Cap.

7
ADMINISTRACION DE INGRESOS Y
POLITICA DE PRECIOS 
 La administración de ingresos y la competencia 
Deriva de la teoría de la organización industrial, por lo cual se remite a la condición que prevalece en un mercado

según la cual la búsqueda y consecución de beneficios de cada empresa se hace a expensas de los beneficios de

otra u otras. Desde esta visión, la competencia limita las acciones de un operador, porque estas quedan sujetas a

las reacciones de los rivales.

Esta concepción de la competencia es consistente con la existencia de menús de precio, cobros diferenciados a

distintos consumidores, publicidad y reacciones a la entrada, sin que ello signifique que con dichas prácticas se

abuse de los consumidores.

2.2 Determinación y
uso de capacidad
 3.1 Razones de la tecnología: capacidad rígida

● Consecuencia económica, producto de ● El bajo costo marginal se explica tanto

las disponibilidades técnicas y de las
opciones económicas tomadas por las
empresas.
● Aumenta la capacidad en el corto
plazo es caro y porque reducirla no
permite ahorrar costos.
porque el costo imputable a un
pasajero es pequeño como porque
parte significativa de los costos fijos
son costos conjuntos.
 DEMANDA FLUCTUANTE, INCIERTA Y
COMPUESTA POR DISTINTOS GRUPOS

Dentro de la demanda fluctuante e incierta está la demanda por

transporte aéreo de pasajeros.
En el caso de la peluquería, la administración de ingresos puede
suavizar los movimientos de las demandas dentro de la semana y del
año, aumentando la ocupación. La administración de ingresos es
eficiente y resulta útil en la industria aérea por la necesidad de asignar
demandas inciertas con distintos vuelos.

UEZ – 7
NAHOMI DOMING
Una segunda característica de la demanda es cuando está
compuesta por distintos grupos de consumidores, con diferentes
disposiciones a pagar. Como la heterogeneidad de consumidores
y la valoración diferenciada, que permite que las compañías
aéreas, al ofrecer distintas combinaciones de servicio y
restricciones de compra.
Algunos pasajeros prefieran bajos precios y altas restricciones
en lugar de una combinación diferente, permite a las líneas
aéreas inducir cierta selección de pasajeros que le ayudaría a
llenar sus vuelos.

UEZ – 7
NAHOMI DOMING
 Valoración
por la
seguridad
INDUSTRIA AEREA
AI Optimización de ingresos Ventas por anticipado 
En algunos mercados no es
necesaria la venta por
anticipado

Compras y reservas de
pasaje anticipado Sobreventa de boletos Industria hotelera
 Síntesis

● La administración de ingresos es
perfectamente aplicable en ambientes de plena
competencia 
 Condiciones necesarias para la administración de
ingresos

Para que una empresa emplee una estrategia de administración de ingresos efectivamente, deben existir
una serie de condiciones.
Cap. 23
 REGULACIÓN DE MONOPOLIOS Y

POLÍTICA ANTIMONOPOLIOS
Isabel Medina ( capitulo 23)

• En el área de la regulación es en donde el conocimiento y propuestan

avanzan más rápido.
• Todas las firmas son directa o indirectamente reguladas.
• El estudio de la regulación económica comprende dos áreas que son
relevantes desde el punto de vista de la estrategia: el análisis de la
regulación tradicional o de monopolios naturales y la visión de
competencia.
 VISIÓN NEOCLÁSICA DE LA TEORÍA DE LA REGULACIÓN

Angie Mora (capítulo 23)

Adam Smith – Teoría económica – La riqueza de las naciones

Positivas
Ronald Coase

EXTERNALIDADES TEOREMA
(Pigou)
- Derechos de propiedad bien definidos, no
Negativas existencia de costos y no intervención del Estado.

VISIÓN COESIANA

– Impone disciplina para determinar cuándo debe

regularse
“Proveer a los consumidores con tanto servicio
como el que desean o están dispuestos a pagar ”

Debe reconocerse que incluso la mejor

regulación tiene costos y por ende NO OBJETIVOS
constituye una situación ideal.
DE LA
REGULACION
Una implicancia fundamental es que la
regulación debiera buscar en primer lugar,
la promoción de la competencia donde sea
posible que exista.
 La Crítica de Public Choice
Se ha planteado que no es discutible si el Estado debe o no regular, sino cómo hacerlo bien. Con ello, se reconoce que existe
una brecha importante entre las guías conceptuales y de aspectos prácticos que dificultan la regulación optima.

