ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

UNIDAD I. PRINCIPIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Universidad Potosina
2021
CITA TEORIZANTE

Recuerda que el hecho de que un inversor no

quiera entrar en tu negocio, no quiere decir que no
sea un buen negocio. Pregúntale siempre porqué
no ha querido entrar, y a buen seguro encontrarás
valiosa información. Los sueños deben protegerse.
!No dejes nunca que te digan que una cosa no se
puede hacer, si estás convencido, hazlo!
Francesc Font .
 EL PLAN DE NEGOCIOS
Las 7 etapas que debe incluir:

Análisis del
Resumen Descripción de mercado y
ejecutivo la empresa competencia

Descripción de
Organización productos y Plan de
de la empresa servicios mercadeo

Finanzas y
proyecciones
 ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Resumen ejecutivo.
• Un plan de negocios comienza
con un resumen ejecutivo
típicamente de unos tres o cuatro
párrafos con información básica
del negocio, incluyendo qué tipo
de productos o servicios vende, el
estado del rubro al que pertenece
y los planes a futuro.
Descripción de la empresa.
• Esta sección describe el objetivo
del negocio y explora en mayor
detalle sus elementos, incluyendo
el concepto, la demanda por los
productos y servicios en venta, los
clientes y las ventajas
competitivas, como puede ser su
ubicación.
 ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Análisis del mercado y

competencia. Organización de la empresa.

• Se puede describir, por ejemplo, • Aquí se explica cómo está

el perfil de los clientes organizada la empresa, quién
(trabajadores de oficinas y forma parte del negocio y en
residentes) y proveer una breve pocas palabras, las funciones del
descripción sobre el área donde personal.
estará ubicado el negocio,
además hacer un estudio sobre
nuestros posibles competidores.
 ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Descripción de productos y
servicios. Plan de mercadeo.

• Esta sección es para explicar con • Esta es una buena oportunidad

mayor detenimiento los productos para detallar cómo se dan a
y servicios de la empresa. conocer los productos y servicios
a los clientes.
 ETAPAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Finanzas y proyecciones.
• el propósito de esta sección es
proveer información financiera
sobre la empresa, como
proyecciones de ventas en un
periodo de tiempo, incluyendo a
corto y largo plazo.
FORMATO PARA UN PLAN DE
NEGOCIO
FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

1. Resumen Ejecutivo
a) Descripción de la idea de negocio y
de la empresa.
b)Oportunidad de negocio y estrategia.
c) Mercado objetivo y sus
proyecciones.
d) Ventajas competitivas.
e) Sostenibilidad.
f) Propuesta de negocio.
 FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

2. Sector económico, la empresa y

sus productos y servicios.

a) Sector económico.
b) La empresa y la idea de negocio.
c) El producto o servicio.
d) Análisis FODA.
 FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

3. Investigación de mercado y
análisis Los clientes.

a) El mercado: tamaño y
tendencias.
b) La competencia y sus ventajas.
c) Estimación d la participación en
el mercado de las ventas.
d) Evaluación del mercado durante
la implementación.
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4. Plan de marketing

a) Estrategia general de marketing.

b) Política de precios.
c) Tácticas de ventas.
d) Política de servicios y garantía.
e) Publicidad y promoción.
f) Distribución.
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5. Diseño y planes de
desarrollo.

a) Estado actual de desarrollo y

tareas pendientes.
b) Dificultades y riesgos.
c) Mejoramiento del producto y
nuevos productos.
d) Costos.
e) Asuntos de propiedad intelectual.
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6. Plan de operaciones y
producción.

a) Ciclo de operaciones.
b) Localización geográfica.
c) Instalaciones y mejoras.
d) Estrategia y planes.
 FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

7. Plan general Organización.

a) Personal clave para la administración.
b) Retribuciones a la gerencia y a los
propietarios.
c) Política de inversionistas y accionistas;
derechos y restricciones.
d) Política de empleo y otros acuerdos
relacionados.
e) Equipo profesional de asesoría y
servicios.
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9. Riesgos críticos, problemas

8. Cronograma del proyecto y supuestos.
• Presenta un diagrama de • ¿Cuáles son los principales
Gantt con las actividades riesgos que enfrentas?
que implica poner en • ¿Qué problemas potenciales
marcha tu idea de negocio. avizoras al poner en ejecución tu
idea de negocio?
• ¿Bajo qué supuestos has
establecido tu crecimiento?
• ¿Has utilizado algún supuesto
para determinar el grupo de
personas al que piensas llegar?
 FORMATO PARA UN PLAN DE NEGOCIO

10. Plan financiero

• Estado de pérdidas y ganancias actual y proyectado.
• Balance general actual y proyectado.
• Flujo de efectivo proyectado.
• Gráfico de alcance de punto de equilibrio.
• Margen bruto y operativo Utilidades.
• potenciales y durabilidad Costos fijos, variables y semi - variables.
Número de meses para alcanzar punto de equilibrio.
• Número de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo.
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11. Propuesta de negocio.

a) Financiamiento
b) Capitalización.
c) Uso de los fondos.
d) Retorno para el inversionista.
PROPUESTA DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
 ÍNDICE PROVISIONAL
 ANTECEDENTES
 UBICACIÓN GEOGRÁFICA
 DESCRIBCIÓN DEL PROYECTO
 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
 OBJETIVO GENERAL
 OBJETIVO ESPECÍFICO
 METAS DEL PROYECTO
 COSTO DEL PROYECTO
 CONCLUSIONES

Conoce la definición de cada punto a partir del los material de apoyo dado
en plataforma.
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN