*En el libro «Marketing», de Philip Kotler, podemos encontrar que: «un canal de marketing

(o canal de distribución), el cual consiste en un conjunto de organizaciones

interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté a
disposición del consumidor o usuario de negocios» (p. 353).
*Lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente activas, a través de las
cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final.
*Los canales de distribución juegan un papel crucial, al tratarse de los medios que utilizan
las empresas para conseguir que los productos recorran el camino que va desde el
productor hasta el consumidor final.
Concepto propio
Los canales de distribución son el conjunto de actividades que se utilizan para que los
productos y servicios lleguen al consumidor final.
Importancia

 Forman parte en la financiación de los productos.

 Posibilitan más ventas
 Dan mayor alcance comercial
 Optimizan el proceso de distribución
 Ayudan a disminuir los costes en los productos ya que facilitan el almacenaje y el
transporte.
 Son parte de la fijación de precios, y ayudan a elegir cuál es el más adecuado.
 Brindan mucha información importante sobre el producto, la competencia y los
tipos de mercado.
 Se encargan de posicionar al producto en los lugares que consideran más
adecuado.
 Intervienen ya sea de forma directa o indirectamente en la posventa.
 Mejoran la imagen de la empresa.
 Reducen los gastos de control.
 Por medio de ella se pueden llegar a vender los productos en lugares de difícil
acceso y aún en aquellos que no son considerados como poco rentables al
fabricante.

Tipos de canales:
Canal de distribución directo: es utilizado cuando las empresas llevan sus productos
finales hacia el consumidor sin que exista la presencia de un intermediario. En este tipo
de canal, la empresa es la responsable de realizar una serie de tareas importantes que
incluyen el marketing, transporte y comercialización de los productos. El proceso puede
darse de forma física la cual implica la participación de los vendedores o de forma digital.
Canal de distribución indirecto: la empresa que vende los productos lo hace por medio de
los intermediarios los cuales pueden ser mayoristas o minoristas y éstos pasan a ser el
punto más importante entre la empresa que produce y los clientes. Utiliza además tres
tipos de canales de distribución: cortos (empresa productora, minorista y cliente), largos
(empresa, distribuidor mayorista, minorista y consumidor) y finalmente los canales dobles
(necesita la presencia de un agente).
Conclusión
Los canales de distribución son importantes ya que estos son los que llevan los productos
o servicios al consumidor y están presentes en todos los comercios, estos de igual
manera se encargan de controlar el stock de los almacenes y que los productos estén en
tiempo y forma, así como consolidar los productos.
 Bibliografía

12. Canales de distribución. (2008, mayo 22). Marketing-xxi.com.

https://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

España, B. (2019, julio 11). Cómo funcionan los canales de distribución de la

empresa. BBVA School.

https://www.bbva.es/finanzas-vistazo/ef/empresas/canales-de-

distribucion.html

V., G. B. (2021, agosto 21). Canal de distribución. Euston96.

https://www.euston96.com/canal-de-distribucion/