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publicidad y fuerza
de ventas
Planear, diseñar y evaluar un
programa de publicidad y
promoción, así como establecer la
fuerza de venta necesarias para la
organización
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Publicidad
1. Conocimiento
2. Recordatorio de 1. Exposición
uso 2. Conocimiento (
3. Cambio de recuerde )
actitud 3. Actitudes (
4. Resaltar impacto)
atributos 4. Ventas
5. Posicionar la
marca
6. Construcción de
imagen
7. Estimular la
demanda del
3 producto
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Publicidad
subliminal
La secretaria de
Mensajes que Salud a través de
se captan sin sus organismos
descubrirse especializados
ponen atención a
este tipo de
Instrumento anuncios
para dar
publicidad
subliminal
Su objetivo es
Taquitoscopio vender a través de
un llamado de
(proyector de películas atención a
con un disparador de
necesidades
alta velocidad)
reprimidas en el
subconsciente
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Promoción
consiste en un conjunto de
instrumentos de incentivos, por
lo general a corto plazo,
diseñados para estimular
rápidamente o en mayor
medida la compra de
determinados productos o
servicios
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Actividad
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Fuerza de ventas
IMPORTANCIA
Una buena fuerza de ventas es leal a su empresa, y los
vendedores leales atraen clientes leales. Los clientes
además prefieren trabajar con profesionales que
conocen sus productos.
Característica y desarrollo de una organización de
venta. Tienen las siguientes características.
1. Son intermediarios
2. .2. Venden los productos
3. Se firma contrato de largo plazo.
4. No tienen la propiedad de los bienes que venden
.5. No disponen físicamente del producto.
6. Las comisiones son su único ingreso.
7. No tienen facultad para modificar instrucciones:
precios, condiciones, etc.
8. Cubre un territorio específico y limitado
.9. Especialización en una gama limitada de productos.
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Factores que intervienen
para estructura la fuerza de
venta