POLÍTICA COMERCIAL E

INTEGRACIÓN ECONÓMICA

Ing. Sonia Noriega Nairn

Sesión 8:
Ventajas y Desventajas económicas y políticas de la
Integración.
VEAMOS UN VIDEO
Ventajas y desventajas en la integración económica

https://www.youtube.com/watch?v=z8BdOUykZKo
➔ ANALIZANDO EL
VIDEO
• ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS DE LOS ACUERDOS COMERCIALES?
• ¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS Y/O PERJUICIOS?
 VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN
ECONÓMICA
 El tamaño del mercado crece debido a la
participación en nuevos mercados que antes eran
inexistentes.

 Especialización productiva, es decir, cada país se

dedicará a explotar el sector con mayores ventajas
competitivas.

 Mayor expansión de las economías de escala en

cuanto a mercados mas grandes.

 Mayor satisfacción de las preferencias de los

consumidores gracias a una mayor variedad y
diversificación en los artículos ofrecidos .
DESVENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN
ECONÓMICA

 El beneficio sólo es aprovechado para quienes se

encuentren mejor preparados

 Genera mayores desequilibrios regionales y desigualdad

social.

 El criterio del país más fuerte se impone en la política

económica.
Sin integración
 Pérdida de la soberanía entre los miembros del acuerdo. Ingreso min = 20
Ingreso max = 500
 Aumenta la brecha entre países ricos y pobres pues la
mayoría de veces los intercambios comerciales mas Con integración
lucrativos para las partes se hacen entre países Ingreso min = 50
desarrollados. Ingreso max = 50´000,000
 PROBLEMAS EN LOS PROCESOS DE INTEGRACIÓN
ECONÓMICA

Existen diversos puntos clave que representan una debilidad para nuestra región en el tema de la
integración, que consisten básicamente en una serie de problemáticas de carácter doméstico
 Los objetivos e intereses de los Estados tienden a estar
supeditados a los intereses de los gobiernos y no a políticas estatales.

 La falta de capacidad de los gobiernos para enfrentar las

problemáticas de corrupción, la delincuencia, grupos armados y
narcotráfico .

 Falta de regulación y adaptación de las instituciones internas de

manera que estas puedan integrarse y complementarse con otras
legislaciones.

 Los gobiernos no le otorgan suficiente autoridad supranacional a los acuerdos e instituciones de

integración, priman las estructuras nacionales.
AVANCE DEL PERÚ EN EL PROCESO
DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA

Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú

decidió negociar acuerdos comerciales con los países a los que más
vendía y vende hoy.

Con tratados de Libre Comercio todos los beneficios que Perú tenía para
exportar ya no serían temporales ni limitados, sino que estarían
consolidados en Acuerdos Comerciales amplios y permanentes.

Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos Comerciales del Perú, los principales
mercados del mundo están abiertos, y millones de consumidores pueden
conocer y disfrutar los productos y servicios que Perú produce y exporta.

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
Desempeño Exportador peruano (Millones de
US$)

FUENTE : PROMPERÚ
 • En el 2021, las exportaciones
nacionales crecieron en 45.9%, debido
Evolución de las al buen comportamiento de las
Exportaciones exportaciones tradicionales (54.8%) y
no tradicionales (27.4%), según
SUNAT.
https://ogeiee.produce.gob.pe/index.php/en/shortcode/estadistica-oee/estadisticas-comercio-externo
Evolución de las Exportaciones

• En los últimos cinco años, las exportaciones peruanas

experimentaron una tasa de crecimiento promedio anual de
9.6% y sumaron U S$ 57.337 millones el 2021.
• Esto se debe principalmente gracias al incremento (54.8%) en los
envíos de productos tradicionales (mineros, hidrocarburos y
pesquero) y no tradicionales (27.4%), explicado por la mayor
actividad de la industria agroindustrial (16.7%), textil (60.9%),
químico (28.1%), siderometalúrgico (75.0%) y minería no metálica
(51.4%).
• China fue el principal destino de las exportaciones nacionales
con una participación del 3 3 % del total, seguido de Estados
Unidos (13.0%), Unión Europea (12%) y Corea del Sur (5%), entre
otros destinos.
Política económica + coyuntura global
=
Política comercial

