APUNTES LIBRO VENDELE A LA MENTE, NO A LA GENTE.

 Neuroventas. Se refiere a innovar para que un producto o servicio siempre le

interese al cliente.
 Todos necesitamos entender que debemos ser grandes vendedores para alcanzar
lo que deseamos de otras personas.
 El verdadero vendedor no solo quiere hacer un buen negocio, valora también la
forma de mejorar la vida de los demás brindando momentos de felicidad y
cubriendo necesidades o enseñando algo a sus clientes.

 En la vida, para ser un vendedor exitoso hay que tener bastantes agallas, ser
apasionado y sentirse ganador; no existe un excelente vendedor que no sea un
entusiasta y una persona positiva. Tienes que creer en lo que haces y confiar en
que alcanzarás tus metas, porque si no lo haces tú, nadie lo hará.

 Innovación significa ofrecer valor agregado a las personas a través de los productos
y servicios que les vendemos.

CAPITULO 3
El PROCESO DE DECISION

 Vender es venderle a la emocionalidad. Ayuda a que tus clientes construyan los

mejores escenarios emocionales a favor tuyo. Ese es nuestro negocio, una vez
identificado el código reptil, generar una química en el cerebro que provoque una
emoción positiva que favorezca la valoración de nuestro producto, de nuestro
servicio o de nuestra empresa, cuya meta final sea la compra.
 La fórmula que decide la compra: Atención, emoción y recordación. Se llama
trinidad de toma de decisión. Es el proceso que usa la mente para toma de
decisión.
 Repito una vez mas: compramos las cosas de manera prácticamente inconsiciente,
con tan solo una pizca de reacionalidad. Por tanto. Cuanto mas racional se hace el
discurso, el vendedor se esta metiendo en un pozo sin salida.
 Cuando tu pierdes la conexión emocional con el cliente, el precio se vuelve un
monstruo. Si crees que el precio es lo mas importante para vender es que no
sabes manejar valores emocionales y simbólicos. Por eso el vendedor que cree
que el precio es lo mas importante no sabe vender o tiene un pésimo producto.
Como usar los neurotransmisores a tu favor.
a) Noradrenalina.
La propuesta de valor hoy: la experiencia
b) La dopamina.
c) Acetilcolina
d) Endorfinas
e) Serotoninas