• Stigler plantea que el problema central de la visión económica de la regulación es

determinar quién recibe los beneficios y los costos de la regulación.
• Peltzman también hace una evaluación negativa de las regulaciones tendientes a

•
mejorar la seguridad de los automóviles.  Se
Peterson sugiere que la norma que obliga a los fabricantes de autos a incorporar
bolsas de aire aumenta el manejo agresivo de los conductores, afectando de manera
negativa el grado de protección de peatones y automovilistas de autos sin bolsas de
desprende:
aire. 
• Linnemann encuentra que la Comisión de Protección a los Consumidores, • Desafío 1
encargada de velar que los consumidores no tomen riesgos excesivos, no consiguió
en lo absoluto reducir los riesgos de estos al aumentar las exigencias para la • Desafío 2 
inflamabilidad en colchones, pero sí que los precios de los colchones aumentaran
significativamente
 MARCO LEGAL
Las normas legales señalan lo que
está y no está permitido, pero no lo
que se hace o no se hace.
Esta diferencia se puede percibir
cuando se comparan, las
metodologías legalistas e
institucionales, para conocer el costo
que existe en Latinoamérica para la
actividad del sector privado.
Bryan Parra (23)
De Soto, en su libro argumentó
Karst y Rosenn, refiriéndose a Brasil,
sobre los inmensos costos que
señalan que en el sistema las leyes son
existían en Perú pre Fujimori,
tan complejas y los procedimientos tan
para iniciar empresas.
costosos, que no es posible confiar en
las instituciones formales para resolver
A partir de ello, calculó que el
problemas del día a día en materias de
costo de iniciar una nueva
regulación y de transacciones de
actividad era muy significativo en
negocios.
relación con los costos totales de
hacer negocios.
 Génesis Rivadeneira

4.1 Criterios prácticos tradicionales de regulación de monopolios

Existencia de monopolio natural Esquemas de

regulación

Competencia inconveniente
¿Cómo lograrlo?

Subsidio del Estado

Permitir
+
Tarifación no lineal discriminación de
Tarifación a costo
precios
marginal
 5. Políticas antimonopolio o  30
procompetencia 
¿Qué es un monopolio ? Ejemplo del ¿Por qué un monopolio
limita la competencia?

- Monopolio de computadoras
Existencia de un problema social
Produccion de pan
- Harina de trigo
- Harina de arroz

A que ayudan las politicas

antimonopolicas

- Ayudan a no restringir el comercio

- Terminar el abuso del poder de mercado
Kevin Ureta E5-002
 3.1 Algunos
problemas de la
regulación
Autor: Joel Quishpe
FCE, Universidad Central del Ecuador
En contexto:
 Economía social de mercado se basa en la convicción de que: (Mercado +
Propiedad privada) = modalidad más eficiente de coordinación económica
 La regulación económica debe estar empleada por el Estado y sometida a límites, a
fin de no perjudicar en lo jurídico ni en lo económico.
  Regulación puede limitar derechos
fundamentales, en particular la
Dificultades de la libertad de la empresa.

regulación Gran parte de distorsiones existente



en el mercado se deben al Estado.

¿Cómo se debe corregir la
distorsión?
Más problemas…
 Actividad regulatoria necesita de un volumen significativo de recursos debido a
altos costos de crear condiciones mínimas de información y transparencia.
 En el caso de no darse las condiciones mínimas puede pasar: precios son más altos
de los normal, el regulador puede ser utilizado por la empresa regulada para
impedir la entrada de competidores.
 Resultados de la teoría de la regulación muestran que el regulador no puede fijar
tarifas iguales a los costos cuando la información es “asimétrica”
Más problemas…
 Actividad regulatoria necesita de un volumen significativo de recursos debido a
altos costos de crear condiciones mínimas de información y transparencia.
 En el caso de no darse las condiciones mínimas puede pasar: precios son más altos
de los normal, el regulador puede ser utilizado por la empresa regulada para
impedir la entrada de competidores.
 Resultados de la teoría de la regulación muestran que el regulador no puede fijar
tarifas iguales a los costos cuando la información es “asimétrica”
 5.2 Flexibilidad o reglas
La forma concreta que toman las leyes antimonopolio en los distintos países debe abordar la
disyuntiva entre la búsqueda de flexibilidad, que se puede proveer en cualquier legislación mediante
el concepto de la regla de la razón; es decir, un criterio que considera el contexto en el que se
desarrolla la situación, y otro concepto o bien jurídico, que es la certeza, el cual se obtiene por la vía
de tipificar conductas declarándolas ilegales.

