México Argentina

Económicos • 15 economía mundial • 123,323 millones de euros

• Crecimiento del 2.2 % del
PIB
• 4.4% INFLACION ANUAL
política • Leyes enfocadas a la
economía abierta
• Reforma fiscal cómoda para
empresas
• Atractivas leyes para IED
(PIB)
• 2,840 euros (PIB per capita)
• 1 peso argentino=1.3 pesos
mexicanos
• 40% inflación anual
• El presidente Macri recorto
impuestos a la IED.
• Negociaciones bilaterales
con otros países
• Integración a organismos
internacionales(FMI)

cultura • 15 de septiembre(dia de la • Gran diversidad de

independencia) actividades culturales como
• 20 de noviembre(dia de la pintura,danza,teatro,música
revolución) • 25 de mayo( dia de la
• 2 de noviembre(dia de independencia)
muertos) • 20 de junio (día de la
bandera)
sociedad • Religión en su mayoría • Religión catolicismo romano
católica • Gusto por los deportes
• Idioma español • Lengua español
Proveedores • Productores directos de malta para la elaboración
del liquido.
• Empresa vidriera para los embaces de 355 ml.
• Imprentas para la impresión de etiquetas
representativas.

clientes: • Vamos dirigidos a un mercado de 20 a 60 años

• Con un poder adquisitivo de los sectores c y b.
• Con un gusto marcado por los productos
artesanales.
Recursos Humanos • Contaremos con alrededor de 30 empleados
• Los métodos de reclutamiento seran por medio de
boomerang y occ trabajo.
• Parrillas de reemplazo para evitar contratiempos en
el funcionamiento interno.
Estrategia de producto(EMPAQUE,ENVASE Y EMBALAJE)

TACTICAS:
• Etiqueta representativa de México dando un concepto artesanal.
• Un envase de vidrio polarizado, aprovechando las propiedades del
vidrio para conservar la frescura del producto.
• En nuestro logo incluiremos el nombre de la marca para la
identificación de nuestro producto por parte del mercado meta.
• Nuestra presentación será en envase de 355 ml. Al igual que nuestros
principales competidores.
• El sabor de nuestra cerveza será un poco mas fuerte a las demás, ya
que contiene un grado mayor de alcohol por su proceso artesanal.
Mercado meta en Argentina
• El mercado de la cerveza en Argentina mueve más de u$s 1.300
millones al año .
•  Existen cinco marcas líderes, producidas localmente: Quilmes,
Brahma, Isenbeck, Heineken y Budweiser.
• Consumidores potenciales entre 20 y 60 años.
• 13 467 pesos ingreso per capita.
• Precio promedio de la cerveza es de 39 pesos argentinos.
Estrategia de promoción de ventas
• TACTICAS:
• Regalar muestras de 50 ml ,en la etapa de introducción.
• Aplicar en el mes de septiembre todos los pedidos al 3 x 2.
• Cupones a clientes frecuentes en compras en volumen(10% desc)
• Descuento del 5% en montos mayores a $50,000
• En el mes de noviembre(mes revolucionario) en la compra de una
cerveza ,la segunda es a mitad de precio.
Estrategia de Recursos Humanos
• TACTICAS:
• Utilización de técnicas de reclutamiento por medio de boomerang,occ
mundial ,etc.
• Utilizar programas de coaching para alcanzar los objetivos individuales y
organizacionales de los trabajadores.
• Contar con un perfil de puesto detallado dentro de la empresa,.
• Utilizar parrillas de reemplazo para no afectar el funcionamiento interno
de la empresa.
• Programas de motivación como empleado del mes, actividades para las
familias de los empleados, fiestas de fin de año ,etc.
Estrategias de Distribución:

• TACTICAS:
• Utilizar un canal de distribución directo, sin intermediarios para
reducir nuestros preciso de venta.
• Utilizar empresas de paquetería para evitar tramites aduaneros.
• Aprovechar de las relaciones bilaterales entre México y Argentina
para la reducción de impuestos.
• Utilizar incoterm exworks para reducir gastos de distribución.
• Incluir nuestros lotes en cargas consolidadas.
Estrategia de reducción de costos
• TACTICAS:
• Comprar a nuestros proveedores por volumen para obtener
descuentos.
• Utilizar créditos con tasas fijas al tipo de cambio.
• Maximizar las horas de trabajo de los empleados (eficacia y eficiencia)
• Suspender gastos deducibles por viáticos a directores y altos mandos.
• Utilización del mismo mobiliario y equipo dentro de las instalaciones
de la empresa.
CONTROL
• Utilizaremos indicadores para poder medir nuestras estrategias .
• Algunos aspectos de control son:
• Auditorias externas e internas.
• Revisión y destinación de presupuestos .
• Controles de calidad en nuestros productos .
Evaluación
Mediremos la evaluación mediante:
• El porcentaje de cumplimiento de nuestros objetivos dentro de la
planeación estrategia.
• Nuestras ventas con respecto a las del año anterior.
• Nuestro reconocimiento en el mercado mediante encuestas a los
clientes.
• Las utilidades generadas por la empresa.

• Las montos de las deudas de la empresa.