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Este documento presenta un ejercicio de ventas desde la perspectiva de un cliente que ha tenido varios problemas con una empresa, incluyendo llamadas constantes de cobro, retrasos en envíos por pagos atrasados, entregas incompletas de productos y fallas en los productos. El cliente le hará preguntas a un representante de ventas de la empresa durante una reunión sobre los motivos de la reunión, la situación actual del cliente, cómo mejorarla, los mayores problemas que ha tenido y los beneficios de tener éxito con el proyecto.
Este documento presenta un ejercicio de ventas desde la perspectiva de un cliente que ha tenido varios problemas con una empresa, incluyendo llamadas constantes de cobro, retrasos en envíos por pagos atrasados, entregas incompletas de productos y fallas en los productos. El cliente le hará preguntas a un representante de ventas de la empresa durante una reunión sobre los motivos de la reunión, la situación actual del cliente, cómo mejorarla, los mayores problemas que ha tenido y los beneficios de tener éxito con el proyecto.
Este documento presenta un ejercicio de ventas desde la perspectiva de un cliente que ha tenido varios problemas con una empresa, incluyendo llamadas constantes de cobro, retrasos en envíos por pagos atrasados, entregas incompletas de productos y fallas en los productos. El cliente le hará preguntas a un representante de ventas de la empresa durante una reunión sobre los motivos de la reunión, la situación actual del cliente, cómo mejorarla, los mayores problemas que ha tenido y los beneficios de tener éxito con el proyecto.
EJERCICIO DE VENTAS: Usted es un cliente que ha venido teniendo problema con:
Le llaman a cobrar contantemente
Le detienen despachos por que no ha pagado No le entregan seriales a tiempo No le despachan producto completo Ha tenido alguna falla en el producto Otros productos Póngase usted como cliente y responda las siguientes preguntas que usted le va a hacer en su próxima visita Que le llamo la atención de nuestra empresa? O que le motivo a hacer esta reunión? Que espera que surja de esta reunión?Específicamente, ¿en que punto esta hoy? ¿A que punto quisiera llegar? Cual ha sido la mayor dificultad, para no haber alcanzado este objetivo? O ¿Cuál ha sido su mayor problema? Y ¿desde hace cuanto lo tiene? Dígame 3 o mas cosas que obtendría si el proyecto es un éxito. Que le llamo la atención de nuestra empresa? O que le motivo a hacer esta reunión? • TITADSU tiene un reconocimiento y trayectoria en la presentación y muestra de innovación y servicio • Conocer si los factores que se convirtieron en una insatisfacción ahora, tienen un plan de mejora, es algo temporal.. Que espera que surja de esta reunión?Específicamente, ¿en que punto esta hoy? ¿A que punto quisiera llegar?
• Le llaman a cobrar contantemente
• Le detienen despachos por que no ha pagado • No le entregan seriales a tiempo • No le despachan producto completo • Ha tenido alguna falla en el producto R/. Vendedor: Le llaman a cobrar contantemente
• 4.1 Alternativas de Financiación más de 30 días
4.1.1 Factoring Banco Bolivariano 4.1.2 Factoring Banco Guayaquil 4.1.3 Aval de Crédito con Banco Bolivariano Le detienen despachos por que no ha pagado No le entregan seriales a tiempo No le despachan producto completo Ha tenido alguna falla en el producto Cual ha sido la mayor dificultad, para no haber alcanzado este objetivo? O ¿Cuál ha sido su mayor problema? Y ¿desde hace cuanto lo tiene? Dígame 3 o mas cosas que obtendría si el proyecto es un éxito. CLIENTE