LA ESTRATEGIA

DEL OCEANO
AZUL

W. Chan Kim / Renée Mauborgne

La Estrategia del Océano Azul

Los Autores:
W. Chan Kim & Renée Mauborgne
 37
Idiomas
 Objetivos de la sesión
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul
– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear
espacios de mercado aun no explorados haciendo de la
competencia un aspecto irrelevante?

• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul

– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la
estrategia del Océano Azul?

• Enfoque y relacionamiento
– Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y
gestión del conocimiento?
 Primera Parte
La Estrategia del Océano Azul
• Creación de Océanos Azules

“La única manera de vencer “Es la capacidad de crear

a la competencia es dejar de espacios nuevos sin
tratar de vencerla”. competencia”.
 Primera Parte
La Estrategia del Océano Azul

• Movimientos Estratégicos

• Innovación en valor es la piedra angular

de la Estrategia del Océano Azul.
(Alineación de Innovación, - Utilidad, -
Precio y posiciones de costo).
Innovación en Valor
Costos

Innovación
en Valor

Valor para
El Comprador
 Estrategia Océano Rojo
Vs.
Estrategia Océano Azul
Competir en mercados existentes Crear nuevos espacios de mercado
Incrementar participación del mercado Incrementar el mercado

Derrotar la Competencia Hacer la competencia irrelevante

Explotar demanda existente Crear y capturar nueva demanda

Adquirir mayor participación de clientes Buscar no clientes

Segmentar el Mercado Des-segmentar el mercado

Enfocarse en necesidades especiales Buscar necesidades ampliamente
compartidas

Diferenciación O Bajo Costo Diferenciación Y Bajo Costo

No atorarse en la mitad Búsqueda simultanea - innovación de valor
 • Herramientas y Esquemas Analíticos
– Cuadros Estratégicos
– Esquema de las 4 Acciones

Reducir
Cuáles factores
deben ser reducidos
por debajo del
estándar de la
industria?
Eliminar Crear
Cuáles factores que la Cuáles factores
industria asume por Nueva
curva de deben ser creados,
concedidos deben ser que la industria
eliminados? valor
nunca ha ofrecido?

Aumentar
Cuáles factores
deben mejorarse por
encima del estándar
de la industria?
Matriz de las Cuatro Acciones

Eliminar Incrementar

Reducir Crear
 Segunda Parte
Formulación de la Estrategia del Océano Azul

• Reconstrucción de las Fronteras de Mercado

• Explorar la dimensión del tiempo
• Explorar Industrias Alternativas
VIAS

• Explorar Grupos Estratégicos dentro de

cada sector
• Explorar la Cadena de Compradores
• Explorar Ofertas Complementarias de P y S
• Explorar Atractivo Funcional o Emocional
para los compradores (Negocios en la
base de la Pirámide.
 Enfocarse en la perspectiva global,
no en las cifras
Ir mas allá de la Demanda Existente
Primera Grada No-Clientes:
Tercera Grada
No-Clientes que “pronto lo serán”, están
al borde del mercado, esperando saltar a
la “nave”.
Segunda
Grada
Segunda Grada No-Clientes:
Primera No-Clientes que “rechazan”, quienes
Grada concientemente eligen en contra de su
mercado.

Su Tercera Grada No-Clientes:

mercado
No-Clientes que “son inexplorados”,
quienes están en mercado distintos al
suyo.
Aplicar la Secuencia Estratégica Correcta
Usos del Comprador

Existe algún uso excepcional en su idea de negocio? No - Repensar

Precio
Es su precio fácilmente accesible a la masa de
compradores? No - Repensar

Costo
Podrá lograr su meta de costos para beneficiarse en su
precio estratégico? No - Repensar

Adopción

Cuáles son los obstáculos que se obtienen al realizar su No - Repensar

idea de negocio? Los estás teniendo en cuenta?

Una idea de Océano Azul

comercialmente viable
 Tercera Parte
Ejecución de la Estrategia del Océano Azul
• Vencer las principales barreras organizacionales

Obstáculo Cognitivo
Una organización casada
con el Status Quo

Obstáculo de Recursos Obstáculo Político

Recursos limitados Oposición de Poderosos

poderes particulares

Obstáculo Motivacional
Personal no motivado
 Para tener en cuenta:
• Aplicar el ciclo de experiencia del comprador

• Experimentar la Alcantarilla eléctrica

• Tratar con los clientes descontentos

• Apalancar los Ángeles y silenciar los demonios

Desarrollar un Proceso Equitativo
Procesos Justos
Proceso de Compromiso
Formulación de Explicación
Estrategia Claridad de la Expectativa

Confianza y Compromiso
Actitudes
“Siento que mi opinión cuenta”“

Cooperación Voluntaria
“Voy mas allá de donde me
Comportamiento piden”

Aplicación de Exceder Expectativas

Estrategia Iniciativa Propia
 Conclusión:
• Sostenibilidad y
renovación de la
Estrategia del
Océano Azul.
 Objetivos de la sesión
• Resumen descriptivo de la Estrategia del Océano Azul
– Cuál es la lógica estratégica que permite a compañías
salirse del océano rojo de competencia sangrienta y crear
espacios de mercado aun no explorados haciendo de la
competencia un aspecto irrelevante?

• Formulación y Aplicación de la Estrategia de Océano Azul

– Cuáles son los aspectos a considerar para implementar la
estrategia del Océano Azul?

• Enfoque y relacionamiento
– Cómo pueden integrarse los fundamentos de la estrategia
del Océano Azul a la facilitación en temas de innovación y
gestión del conocimiento?