Elevator speech

fRANKLIN
mUÑOZ
 Elevator Speech o
Elevator Pitch

Hoy la noción del tiempo es un factor determinante, por ello se hace necesario
desarrollar la capacidad para transmitir la idea de un proyecto en el menor
tiempo posible.

¿Sabes qué es un elevator speech?

Este toma su nombre de una supuesta situacion en la que un

emprendedor decide cambiar su residencia a un lujoso edificio, en
donde vivían personas reconocidas en el mundo empresarial. Debido a
que el emprendedor estaba empeñado en mostrar su idea de negocios
a los empresarios que habitaban el edificio, encontró en el ascensor, el
mejor lugar para inducir un encuentro, al parecer casual. Por lo tanto,
en lo que dura un viaje en ascensor (menos de dos minutos), debía ser
capaz de despertar el interés de un interlocutor hacia su proyecto, ya
sea un cliente potencial, un inversor o un posible colaborador.

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 Elevator pitch

01.

Importante

Se debe tener claro que la

finalidad no es vender, sino
generar interés en tu
proyecto, lograr una
entrevista o una reunión para
una fecha posterior

El elevator pitch es una

herramienta para realizar
contactos para tu empresa o
proyecto. Consiste en
transmitir la idea de nuestro
proyecto en lo que dura un
viaje de ascensor: en menos
de dos minutos.

02.
¿Cómo preparar un
Elevator Pitch en 3
pasos?
1. Delimita tu público objetivo
2. Investiga: define su
problema
3. Ofrece tu solución

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ESTRUCTURA DE ELEVATOR
PITCH

PASO 1. DELIMITA TU PÚBLICO

Muchos emprendedores o profesionales cuando empiezan cometen el mismo error: definir un
público objetivo o comunidad de beneficio que es demasiado amplia. De esta forma creen que
tendrán más posibilidades de obtener clientes o llegar a más personas con su proyecto. Sin
embargo, sucede justo lo contrario: funciona cuanto más específico eres.

PASO 2. INVESTIGA: DEFINE SU PROBLEMA

Una vez tienes definido tu público objetivo, es el momento de ponerte en la modalidad de
investigador. Debes investigar en diferentes medios, foros, redes sociales, y entrevistarte con
personas que pertenezcan a ese grupo que conforma tu clientes potenciales. Busca qué
problemas tienen, de qué hablan, sus horarios, ingresos anuales, cuentan o no con servicios
básicos de calidad, etc. Ve a lo profundo, a sus problemas reales. Pregunta que les duele, que
les mueve.

En este paso te convendría hablar con 5 clientes o inversores ideales o potenciales.

PASO 3. OFRÉCELE TU SOLUCIÓN

Muestra lo que haces. Es importante que seas visible a los ojos de tus clientes ideales, para que
tú seas su mejor opción para resolver sus problemas o dolores.
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3 PASOS PARA CONSTRUIR

TU ELEVATOR PITCH

Verbo (1) + Público objetivo (2) +

Problemas(3) + Resultado (4) + Finalidad
(5)

EJEMPLO
Hola, mi nombre es Franklin Muñoz. Soy científico especialista
en el desarrollo de medios creativos, y ayudo (1) a
emprendedores o profesionales con grandes capacidades y
habilidades (2) pero que no saben cómo emprender en la
nueva economía (3), para que encuentren su ideal de vida
aplicando sus habilidades y conocimiento en el desarrollo de
un sistema de negocios sostenible con impacto hacia la
sociedad o medio ambiente (4), y puedan vivir muy bien de su
pasión-talento y de aquello que aman _(5)
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ALGUNOS CONSEJOS

1. Ensaya tu elevator pitch muchas veces

2. Responde a las preguntas más obvias: Quien eres y qué
experiencia tienes; qué haces; qué necesitas para tener
éxito en tu campo, qué mercado hay para tu público o
potencial inversor.
3. Objetivo: genera curiosidad. Haz que quieran saber más
4. Ve al grano: cuanto más consiso y claro, será mucho más
efectivo tu mensaje.
5. Demuestra pasión por tu campo
6. Cuando la oportunidad no llega, genérala tú.