Proyectos de inversin I

01 CONSUMO APARENTE
Nos permite medir el mercado global por cada tipo de
industria o sector, es indispensable conocer los datos
relativos a la produccin, la exportacin y la
importacin en una serie de cinco aos (mnimo tres),
para ello utilizamos la siguiente relacin
Consumo aparente = P + I - X
P = Produccin.
I = Importaciones
X = Exportaciones.
PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR
Es imposible conocer al detalle todas las caractersticas
de un mercado disponible, por eso es necesaria la
bsqueda de herramientas que nos permitan analizar
el mercado de manera mas sencilla.
Tomemos como universo a los habitantes de un pas
determinado, a partir de ese universo podrn
determinar subgrupos de acuerdo a caractersticas
especficas, como por ejemplo, mujeres brasileas que
viven en ciudades grandes y que tiene entre 15 y 49
aos, este sub grupo pertenece al universo de
habitantes de Brasil, es un segmento de mercado.
VENTAJAS.
Certidumbre sobre el tamao del mercado.
Claridad al establecer planes de accin.
Identificacin de los consumidores y sus
costumbres.
Facilidad para actividades de promocin.

1. SEGMENTACION DEMOGRAFICA;

Edad y sexo.
Estado civil.
Nivel socioeconmico.
Grados de estudio.

2. SEGMENTACION GEOGRAFICA;

Unidad geogrfica.
Condiciones geogrficas.
Raza
Tipo de poblacin.
3. SEGMENTACION PSICOGRAFICA;

Grupo de referencia.
Personalidad.
Cultura.
Motivos de compra.

EJEMPLO; EMPRESA TEXTIL EXPORT S.A.
La empresa Textil Export S. A. desea exportar a Nueva
York prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya
partida arancelaria es 4303.10.10.00 y quiere conocer
cul es el consumo aparente del mercado meta.
1. Identificar la poblacin de Nueva York 19,297,729
(ao 2013).

2. Usando la partida arancelaria podemos encontrar
informacin en la base de datos de la aduana del
pas objetivo la cantidad de produccin de la
mercanca que desea exportar Texil Export S. A., en
el ao 2013 el monto fue de US$19,458,909

3. Identificamos las exportaciones e importaciones
del producto prendas y complementos de vestir de
alpaca, en el ao 2010 se export por un valor de
US$1,770,000 y se import por US$43,732,000

Clculo

Produccin 19,458,909
Importaciones 43,732,000
Exportaciones (1,770,000)
Consumo aparente 61,420,909

Consumo aparente 61,420,909 = 3.18
Poblacin per cpita 19,297,729

Existe una demanda genrica en trminos de
valores monetarios de US$61,420,909 en el
mercado de Nueva York.





Proyectos de inversin I

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Sexo % Habitantes
Hombres 49 1,016,146
Mujeres 51 1,057,622
TOTAL 100 2,073,768

Mujeres entre 20 y 30 aos (19%), representado por
200,948 (9.7% de la poblacin total)

SEGMENTACION SOCIOECONOMICA
NSE % HABITANTES
A 4 82.951
B 16 331.803
C 20 414.754
D 25 518.442
E 15 311.065
F 12 248.852
G 8 165.901
TOTAL 100 2.073.768

NSE B, C y D (61%) de mujeres entre 20 y 30 aos
representado por 122,578 (5.9% de la poblacin total)
SEGMENTACION POR ESTADO CIVIL
ESTADO CIVIL % HABITANTES
Divorcios 15 311.065
Viudos 5 103.688
Solteros 47 974.671
Casados 33 684.343
TOTAL 100 2.073.768

Casadas y solteras (80%) de los NSE B, C y D de mujeres
entre 20 y 30 aos representado por 98,063 (4.7% de
la poblacin total)
SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA
ESTILO DE VIDA % HABITANTES
Los afortunados 6 124.426
Los progresistas 23 476.967
Los modernos 23 476.967
Los adaptados 16 331.803
Los conservadores 20 414.754
Los modestos 12 248.852
TOTAL 100 2.073.768

Considerando los estilos de vida modernos,
progresistas y afortunados (52%) de casadas y solteras
de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 aos
representado por 50,993 habitantes (2.5% de la
poblacin total).
MEDICION DE MERCADO
Obtenido el nmero de compradores y conociendo
que la cantidad promedio de prendas vendidas fue de
3.18 y el precio conocido asciende a US$180.00,
calcularemos la demanda utilizando la siguiente
frmula
Q = nqp
Donde:
Q = Demanda total del mercado
n = nmero de compradores en el mercado.
q = cantidad comprada por un comprador medio al ao
p = Precio de una unidad de medida (US$)
Q = (50,993) (3.18) (180) = US$29,213707.52

Este segmento de mercado est en posibilidad de
comprar 162,298.38 unidades de prendas de vestir de
alpaca y otros complementos y la demanda total
asciende a US$29,213,707.52