ESTRATEGIA

DEL OCÉANO
AZUL
RESUMEN ANALÍTICO
 Autores:
Los profesores W.
Chan Kim y
Renée Mauborgne
En la escuela de negocios
INSEAD, en Fontainebleau,
Francia
INTRODUCC
IÓN
Este libro se basa en más de quince años de investigación,
más de 100 años de información, revisión de casos y
documentos académicos en torno al tema de las estrategias de
océano azul.
 PARTES DEL LIBRO

01 02 03
La Estrategia del Formulación Ejecución de
Océano azul de la la estrategia
Creación de océanos estrategia
Principios base de los Vencer las barreras
azules océanos azules organizacionales
01
La Estrategia del
Océano azul
 Océano Azul vs Océano rojo
Creación de mercados en áreas que no
están explotadas en la actualidad, y que
generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo. La
competencia se torna irrelevante, pues las
reglas del juego están esperando a ser
fijadas.
Conforme aparecen más competidores, las
posibilidades de beneficios y crecimiento
disminuyen, los productos se estandarizan al
máximo y la competencia se torna
sangrienta.
Los estudios están concentrados en este tipo
de océano fundamentado en estrategias de
guerra.
 Creación de Océanos Azules
● Se estudiaron 108 compañías, donde el 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas existentes, mejoras
dentro del espacio conocido del océano rojo, estos lanzamientos representaron sólo el 62% de los ingresos totales y
apenas un 39% del total de las utilidades. El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules y
generó el 38% de los ingresos totales y el 61% del total de las utilidades.
La unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules
es el movimiento estratégico y no es ni la compañía ni la industria. No
existe una compañía de alto desempeño perpetuo

Se estudiaron más de 150 movimientos estratégicos realizados

entre 1880 y 2000 en más de 30 industrias

En el grupo de creadores de océanos azules había compañías

pequeñas y grandes, gerentes jóvenes y viejos, industrias atractivas y
no atractivas, empresas nuevas o establecidas, públicas y privadas, de
baja y alta tecnología, de diversos orígenes nacionales.
 Innovación en Valor
● La piedra angular de la creación de los océanos
azules
● No confundirla con la innovación tecnológica
● Ocurre cuando las compañías logran alinear la
innovación con la utilidad, el precio y las
posiciones de costo.
● Para crear océanos azules se debe buscar la
diferenciación y también el bajo costo.
● Las compañías deben enfilar todo su sistema
hacia el objetivo de lograr un salto cualitativo
en el valor tanto para los compradores como
para ellas mismas.
Herramientas y esquemas analíticos
Herramientas y esquemas analíticos
Herramientas y esquemas analíticos
Características fundamentales para una estrategia de océano azul

La compañía no diluye sus esfuerzos tratando de abarcar todas las

FOCO variables clave de la competencia, éste foco refleja el perfil
estratégico o la curva de valor de la compañía.

Orientar el perfil estratégico en divergencia a las variables del

DIVERGENCIA mercado en océanos rojos, con una curva de valor divergente a la
disyuntiva entre valor y costo.

Crear un mensaje claro y contundente de la estrategia que

MENSAJE comunique la oferta con honestidad y autenticidad para
CENTRA generar la confianza y el interés de los consumidores
L
 02
Formulación de la
estrategia de Océano Azul
 Reconstrucción de las fronteras (cap. 3)
Las seis vías del océano azul
1. Explorar industrias alternativas (productos sustitutos NetJets)

2. Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector (precio y desempeño, Curves, Ralph Lauren
“alta costura sin moda”)

3. Explorar la cadena de compradores (los que pagan, los usuarios, los que influyen, Novo Nordis
insulina)

4 Explorar ofertas complementarias de productos y servicios (servicio de niñera en los cines, NABI
reemplazo de acero por fibra de vidrio)

5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores (Quick Beauty barbería japonesa,
Cemex)

6. Explorar la dimensión del tiempo. (Apple iTunes)

Enfocarse en la perspectiva global, no en las
cifras (cap. 4)
 Ir más allá Convencional
Estrategia de la demanda existente (cap. 5) Mercados objetivo excesivamente reducidos

Estrategia Azul Estrategia Convencional

Observar a los no Mercado objetivo excesivamente
clientes
reducidos

Identificación de elementos comunes que valoran Estrategia con fijación únicamente en el cliente
todos los compradores, antes que las diferencias. existente. Segmentación fina del mercado.

