadas)

a.- Super e Hipermercados:

• Dificultad para focalizar la atención • Aumento del poder de negociación

• Elevado poder de negociación con • Aumento en el consumo de marcas

b.- Minorista tradicional:

• Bajo poder de negociación con los • Aumento del poder de negociación

• Focalización de la clientela local: (no identificadas)

* FODA = Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas,

• Existe una Escuela primaria. • Bajo nivel de docencia en la

ENTORNO EXTERNO. (Fuera de la comunidad)

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