PLANEACION

ESTRATEGICA
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL GOLFO DE MÉXICO
DOCENTE:
JOSE MANUEL HERNÁN GARCÍA

MATERIA:
PLANEACIONESTRATEGICA

CARRERA:
LIC. COMERCIO INTERNACIONAL Y ADUANA

ALUMNOS:
• JHOSUNE MISHEL AGUILAR IZQUIERDO
• ERIKA ALCOCER OLAN
• YIRETH VIRIDIANA ALCUDIA JIMENEZ
• ANA MATILDE AREVALO LOPEZ
• WILLIAMS ALEXANDER ARIAS ZAPATA
• SILVANA PEREGRINO PEREZ
 01
Contenido

 Cuadro de mando integral  Analisis foda y ejemplo

 Mision y Visión  Analisis PEST y ejemplo

 Objetivos y valores  Analisis GAP

 Mapa
estrategico
 PLANEACIÓN ESTRATEGICA
En nuestra planeación estratégica determinaremos nuestros
objetivos principales ,que serán la base de nuestra
planeación que a atreves de estos conocernos mas a fondo
lo que piden nuestro clientes

También analizaremos las situaciones para así decidir la

dirección que queremos transformar nuestra empresa
seleccionando las alternativas mas adecuadas para nuestro
producto
 Factibilidad
Para nuestro plan factible necesitamos una estrategia compatible
de acuerdo a las necesidades del cliente:

 contar con el perfil de los clientes

 ventajes competitivas
 Análisis del mercado
 Materia prima
 Inversionistas
 Proveedores
 Y tener en cuenta los costos laborales
 Crear un punto de ventas en la región
 Ventas al canvaceo
 TORILOCOS
VISION

Son reconocidos como una marca de calidad a

nivel nacional con la capacidad de atender y
comprenderlas demandas de todo el mercado
con desición y confianza.

MISION
Producir y comercializar la bebida y satisfacer
la necesidades de un antojo o lujo , para
saciar e incluir una amplia gama del producto
para sobresalir en el mercado
 Valores

 Responsabilidad Objetivo
 Tolerancia
 Liderazgo  Ofrecer una gran variedad de sabores
 Confianza
 Proporcionar un importante aporte vitamínico

 Cumplir con los estándares mas alto de calidad

en la fabricación de nuestro producto

 Ofrecer productos 100% naturales

Estrategia ambiciosa

 Comercializar a otros estado nuestro

producto

 Adaptar los precios a diferentes países

 Adoptar herramientas y nuevas

tecnologías
 ¿Quiénes somos?

Somos alumnas de la UPGM decidimos

elaborar una bebida típica de Veracruz con
una textura cremosa dándole nuestro toque y
enfocándonos en esa debida que será útil en
momentos especiales con su familia y
pensando para todas las edades ya que
elegimos elaborarla con alcohol y sin alcohol
será mucho mas practico su consumo, ya que
esta elaborada a base de productos naturales
que son fáciles de obtener en nuestra región
 Descripción de nuestro
producto
Toriloco nace a través de la necesidad de crear algo que sea
para todos ya que es una bebida cremosa de diferentes
sabores típica de Veracruz. Es adaptada a nuestra región
siendo creada de la manera mas tradicional y recreando una
versión sin alcohol.

Se tienen tres sabores los cuales son:

 Chocolate: este es el sabor con mayor influencia y tiene

mayor venta en el mercado

 Maracuyá: es uno de los sabores con mas peculiaridad ya

que el sabor acido del maracuyá le da un toque especial

 Mango: su sabor es inigualable ya que al mezclar el dulce

con los demás ingredientes le da un color y espesor único
 Fortalezas
 Fortalecer el posicionamiento de
cooperativa
 Mejorar el estatus sanitario de la
empresa
 Posibilidad de vinculación con
grandes empresas
Debilidades
 Escasa tradición exportadora
 Escasa diferenciación de
productos exportados
 Limitación de diversificación de
los mercados externos
Foda Oportunidades
 Aumento de las exigencias de la
calidad de procesos y productos
 Potencial de crecimiento en el
consumo de productos y regiones
del país
 Llegar acuerdos comerciales con
otros importadores
Amenazas
 Tendia a la baja de los precios
internacionales
 Excesivo fortalecimiento delas
distribuciones
 Competencia de productos con
calidad y denominación de origen
 Mando integral

PERSPECTIVA OBJETIVOS INICIATIVAS METAS INDICADORES

FINANCIARA Aumentar los Nuevas políticas de Mas 15% de ingresos Estados financieros
ingresos crédito para
distribuidores

CLIENTES Mejorar la calificación Ofrecer productos en Mas 20% el valor de Factura de cada
de clientes paquete y ofertas cada venta venta

PROCESOS Brindar mas canales Crear tiendas en Mas 30% de las Porcentaje de ventas
INTERNOS de venta línea ventas en nuevos por canal
canales

APRENDIZAJE Potenciar habilidades Pagar cursos de Capacitar al 100% al Cursos de ventas

Y de venta habilidades de ventas quipo de ventas completados
CRECIMIENTO
 POLITICO
PEST
 Ley n°18.455 sobre la producción y
elaboración y comercialización de
bebidas alcohólicas
 Ley 19.716 adecua las normas dela
organización mundial del comercio, el
impuesto adicional al impuesto al valor
agregado que graba las bebidas
alcohólicas que se indican
SOCIAL
 El 50% de la población trabaja de amas
de casa, mientras que el otro 50%
trabaja en empresas publicas o
privadas dando una alza en el consumo
de los torilocos considerablemente en
los últimos meses dándonos una
oportunidad para nuestra empresa
ECONOMICO
 Confianza del consumidor
 Crecimiento económico
 Aseguración del mercado de
trabajo, la oferta de trabajo
TECNOLOGICO
 Innovación
 Incremento de la integración
tecnológica de la empresa
 Mayor desarrollo del marketing
digital, ayudara a la publicidad de
nuestra marca
Mapa estratégico
 Brechas
Saber lo que el cliente
espera

Seleccionar el diseño Y los

estándares del servicio
adecuado

Entregar el servicio con

los estándares ya
definidos por la empresa
Igualar el desempeño
del servicio con las
promesas hechas
previas
 Premisas
Internas Externos

 Variación en el capital  Mal administración financiera

 Innovación de los procesos o  Problemas sociales

material tecnológico

Económico
Sociales
 Costumbres diferentes en la  Mejora de los estándares
sociedad
 Inflación y poco poder adquisitivo
 Cumplimiento estricto del entorno
legal y normativo