DISTRIBUCION

Tema 4
 Distribución
canal de distribución. Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso
de hacer que un producto o servicio este a disposición del consumidor o usuario de negocios.
Intermediario son los que adquieren derecho sobre los productos, ayudan a comercializarlos, hasta que
lleguen al consumidor final.
Existen dos tipos de intermediarios:
• Mayorista es un intermediario que se caracterizan por vender a los detallistas o
fabricantes o a otros mayoristas, pero no al consumidor final o usuario final.
• Detallista o minoristas son los que venden al consumidor final, son el ultimo eslabón del
 Distribucion

Tipo de canal
 Distribucion
Factores que afectan:
Distribucion
Distribucion
 Distribucion

Estrategia de comunicación en la distribución

Push - Presión o Empuje: Estrategia de

comunicación en el cual se utiliza la fuerza de
ventas y las promociones comerciales para
empujar los productos a través de canales. El
fabricante promueve su producto con los
miembros del canal a quienes a su vez lo
promueven a los consumidores finales.
 Distribucion

Estrategia de comunicación en la distribución

Pull – Jalón: Estrategia de comunicación en el cual

una empresa gasta mucho dinero en promociones
y publicidad al consumidor para inducir a los
consumidores finales a comprar el producto creando
así una atracción en la demanda que jala el producto a
través del canal.
Diseño de una Distribucion