NEGOCIACIÓN

MÉXICO-EEUU
Catalán Ronces Daniela Joanna
Flores Torres Noé
Reid Cabrera María Cecilia
Rosas Rivera Andrea
Wong Saenz Mónica Mi-Hei
 Para lograr una negociación, es necesario desarrollar ciertas
habilidades, para negociar con Estados Unidos es importante, tomar
en cuenta:
 La puntualidad
Sociodrama  El tiempo de la negociación
 El idioma
 Enfocarse a la negociación
  Las negociaciones tienen que ser forzosamente en inglés,
si la contraparte no habla el idioma, es necesario llevar un
Idioma traductor, debido a que ellos no se sienten obligados a
tener uno.
  Por lo general los hombres con traje de color oscuro. Las mujeres
Vestimenta con traje sastre que no sea muy ajustado. Sin embargo, depende
de la locación, no se fijan mucho en el atuendo.
  No les gustan los regalos costosos,
Regalos prefieren cosas típicas del país, por
ejemplo; dulces, artesanías, etc.
Temas Tabú  Generalmente platicas sobre ingresos, política y religión se
consideran tabú. Es mejor no preguntar sobre estos temas ni
expresas una opinión firme sobre los mismos.
Temas
adecuados  En los temas favoritos están los viajes, comida, deportes cine.
Mujer y los  Es común que las mujeres se encuentren en puestos
negocios de alto rango ya que se considera que tienen las
mismas capacidades que los hombres para hacer
negocios.
  Se saluda a todos de forma respetuosa sin
importar de alguna forma la jerarquía.
Jerarquía de Generalmente se saluda de una manera
menos formal que en otros países.
poder
 Se necesita hacer buena conexión con ellos,
generar confianza.
 Van directamente al objetivo de la reunión.
  Los almuerzos de negocios prácticamente no
Comidas y existen. Se sustituyen sobre todo por
desayunos preferentemente en hoteles,
restaurantes Cuando se ejerce de anfitrión conviene elegir
un restaurante de categoría.
  Son directos, entre menos tiempo tarde la reunión mejor.
 El saludo es con apretón de manos.

Negociación  En el primer contacto se utiliza el apellido de la persona precedido

Mr., Mrs,. O Miss.
 El contacto visual se percibe como signo de interés, sinceridad y
confianza.