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Proyectos de inversin I

01 CONSUMO APARENTE Nos permite medir el mercado global por cada tipo de industria o sector, es indispensable conocer los datos relativos a la produccin, la exportacin y la importacin en una serie de cinco aos (mnimo tres), para ello utilizamos la siguiente relacin Consumo aparente = P + I - X P = Produccin. I = Importaciones X = Exportaciones. PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR Es imposible conocer al detalle todas las caractersticas de un mercado disponible, por eso es necesaria la bsqueda de herramientas que nos permitan analizar el mercado de manera mas sencilla. Tomemos como universo a los habitantes de un pas determinado, a partir de ese universo podrn determinar subgrupos de acuerdo a caractersticas especficas, como por ejemplo, mujeres brasileas que viven en ciudades grandes y que tiene entre 15 y 49 aos, este sub grupo pertenece al universo de habitantes de Brasil, es un segmento de mercado. VENTAJAS. Certidumbre sobre el tamao del mercado. Claridad al establecer planes de accin. Identificacin de los consumidores y costumbres. Facilidad para actividades de promocin. EJEMPLO; EMPRESA TEXTIL EXPORT S.A. La empresa Textil Export S. A. desea exportar a Nueva York prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya partida arancelaria es 4303.10.10.00 y quiere conocer cul es el consumo aparente del mercado meta. 1. Identificar la poblacin de Nueva York 19,297,729 (ao 2010). 2. Usando la partida arancelaria podemos encontrar informacin en la base de datos de la aduana del pas objetivo la cantidad de produccin de la mercanca que desea exportar Texil Export S. A., en el ao 2010 el monto fue de US$19,458,909 3. Identificamos las exportaciones e importaciones del producto prendas y complementos de vestir de alpaca, en el ao 2010 se export por un valor de US$1,770,000 y se importo por US$43,732,000 Clculo sus Produccin Importaciones Exportaciones Consumo aparente Consumo aparente Poblacin per cpita 19,458,909 43,732,000 (1,770,000) 61,420,909 61,420,909 = 19,297,729 3.18 3. SEGMENTACION PSICOGRAFICA; Grupo de referencia. Personalidad. Cultura. Motivos de compra.

1. SEGMENTACION DEMOGRAFICA; Edad y sexo. Estado civil. Nivel socioeconmico. Grados de estudio.

2. SEGMENTACION GEOGRAFICA; Unidad geogrfica. Condiciones geogrficas. Raza Tipo de poblacin.

Existe una demanda genrica en trminos de valores monetarios de US$61,420,909 en el mercado de Nueva York.

Proyectos de inversin I

SEGMENTACION DEMOGRAFICA Sexo Hombres Mujeres TOTAL % 49 51 100 Habitantes 1,016,146 1,057,622 2,073,768

Considerando los estilos de vida modernos, progresistas y afortunados (52%) de casadas y solteras de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 aos representado por 50,993 habitantes (2.5% de la poblacin total). MEDICION DE MERCADO

Mujeres entre 20 y 30 aos (19%), representado por 200,948 (9.7% de la poblacin total) SEGMENTACION SOCIOECONOMICA NSE A B C D E F G TOTAL % 4 16 20 25 15 12 8 100 HABITANTES 82.951 331.803 414.754 518.442 311.065 248.852 165.901 2.073.768

Obtenido el nmero de compradores y conociendo que la cantidad promedio de prendas vendidas fue de 3.68 y el precio conocido asciende a US$180.00, calcularemos la demanda utilizando la siguiente frmula Q = nqp Donde: Q = Demanda total del mercado n = nmero de compradores en el mercado. q = cantidad comprada por un comprador medio al ao p = Precio de una unidad de medida (US$)

NSE B, C y D (61%) de mujeres entre 20 y 30 aos representado por 122,578 (5.9% de la poblacin total) SEGMENTACION POR ESTADO CIVIL ESTADO CIVIL Divorcios Viudos Solteros Casados TOTAL % 15 5 47 33 100 HABITANTES 311.065 103.688 974.671 684.343 2.073.768

Q = (50,993) (3.68) (180) = US$33,777.763

Este segmento de mercado est en posibilidad de comprar 187,654 unidades de prendas de vestir de alpaca y otros complementos y la demanda total asciende a US$33,777,763.

Casadas y solteras (80%) de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 aos representado por 98,063 (4.7% de la poblacin total) SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA ESTILO DE VIDA Los afortunados Los progresistas Los modernos Los adaptados Los conservadores Los modestos TOTAL % 6 23 23 16 20 12 100 HABITANTES 124.426 476.967 476.967 331.803 414.754 248.852 2.073.768

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