Niveles de NO Clientes
Más cercanos a su mercado compran en
cantidades mínimas y por necesidad.

No les gusta lo que ofrece la industria.

Su
mercado 1er Nivel 2do Nivel 3er Nivel
Jamás han contemplado sus productos
como alternativa a lo que ofrece su
mercado.
Aplicar la secuencia estratégica correcta (cap. 6)
1. Utilidad para el comprador
(¿Ofrece su idea una utilidad Excepcional para el comprador?) CD-i Phillips No -
Replantear
si
2. Precio
(¿Es su precio accesible para El grueso de los compradores?) No -
Replantear
si
3. Costo
(Podrá lograr la meta de costos con rentabilidad con su precio Estratégico?) No -
Replantear
si
4. Adopción
(¿Cuáles son los obstáculos para la adopción?¿se ha ocupado de ellos desde el inicio?) No -
Replantear
si

Una idea de océano azul

comercialmente viable
 03
Ejecución de la estrategia
del Océano Azul
 Vencer las principales barreras organizacionales (cap. 7)
1. Percepción
Una organización casada con el
Statu quo
Las experiencias personales permiten
experimentar la realidad con
imparcialidad.
Estímulos positivos: refuerzan
comportamiento
Estímulos negativos: modifican actitudes
y comportamientos.
Barreras críticas
4. Política
3. Motivación Oposición de los
2. Recursos limitados Bajo Personal no motivado o mal
presupuesto poderosos intereses
orientado creados
Eliminación las barreras
Establecer relaciones con
Multiplicar el valor de los recursos Concentrar la atención en los factores personas calificadas en temas
disponibles : costo - beneficio que influyen de manera relevantes para manejo de
desproporcionada conflictos
Personas clave: influencia en la
Zonas calientes: Identificar elementos dentro de la
organización
menos recursos mas ganancias. organización : Consejero: conocedor
Gestión transparente: actos de las
Zonas frías: experimentado
personas claves se comunican/justo-
Grandes recursos menos Entes positivos: apoyo
equitativo Atomizar: separar personal en
desempeños Negociación: espontáneo
partes fundamentales dentro de la
Intercambio de recursos Entes negativos: bloqueadores
estrategia.
Vencer las principales barreras organizacionales (cap. 7)

Liderazgo para inclinar la balanza

en acción
Apartarse del statu quo para derribar
barreras y conseguir el respaldo de los Organización
empleados
Cuestionar la sabiduría convencional Puntos de inflexión

Acciones Personas Actividades

Masa de empleados
Palanca Fundamental
Para cambiar las masas la estrategia se Incidir en los factores de influencia
debe concentrar en los extremos que desproporcionada, los puntos de inflexión,
ejercen influencia desproporcionada generando un movimiento epidémico a favor de
una idea, impulsado por las creencias y las energías
empresa de una masa crítica de personas.

extremos extremos
 Incorporar la ejecución a la estrategia (cap. 8)
Cultura corporativa de Océano Azul
Confianza y compromiso
Motivadores: valoración del empleado haciéndolo merecedor de un trato justo y digno
con reconocimiento intelectual y emocional

Proceso equitativo

Participación La explicación Claridad

Involucrar a todas las
personas dentro de la
estrategia
Exponer las razones que
motivan la estrategia
Proceso transparente de
información de las reglas
del juego;
metas, objetivos, etapas y
responsabilidades.
Muchas gracias