Determinar el contexto que hace que una acción o práctica sea o no favorable para el objetivo
perseguido por la ley es materia de la mayor relevancia, aunque ello requiera de un análisis
cuidadoso. La opción práctica elegida depende del país y de sus circunstancias. 

En Estados Unidos, un conjunto importante de conductas son, o han sido, ilegales per se. Es el
caso de los acuerdos de precios, los boicots, la discriminación de precios y la fijación de precios
de reventa, esta última práctica en proceso de transición hacia la regla de la razón.
 En Chile, por el contrario, todas las conductas son sujetas a la regla de la
razón. Un aspecto clave a considerar en este dilema lo constituye la
capacidad de producir pruebas sobre la existencia de hechos que se
investigan, y la determinación de estándares de prueba que implican
grados de certeza sobre los hechos. 

 No basta que los hechos investigados puedan dar lugar a daño, sino
que hay que demostrarlos, lo que suele ser muy difícil, no
necesariamente por incapacidad conceptual, sino por la falta de
recursos, de las instituciones que llevan a cabo la actividad
procompetencia en los países en desarrollo. 
 6. Síntesis
La regulación de conductas ha ganado terreno respecto de la regulación de estructuras, sobre todo porque la
primera es mas flexible, ya que no impone formas rígidas que, en contextos de incertidumbre, tienen alta
probabilidad de provocar perdidas severas de eficiencia.
La regulación de conductas puede dividirse en aquellas que involucran relaciones verticales, horizontales y aquellas
que involucran relaciones productivas

Entre las primeras se encuentran las regulaciones a la fijación de precios de reventa, al franchising y, en general, a
las formas en que se relacionan los agentes en la cadena insumo-producto. (integracion vertical)

INTEGRACION HORIZONTAL
la asociación de esta conducta con la estructura de monopolio se ha enfatizado por mucho tiempo, pero por
razones de estrategia y, en particular, por no constituir la colusión un equilibrio de Nash, tal asociación no es directa
ni evidente. 
La forma en que las instituciones reguladoras, particularmente las instituciones antimonopolio deben aproximarse a
la regulación de conductas es considerando la probabilidad y el costo de cometer errores de distinto tipo.
Cada conducta tiene, desde una perspectiva conceptual, efectos positivos o negativos, dependiendo del contexto
en que se aplique. Por ello, resulta de vital importancia tomar en consideración la capacidad de las instituciones de
reducir los costos de los errores; pero, dada la distinta posibilidad de revertir cada situación y error, cuando se trata
de regulacion de conductas, el costo esperado de los errores parece inferior al asociado a la regulacion de
estructuras, tema que se analiza en el capitulo de Regulación de estructuras.
 Circulo vicioso: Pocos productores que influyen en el mecanismo encargado de la
regulación, genera mayor distorsión.

 Círculo virtuoso: Muchos productores (competencia perfecta), lo cual asegura una

menor distorsión e implica una menor necesidad de regulación estatal.

 Una mala regulación puede conducir a costos importante, como el

desabastecimiento eléctrico o una mala calidad de servicios de telecomunicaciones.
En resumidas cuentas…
 La regulación económica entraña un conjunto de dificultades, razón por la cual
debe emplearse cuidadosamente. Ello porque puede limitar indebidamente derechos
fundamentales, puede resultar contraproducente en el mercado, generando aun más
distorsiones que las que pretende conjurar e, inclusive, puede convertirse
precisamente en un mecanismo que los proveedores puedan emplear de manera
indebida para controlar un mercado determinado.
 Referencias

 Tarziján, J. (2010). Regulación de monopolios y políticas antimonopolios. En C.

Soto (Ed.), Organización Industrial para la estrategia empresarial (p.393).
Pearson.
 Guzmán, C. (2003). Económica Como Mecanismo De Intervención Administrativa
En La. 247–260. https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/8176887.pdf
¡Gracias por
su atención!