DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Caso Barber
Cardiosystems
Grupo 50 – Equipo 6:
José Luis Troncoso Escobar
Carolina Campuzano Páez
Verónica Andino Balcázar
 Análisis
Sectorial

Análisis 5+2
fuerzas de
La escala se ha definido en función al impacto en la empresa, siendo 1 el más negativo y 5 el más positivo. Porter
Operaciones y relación
con la estrategia

Perfil de Identidad
Los elementos con
mayor peso se
muestran en:
 Color verde, para el
caso de las
fortalezas
 Color rojo, para
indicar las
debilidades.
FODA: Análisis de entorno y Análisis CAME
operaciones
CORREGIR DEBILIDADES
Se debe reasignar una parte del porcentaje de la
utilidad destinada a los bonos. ENFRENTAR AMENAZA
Se propone aumentar la inversión I+D. El recurso Para la línea de catéteres, que es más sensible a
para este aumento saldrá de la reducción del los precios, se deben mantener los precios
fondo de bonos. actuales. La empresa entrega más valor que sus
competidores con la fuerza de ventas y la venta
Además, la empresa podría sacar productos cruzada.
diferenciados a un mayor costo, para evitar
limitar su producción de acuerdo a costos. Adicionalmente, ofrece descuentos en catéteres
a clientes de dispositivos mecanizados. Sin
embargo, se debe monitorear la participación y,
de reducirse demasiado, deberá bajarse el precio
MANTENER FORTALEZAS del producto.
Para mantener al personal motivado y en
consecuencia a la reasignación del presupuesto
de bonos, se propone que se reevalúe el pago de
bonos al final del año en ejercicio. Si la utilidad
ha aumentado, se debería repartir un porcentaje EXPLOTAR OPORTUNIDADES
de la misma entre los empleados a forma de Se puede exponer a los responsables de compras
remediación por la reducción de bonos. de hospitales públicos sobre la oferta de valor de
Barber de apoyo a cliente.
Así mismo, para mantenerla fuerza de venta
altamente calificada, es importante que la
remuneración de ventas no se altere, puesto que
sus salarios son mas bajos que la del resto del
personal.
GRACIAS