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“Año del buen servicio al ciudadano”

ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

INTEGRANTES
 FLORES AGREDA, Bryam
 FLORES SILVESTRE, Juan
 HUNTON QUEVEDO, Raúl
 MARTINEZ CALAGUA, Josselyn «Como desarrollar un nuevo mercado donde la
 MORAN QUISPE, Jesús competencia no tiene ninguna importancia»
 QUISPE MUÑOZ, Maricarmen
CAPITULO 1. La creación de los océanos Azules

• La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la


innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
• Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar
simultáneamente el valor
CAPITULO 2. Herramientas y esquemas analíticos

Es una herramienta fundamental para la innovación


2.1. Cuadro estratégico en valor y la creación de océanos azules.

El cuadro estratégico cumple la función de capturar el


esquema actual de la competencia en un mercado
conocido a fin de arrojar luz sobre las acciones de los
diferentes actores
2.2. Esquema de las cuatro acciones
2.3. Tres Características de una buena estrategia

- Foco

- Divergencia

- Mensaje contundente
CAPITULO 3. Formulación de la estrategia del océano azul

Primera vía: explorar industrias alternativas.

Segunda vía: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.

Tercera vía: explorar la cadena de compradores.

Cuarta vía: Explorar ofertas complementarias de productos y servicios.

Quinta vía: explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores.

Sexta vía: explorar la dimensión del tiempo.


CAPITULO 4. Enfocarse en la perspectiva global no en
las cifras

4.1. Elaboración del cuadro estratégico


4.2. Utilización del mapa de pioneros, emigrantes y colonos (PEC)

Los colonos se definen como negocios imitativos , los emigrantes


como negocios que ofrecen mejoras cosas que la mayoría de los
competidores del mercado, mientras que los pioneros son los únicos
que cuentan con un numero masivo de seguidores
CAPITULO 5. Ir más allá de la demanda existente
 Volver sus ojos hacia los NO CLIENTES
 Aprovechar las cosas que valoran todos los
compradores en común.
 Consolidar los segmentos
Primer nivel

Personas que no tardan en convertirse en no


clientes
Los tres
niveles de los Segundo nivel
no clientes
No clientes que conscientemente se rehúsan a
elegir el mercado de su empresa

Tercer nivel
No clientes que se encuentran en mercado muy
lejanos al suyo
CAPITULO 6. Aplicar la secuencia estratégica correcta
6.1. La secuencia estratégica correcta
CAPITULO 7. Vencer las principales barreras organizacionales
El liderazgo para inclinar la balanza en
acción, consiste en eliminar las barreras
organizacionales.

Barrera de Barrera de la
los recursos preocupación

Barrera de la Barreras
motivación políticas
CAPITULO 8. Incorporar la ejecución a la estrategia

El poder del proceso equitativo

Es la manifestación de la teoría de la justicia procesal en el campo de la


gerencia. El proceso equitativo permite incorporar la ejecución a la estrategia, al
propiciar la aceptación de la gente desde un principio.
Proceso Equipo
Proceso de Participación
formulación de la Explicación
estrategia. Claridad en las expectativas

Confianzas y compromiso
Actitudes

Comportamiento Cooperación Voluntaria

Ejecución de la
Supera las expectativas
estrategia
Iniciativa propia
9. Conclusión: Sostenibilidad y renovación de la
estrategia del océano azul

9.1. Barreras contra la imitación

 Un movimiento de innovación en valor.. El ridículo es un buen


factor de disuasión para los imitadores
 El conflicto con la imagen de la marca.
 El monopolio natural cuando el tamaño de un mercado no permite
la existencia de otro actor.
 Las patentes o licencias legales.
9.2. Cuando hacer una nueva innovación en valor

Prácticamente todas las estrategias de océano azul terminan siendo


imitativas.

A fin de evitar la trampa de competir, es preciso seguir cerca la


trayectoria de las curvas de valor en el cuadro estratégico. De esta
manera, las curvas señalaran cuando innovar en valor y cuando no
hacerlo

Compañía todavía tiene foco divergencia y un mensaje


contundente, es preciso resistir la tentación de innovar
nuevamente en valor

El proyecto es dominar el océano azul y mantener a raya a los


imitadores durante el mayor tiempo posible.
Conclusiones

1. La Innovación en valor (la piedra angular de la estrategia del océano Azul)

tiene como objetivo un salto cualitativo en el valor. Y esta se logra

reduciendo costos y elevando el valor para el comprador.

2. La buena estrategia se da en la elaboración de un cuadro estadístico y la

curva de valor mostrando si tiene un foco, si es divergente y si tiene un

mensaje central. Lo cual todo esto lleva a la diferenciación, a la facilidad de

comunicarse y una reducción de costos.

3. La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear la

innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.