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18070208
joseluisgraciano@gmail.com
Licenciatura en Administración
Unidad I
16° Módulo
• transferencia tecnológica
• transferencia de conocimiento
• cooperación tecnológica
• compra - venta de tecnología
• adquisición - concesión de tecnología
• importación - exportación de tecnología
• alianza tecnológica
1.1.1. Definiciones
• Transmisión –y en ocasiones la creación– de tecnología, con o sin la transmisión
simultánea de bienes y servicios. Echarri y Pendás (1999)
• El movimiento de know-how, de conocimiento tecnológico o de tecnología de una
organización a otra. Roessner (2000) en Castro et al. (2008)
• Acuerdo por el que una empresa adquiere las licencias de uso relativas a los
derechos de propiedad de los que disponen otras empresas con el fin de acceder
a la tecnología necesaria para el desarrollo de sus productos. Hidalgo et al. (2002)
• Ventas o concesiones, hechas con ánimo lucrativo, de tecnología que deben
permitir al licenciatario o comprador fabricar en las mismas condiciones que el
licenciante o vendedor. Escorsa y Valls (2003)
• Intercambio de habilidades, conocimientos, tecnología, métodos de fabricación o
servicios entre gobiernos y otras instituciones para garantizar que los avances
científicos y tecnológicos se traduzcan en nuevos productos, procesos,
aplicaciones, materiales o servicios. Wikipedia, Technology transfer (2009)
• La aportación de equipos y conocimiento por parte del suministrador de la
tecnología al concesionario; el suministro. Surribas Transferencia del capital
intelectual y del know-how entre organizaciones con la finalidad de su utilización
en la creación y el desarrollo de productos y servicios viables comercialmente.
Cotec (2003)
• La gestión (administración) de los derechos de propiedad industrial e intelectual
de una organización: identificación, protección, explotación y defensa. OCDE
(2003b) en European Commission (2009)
Elementos Personales:
Elementos Reales:
• Un modelo industrial.
• Un software.
• Una patente.
• Conocimientos para asistir técnicamente a alguien.
• Una marca u otro signo distintivo.
• Un equipo con su correspondiente documentación técnica.
• Un know-how.
Actores
Motivaciones
Etapas
Fases que siguen las partes para culminar el proceso de transferencia de tecnología.
Modalidades
• Crear conocimiento.
• Esparcir en el conjunto de la organización.
• Materializarlo en procesos, productos y servicios.
La cada vez mayor importancia que el conocimiento está adquiriendo como fuente de
ventaja competitiva en las empresas, ha impulsado el nacimiento y la difusión del término
capital intelectual. En última instancia, el capital intelectual haría referencia a aquellos
activos intangibles de la empresa que generan riqueza o que potencialmente pueden
generarla. En muchos sectores y para muchas empresas es un hecho constatado que
sus resultados económicos mantienen una fuerte relación con los activos intangibles que
poseen y gestionan.
La necesidad de medir los activos intangibles radica en que las decisiones deben ser
tomadas sobre la base de una información que sea capaz de revelar el funcionamiento
de la realidad.
Esta necesidad es patente en lo que se refiere a la medición del capital intelectual en las
organizaciones, donde son necesarios indicadores que sean capaces de expresar el
valor de los activos intangibles que contiene aquel conocimiento real o potencialmente
generador de riqueza.
La medición del capital intelectual es necesaria para las empresas en la medida que la
toma de decisiones, tanto internas como externas, debe hacerse sobre bases sólidas.
Pero, además, esta necesidad que no sería sino el objetivo básico de toda contabilidad
se refuerza con la existencia de importantes costes derivados de la inadecuada traslación
o de la ausencia de explicitación del valor del capital intelectual de una organización.
Básicamente, estos costes y la necesidad de obtener datos cuantitativos y cualitativos
pertinentes que apoyen la toma de decisiones, justifican la necesidad de medir el capital
intelectual de una empresa.
• Stewart, T.1998. La Nueva Riqueza de las Organizaciones: el Capital Intelectual.
• Sthal, T.1993.La Organización Autocualificante: Una Visión del Desarrollo de los
Recursos Humanos.
• Tissen, R. Andriessen, D. Lekanne, F. 1998. Value-Based Knowledge
Management.
Las partes que negocian en torno a una tecnología necesitan desarrollar y acordar un
mecanismo de valoración que establezca un retorno justo sobre la inversión en el
desarrollo de dicha tecnología.
• La naturaleza de la tecnología
• Su fase de desarrollo
• La fase de desarrollo de las tecnologías equivalentes
• Su alcance
• La fortaleza de la patente o know-how
• El poder de negociación de las dos partes
En primer lugar, consensuando un modelo de valoración válido para las dos partes. A
continuación, negociando los distintos parámetros aplicables a dicho modelo hasta llegar
a un valor que se considera justo por las dos partes.
No hay un modelo de valoración único que valga para todas las tecnologías de todos los
sectores industriales. No obstante, en general se suelen tener en cuenta los ingresos
que generaría dicha tecnología para el comprador y los gastos en los que se incurriría
para generar dichos ingresos. Se suele hacer una estimación de los ingresos y gastos
mediante un modelo económico del flujo de tesorería, en el que hay varios parámetros
modificables. Así se pueden calcular los beneficios en varios supuestos.
Una vez que este modelo se ha desarrollado, el vendedor puede examinar si se cumplen
sus expectativas de retorno. Hay que compartir el modelo de flujo de tesorería entre las
dos partes para poder llegar a un consenso sobre los criterios para determinar la
valoración final de la tecnología.
En primer lugar, consensuando un modelo de valoración válido para las dos partes. A
continuación, negociando los distintos parámetros aplicables a dicho modelo hasta llegar
a un valor que se considera justo por las dos partes.
No hay un modelo de valoración único que valga para todas las tecnologías de todos los
sectores industriales. No obstante, en general se suelen tener en cuenta los ingresos
que generaría dicha tecnología para el comprador y los gastos en los que se incurriría
para generar dichos ingresos. Se suele hacer una estimación de los ingresos y gastos
mediante un modelo económico del flujo de tesorería, en el que hay varios parámetros
modificables. Así se pueden calcular los beneficios en varios supuestos. Una vez que
este modelo se ha desarrollado, el vendedor puede examinar si se cumplen sus
expectativas de retorno. Hay que compartir el modelo de flujo de tesorería entre las dos
partes para poder llegar a un consenso sobre los criterios para determinar la valoración
final de la tecnología.
En última instancia, el valor de una tecnología, como el de cualquier otro bien transferible,
se define como la cantidad que alguien está dispuesto a pagar. Hasta ese momento,
todos los modelos y valoraciones que se hagan son pura especulación. Normalmente los
métodos de valoración de la tecnología más utilizados se basan en los retornos
comerciales que pueden lograrse de la explotación de dicha tecnología, restando los
costes de explotación. Es decir, en general las metodologías de valoración de una
tecnología no valoran la tecnología “per se”, sino la oportunidad de negocio que genera.
Esto quiere decir que, según evoluciona el entorno, el valor de una tecnología sube o
baja. En este escenario cambiante un elemento clave en el proceso de valoración es el
poder de negociación de cada parte. Los procesos de valoración formales representan
sólo una parte de la valoración de la oportunidad de negocio.
Para llevarla a cabo de forma óptima se debe tener en cuenta el contar con un buen
capital intelectual que sean capaces de expresar el valor de los activos intangibles que
contiene aquel conocimiento real o potencialmente generador de riqueza, aumentando
así la valoración de la tecnología dentro de la empresa.
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