Define el proceso de integración económica y

comercial en cada etapa del ciclo de la economía
Integración Económica y Gestión Empresarial

La integración económica supone un incremento en el

tamaño del mercado. 
Efecto El mayor tamaño del mercado permite una mayor
Estático especialización y división del trabajo, lo que favorece el
crecimiento de la productividad y de la eficiencia.

aprovechar más las economías de escala sin renunciar a

Efecto la diferenciación de productos y representa un
dinámico incremento en la competencia. Por otra parte, la
integración tiene un efecto favorable sobre las variables
relevantes en el proceso determinante de la inversión
(en capital físico, humano y conocimiento) y contribuye
a acelerar la innovación y el progreso técnico.
Integración Económica y Gestión Empresarial

Desarrollar proyectos en grupo

Conseguir
Aprovechar
Mayor
Mayoruna
poder
eficiencia
lasmayor
economías
de negociación
especialización
productiva
de escala
Integración Económica y Gestión Empresarial

Internacionalización de
Integración
las
económica
empresas

Estrategias
de
Internacionalización
 Estrategias de
Internacionalización

Exportaciones Exportaciones Formas no

Alianzas
Directas Indirectas comerciales

Departamento Contrato de
Distribuidor Consorcio
propio producción

Cesión
Representante Agente de
Piggy back tecnológica de
asalariado compras
licencias

Filial comercial Joint Venture Franquicia

Centro de
Venta online
producción

Agente a
comisión
 Exportaciones Directas

Venta directa de los productos o servicios en los mercados internacionales. Se suelen aplicar en los
mercados de fácil acceso 
 Exportaciones Directas :

Departamento de ventas propio

Los representantes de la empresa exportadora se trasladan regularmente al mercado foráneo para poder vender los
productos.
Es una estrategia muy seguida por empresas que venden un producto a gran precio y con clientes que están ya
localizados.
Se aconseja para empresas que ya estén consolidadas en mercados extranjeros con una serie de puntos de venta
fijos y clientes fieles. 

Representante asalariado
Es una persona física que está empleada en la empresa y recibe un salario. Es un trabajador más, pero con la tarea de
medir los mercados, vender productos en el nombre de la empresa e informar sobre el estado de las operaciones
comerciales, entre otros.
Es, básicamente, la misma figura que el agente a comisión, pero con dos diferencias principales: la cartera de clientes es
de la empresa y está más fidelizado con los objetivos de la empresa al formar parte integrante de esta.
Exportaciones Directas
Filial comercial
Con el establecimiento de una filial comercial se puede llegar a tener un mayor control y conocimiento
del mercado exterior. Mediante la filial comercial propia, la empresa accede a sectores de alta rentabilidad
sobre los que establecer un cierto poder de mercado.

Venta online
Es una estrategia que permite comerciar un producto en el extranjero sin la necesidad de tener una red
comercial en el lugar donde se pretende vender el producto.
Permite que el equipo de la empresa se concentre en un mismo lugar, sin necesidad de ampliarlo a cada
territorio donde se exporta la mercancía.
Exportaciones Indirectas

se recomiendan a empresas que no quieran tomar muchos riesgos a la hora de internacionalizarse o que no tienen
capacidades para realizarlo de manera unilateral. La empresa no realiza exportaciones o ventas de forma propia.
Se trabaja con un intermediario que aparece en diversas formas:
Distribuidor
En este caso el comprador extranjero es el que acude al mercado doméstico y adquiere el producto para
exportarlo, o se le facilita la llegada de la mercancía.

Compañía de trading
Son empresas especializadas en la parte operativa del Comercio Internacional. Cubren todos los procesos
operativos de las exportaciones e importaciones.
Son una buena opción si se desea exportar grandes volúmenes de mercancía. La compañía de trading es la
que acude al mercado local para transportar a uno o varios mercados foráneos la mercancía para distribuirla
y venderla gracias a sus propios canales de distribución.
Exportaciones Indirectas

Agente de compras
Los agentes de compras se encargan de localizar proveedores, contactando con ellos para comprar
mercancías.
La meta del agente de compras es la de conseguir esa mercancía al menor precio posible sin que se
vea deteriorada la calidad del producto bajo ningún concepto.
El agente de compras puede trabajar por cuenta propia y ser contratado puntualmente por empresas
que desean adquirir mercancía o ser parte de la plantilla activa de una empresa. 
 Alianzas

