CONCURSO NACIONAL

¿Cómo hacer un Plan de Negocios?

Leticia Ini
Profesora de Economía

Junio, 2007
Concurso Nacional

 ¿Para qué sirve un plan de

negocios?

 Pasos para hacer tu Plan de

Negocios

 Trabajo en grupos
 Plan de Negocios

“Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito, pero no

hacerlo casi siempre asegura el fracaso”
 Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un proyecto
 Provee un marco que ayuda a planificar e identificar estrategias.
 Sirve como una base para discutir con terceras partes (bancos,
inversores, etc)
 Sirve para evitar cometer errores e identificar oportunidades
 Así como los negocios son distintos, los planes también van a ser
distintos.
 Es recomendable realizarlos para grandes o pequeños proyectos.

Plan de Negocios
 Plan de Negocios
PASOS:
 Página de Presentación
 Índice de Contenidos
 Resumen Ejecutivo
 Objeto del Negocio
 Productos y Servicios
 Análisis de Mercado
 Estrategia de Marketing
 Plan Operativo
 Apéndice

Plan de Negocios
 Plan de Negocios

C. Resumen Ejecutivo
Es una breve descripción del negocio, su misión, sus objetivos y
las personas que lo llevarán a cabo.
D. Objeto del Negocio
La misión del negocio, los objetivos y las oportunidades que se
presentan y por qué podrían aprovecharlas.
E. Productos y servicios
Se hace una descripción del producto o servicio que se pretende
vender. Características técnicas, ventajas con respecto a lo que
necesitan los consumidores y lo que ofrece la competencia.

Plan de Negocios
 Plan de Negocios

F. Análisis del Mercado

Evalúa el mercado potencial, sus consumidores, sus necesidades y
características. También un análisis de la competencia.
G. Estrategia de Marketing
Describe la estrategia de entrada al mercado, los canales y los
precios. También los RRHH necesarios, el presupuesto y otros
recursos
H. Plan Operativo
Descripción de cómo se instalará el negocio y cómo comenzará a
operar. (plan de I&D, administración y organización, producción,
equipamiento y plan financiero)

Plan de Negocios