Costos y cotizaciones

internacionales
Sesión 6
CLASIFICACIÓN DE COSTOS DE IMPORTACIONES:
COSTOS OPERATIVOS Y TRIBUTARIOS DE
IMPORTACIONES.
ESTRUCTURA DE COSTOS Y FIJACIÓN DE
PRECIOS DE IMPORTACIONES

• Al finalizar la unidad, el estudiante elabora estructura de costos de

importaciones, considerando las política arancelaria del Perú.
 Contenido

1. Estructura general de costos de importaciones.

2. Técnicas de selección de proveedores internacionales
3. Estructura de costos de importación para comercialización e industrialización
4. Métodos para fijar precios de productos importados
 SELECCIÓN
DEPROVEEDORES
INTERNACIONALES
 Conflicto cognitivo
¿CÓMO SELECCIONAR PROVEEDORES
INTERNACIONALES?

USA ALEMANIA BRASIL COMENTARIO

US$ 90 FOB Miami US$ 90 FOB US$ 90 FOB Distancia
Frankfurt Santos (fletes diferentes)
US$110 CIF Callao US$110 CIF US$110 CIF Arancel
Callao Callao (se concede preferencias)
US$150 DDP US$150 DDP US$150 DDP Otros términos o condiciones
Los Olivos Los Olivos Los Olivos (se desconocen)

Evalúe cuál de los proveedores le conviene en cada uno

de los Incoterms

Dr(c). Arbués Pérez Espinoza 5

 Evaluación con variables cuantitativas

Variables USA ALEMANIA BRASIL

Precio CIF/DDP Neto Я$128
(Descuentos o Recargos) US$ 90 FOB Miami EU € 120 CFR Callao
Santos
Forma de Pago Carta de Crédito
Gastos Bancarios Consignación Irrevocable Giro adelantado

Tiempo de entrega
CIK 1 semana de recepción de
Inmediato 10 días de apertura L/C efectivo

Modo de transporte
Costos del flete Marítimo Aéreo Terrestre

Tiempo de entrega
CIK 20 días 1 día 6 días

Costo Total
CIK: Costo de Inmovilización del Capital
Dr(c). Arbués Pérez Espinoza 6
 Evaluación con variables cualitativas

Variables USA ALEMANIA BRASIL

Historial de la empresa Nunca a exportado Exportador Exporta a otros países
permanente
Calidad Buena regular pésimo
Marca del producto Con franquicia Marca nuevo Sin marca
Presentación (envase) Madera Cartón Plástico
Libre de pago por un
Garantía Falla de fábrica año No ofrece garantía

Exclusividad Trato exclusivo Representación Exclusividad

exclusiva
Asistencia
Servicio Posventa Actualización Repuestos libres
técnica
Apoyo en la publicidad Video Folletería No ofrece nada
Artículo publicado por el autor, en Empresa Privada, CONFIEP:
Dr(c). Arbués Pérez Espinoza 7
 CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA IMPORTADORA

Necesidades de la empresa
importadora
Características Prioridad de variables
Que la forma de de pago sea lo más
Problemas de liquidez (Act. Cte - E)/ PC < 0 diferido posible

Parte o pieza de máquina o insumo

Urgencia por el producto El tiempo de entrega sea inmediato
indispensable

Que tiene gran expectativa de Disponer de mayor cantidad y su

Productos de gran demanda
comercialización respectivo financiamiento

Necesidad periódica Que el requerimiento o comercialización Determinar el costo de inmovilización

sea: semanal, mensual, semestral de capital vs costos operativos

UN/CT > C.O.K Minimizar costos y maximizar

Busca alta rentabilidad
ROE, ROA > C.O.K beneficios

Participación en el mercado Empresa que recién se inicia o pretende Reducción de precios

Dr(c). Arbués Pérez Espinoza tener primacía 8
 Decisión final de proveedores internacionales

Proveedores
PONDERACION USA ALEMANIA BRASIL
Variables

Variables
Cuantitativas 70%

Variables
Cualitativas 30%

Combinación 50%

Sumatoria Total 100%

Dr(c). Arbués Pérez Espinoza 9

 Sistema de Prorrateo para importaciones de varios Items (partidas)

Variables
Items
Peso % Volumen % Valor % Vol/Kg % Cantidad %

Item 1 800 Kg 47%

Item 2 300 Kg 18%

Item 3 600 kg 35%

……. 00 00

Total 1,700 Kgs 100% 100% 100% 100% 100%

Peso: Tributos, fletes x peso,

Volumen: Fletes x peso, Almacenaje
Valor: Gastos de gestión,
Vol/Kg: Fletes x peso, Almacenaje
Dr(c). Arbués Pérez Espinoza Cantidad: Costos y gastos fijos por despacho, tarifas planas 10
Costo de Inmovilización de Capital (CIK)
Metodología que cuantifica demoras ordinarias o extraordinarias (COK)

Fecha Procesos Actividades Valores

(cronología)
  Negociación con proveedores    

  Embarque    
  Desembarque    
  Terminal de almacenamiento    

  Nacionalización    
  Almacén del importador    
  Comercialización al contado    
  Comercialización al crédito    
  Logística inversa    

Dr(c). Arbués Pérez Espinoza 11

 ¿Qué no debemos hacer?

Errores comunes en las importaciones en…

Evaluar la capacidad de compra y abastecimiento de Diferencias culturales entre los mercados
la empresa origen/destino

Analizar los diferentes proveedores internacionales No conocer adecuadamente tu mercado objetivo

La normativa aduanera origen/destino Beneficios para el acceso de productos (TLC, SGP)

No contar con un plan de importación o compras Incumplir con los acuerdos firmados

Seleccionar el producto o servicios inadecuado No considerar productos alternativos

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Dr(c). Arbués Pérez Espinoza
 Evaluación formativa:

• Importancia de las importaciones

• Clasifique los costos operativos a las importaciones
• Identifique los tipos de importaciones
• Identifique los regímenes aduaneros
• Utilice el portal de www.sunat.gob.pe
• Utilice el portal de www.siicex.gob.pe/rutas_maritimas
Aplicación: desarrollo DE CASOS

• Desarrollo de casos aplicativos (descargar el archivo en Word)

• Caso Calzado Perú SAC