Semiología y las Técnicas de

Persuasión Publicitaria
Por: Beatriz Lovo Reichmann
Objetivo

Reconocer la técnicas utilizadas en el lenguaje

comercial para mover a la audiencia, ya sea a la
compra, o al cambio de una actitud deseada.
Avant Garde
(Vanguardismo)
Esta técnica de
persuasión sugiere
que si el comprador
utiliza la marca líder,
se encontrará a la
vanguardia de los
demás; tendrá una
ventaja sobre otros.
Fiat
Hechos y Números
El uso de
estadísticas y de
hechos verificables
es a veces usado
para demostrar la
superioridad de un
producto.
 Eufemismos
Eufemismo es una
palabra “bonita” que
deseamos utilizar en
lugar de una menos
agradable; esto sin
ofrecer en realidad
ninguna garantía o
cambio.

Papel higiénico vs. Papel de baño

Ama de casa vs. Ingeniera del Hogar
Ingredientes Mágicos

Se refiere a la
sugerencia de
descubrimientos
de curas mágicos
y tratamientos
milagrosos para
malestares y
dolencias.

Para bajar de peso, quita manchas de la piel,

elimina arrugas, estrías, varices, da brillo al pelo, etc.
Patriotismo
Está técnica nos
hace sentir que si
compramos la
marca ofrecida,
mostraremos amor
y dedicación a la
patria.
Distracción
La distracción
aparenta resolver un
problema pero brinda
un distractor
emocional y no
coherente.

Una mujer moderna fuma

Virginia Slims
Transferencia
Se refiere al uso de
palabras e ideas de
connotaciones
positivas que sugieren
cualidades positivas
que deberían ser
asociadas con el
producto.

Los anuncios de toallas sanitarias ofrecen a las mujeres

libertad de acción y comodidad mientras las muestran jugando en la playa
o en bicicleta “libres”.
Estatus

Este tipo de
persuasión nos dice
que si compramos la
marca
perteneceremos a un
grupo élite y especial.
 Chantaje

Sirve para
persuadirnos, estos
mensajes nos indican
que obtendremos algo
gratis por nuestra
compra.
Testimonial
Escuchamos el
testimonio de:

• Una figura pública

• Un experto
• Gente común

Nos dice como el

producto es bueno
para ellos.
 Humor

Los clientes son

atraídos a consumir
una marca mediante el
uso de situaciones
cómicas y humor,
básicamente, el
entretenimiento.
Soluciones Simples

Nos brinda una

solución simple a un
problema común.

Si compra este maquillaje,

será bella y feliz.
Generalidades
Resplandecientes

Esta técnica usa palabras

e imágenes agradables
para vender la marca.
Estos mensajes dicen, de
forma indirecta, que si
compramos el producto,
obtendremos algo
maravilloso que cambiará
nuestra vida para siempre.
 Subiendo a la
Carroza

Nos indica que todo el mundo

lo hace o que todo el mundo lo
tiene. (Sólo falta usted).
Escenas de la Vida Diaria
(Slice of Life)
 Bajo este concepto,
los mensajes
publicitarios nos
ofrecen una forma de
vida, un momento
mágico, la felicidad
del momento, etc.
Miedo
Consiste en evocar
sentimientos de temor
en el usuario o
espectador mediante
mensajes o imágenes
cuyo resultado es la
muerte o un final
“desagradable”.
Demostraciones

Esta clase de anuncio pretende mostrar el

funcionamiento del producto y convencer al
consumidor de que realmente funciona. A menudo,
se describen las ventajas que el producto ofrece al
consumidor y, a la vez, sus características. El
medio más idóneo y más efectivo para realizar
demostraciones de cualquier tipo es el televisivo
porque incluye el movimiento dentro de su
lenguaje expresivo.
Conclusión

La persuasión consiste en el uso deliberado de la

comunicación para cambiar, formar o reforzar las
actitudes de las personas.