Las estrategias de alianzas o cooperación son muy comunes y útiles en pymes que quieren exportar sus
productos o servicios en el extranjero. Se trata de unir fuerzas con otras empresas para ser más fuertes a nivel
internacional. Dentro de estas alianzas encontramos diversas opciones:

Consorcio
Gracias a los consorcios, las empresas de un mismo país (en la gran mayoría de casos) que son competidoras o
tienen productos complementarios cooperan para realizar una operación de exportación común. Los consorcios
cuentan con una estructura legal y organizativa que realiza labores de comercio exterior de manera sistemática
Alianzas

Piggy-back
Contrato o acuerdo de colaboración entre dos empresas de un mismo país, una más grande y que opera
comercialmente en el exterior y una pyme que no comercializa fuera del país, pero que se aprovecha de la
estructura comercial de la otra para hacerlo.
Para la pyme es una gran oportunidad para ahorrarse costes, acceder al mercado más fácil y eliminar numerosas
operaciones administrativas y logísticas.

Joint-venture comercial
Fórmula empresarial conjunta de varias empresas con objetivos parejos y que van a seguir una estrategia
común. En la estrategia se coordinaran recursos para que sea eficiente la consecución de objetivos comunes.
Eso sí, la unión de empresas en únicamente temporal y mantienen su independencia. La joint-venture puede
ser contractual/estratégica o societaria.
 Fórmulas no Comerciales
Estas estrategias se centran en establecerse a nivel productivo en el extranjero para
ahorrar costos y aprovecharse de determinadas ventajas para contrarrestar las altas
barreras de entradas de muchos mercados extranjeros. Son las siguientes: 

Contrato de producción
Se trata de buscar en el mercado exterior un fabricante que pueda elaborar parte
del producto o el producto al completo. Es una estrategia común para fabricar a
bajo coste aprovechando las ventajas de fabricación en determinados países,
donde los recursos son más bajos. Tiene un riesgo, el que puedan aflorar
empresas competidoras y la pérdida por parte de la empresa de ciertas
capacidades productivas.  Es una estrategia útil de cara a acceder a
mercados con altas barreras de entrada. 
Fórmulas no Comerciales

Cesión tecnológica de licencias

Esta estrategia se basa en la fórmula de cesión de conocimiento y tecnología de un
producto de una empresa a otra. La empresa que concede licencias adquiere
rápidamente ingresos con poca inversión, pero sabiendo que se está perdiendo la
exclusividad de posesión del conocimiento sobre el producto.
Para el licenciatario el tener posesión de una licencia le permite fabricar
productos cubiertos por la misma, vender en el mercado que tiene
asignado y realizar acciones de marketing con su producto; todo ello a
cambio del pago de unas royalties al licenciador. Es muy útil para
acceder a mercados con muchas barreras comerciales para la empresa
extranjera.
Fórmulas no Comerciales

Franquicia
Con la franquicia se cede el uso de la marca, conocimiento, procedimientos productivos
y comerciales del franquiciador al franquiciado a cambio de unas prestaciones
económicas. Es aconsejable dejar claro en el contrato de franquicia los derechos y
obligaciones de cada parte.
Con esta estrategia de franquicia el franquiciador puede tener una expansión rápida a
nivel internacional, invirtiendo menos y con unos ingresos estables.
También puede:
• Poseer inversores locales que están motivados en el negocio, invierten en él y buscan
el éxito de este.
• Crear una filial propia en el mercado foráneo que concederá las franquicias a los
inversores locales. 
Fórmulas no Comerciales

Centro de producción
Se trata de establecer en el extranjero un centro de producción para
fabricar productos comercializados por la empresa.
Permite disminuir costes de transporte, ahorrar pagos de aranceles y
costes aduaneros y fabricar a bajo coste por el empleo de recursos
baratos.
También esta estrategia permite en ciertas ocasiones acceder a recursos
especializados y proveedores avanzados. Depende de las circunstancias
de cada territorio donde se pretenda implantar el centro productivo. 
TALLER

Prepare un reporte y presentación sobre:

1) Identifique la estrategia de internacionalización que sería

favorable para su empresa ADN