Proyecto: Fortalecimiento de las capacidades para la

gestión de Mipymes, y el desarrollo de su competitividad.

Tiempo de ejecución: 6 meses.

Recursos disponibles: COP 800.000.000
Microempresas para impactar: 100
 Objetivo

Definir un esquema de intervención para el desarrollo de mercados acorde a las características

exógenas y endógenas de los emprendimientos y las microempresas objeto de intervención.
 Planteamiento

Con base en el nivel productivo y comercial actual, se diseñaran e

implementarán estrategias de desarrollo de mercados que le permitan a los
microempresario, optimizar y consolidar su gestión comercial.
Fases de intervención propuestas

Fase 3
Implementación,
acompañamiento y
evaluación
Fase 2
Diseño estrategia de
gestión de Mipymes

Fase 1
Caracterización y
diagnóstico:
Objetivos de las fases de intervención
• Definir emprendimientos y
microempresas con mayor
desarrollo, alcanzar victorias
tempranas. Etapa 1 (09/2020)
• Definir aquellos que requieren
implementación de procesos de
mejora, resultados mediano
plazo. Etapa 2 (a partir de
octubre de 2020).
Fase 1
Caracterización y diagnóstico
Fase 2
Diseño estrategia de gestión de
Mipymes
• Planeación de oferta
• Circuitos cortos y optimizados en
la comercialización y prestación
de servicios.
• Encadenamientos comerciales
locales y regionales.
• Logística de economía de escala
• Generación de capacidades
• incrementar hasta en un 15% el
número de ventas y de ingresos de
hasta el 70% de los microempresarios
impactados
• Obtener conclusiones que permitan
conocer los resultados y cambios
generados, así como retroalimentar la
gestión de la estrategia e identificar
acciones de mejora.
Fase 3
Implementación,
acompañamiento y evaluación
 Componentes metodológicos
Fase 1
Caracterización y diagnóstico
• Diseño y aplicación encuesta de
caracterización comercial.
• Clasificación productiva (emprendimientos y
microempresas de victorias tempranas y de
resultados a mediano plazo), sectores a nivel
municipal y departamental.
• Aplicación de herramientas de Análisis de
causa y efecto.
• Análisis de información.
Fase 2
Diseño estrategia de gestión de Mipymes
• Árbol de objetivos.
• Mapeo de aliados, herramientas y actividades
comerciales.
• Matriz de análisis, estrategias y acciones.
• Construcción de procesos y herramientas de
desarrollo productivo y de mercados,
Fase 3
IMPLEMENTACIÓN, ACOMPAÑAMIENTO Y
EVALUACIÓN
• Adaptación de planes comerciales de cada
emprendimiento y microempresa.
• Orientación desarrollo de actividades.
• Seguimiento y evaluación de resultados.
• Análisis de incidencia, cambios y facrtores
clave.
• Informe de resultados, observaciones y
recomendaciones.