CURSO

“INTERNATIONAL MARKETING”

SESIÓN
1
TEMA
INDUCCIÓN AL CURSO

DOCENTE:
Yasser Salazar López, MBA
Email: yjsalazars@ucvvirtual.edu.pe

Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Académico Profesional de Negocios Internacionales
 PAUTAS
GENERALES

1 Silabo Socializar

2
Sincrónico
Tiempos
Asincrónico

3 Actividades Grupales
PLATAFORMAS
UTILIZADAS
 Reglas de Juego

ACERCA DE ACERCA DE ACERCA DE LOS ACERCA DE

LA LA TRABAJOS LOS
PUNTUALIDA EVALUACIÓ GRUPALES PRODUCTOS
D N Docente / Estudiantes ACADÉMICOS
CONTINUA

ACERCA DE LA
COMUNICACIÓN
CON EL PROFESOR
sincrónico asincrónico
 Estructura del Plan de Marketing Internacional

Fase 1:
1. Análisis y selección del mercado o país.

a) Detalle del Análisis del mercado, de manera externa (análisis del macro entorno) en el
cual se debe considerar los factores económicos, culturales, demográficos, legales y
tecnológicos.
i. Análisis PESTEL
ii. Análisis DIAMANTE DE PORTER
iii. Identificación de oportunidades
iv. Identificación de riesgos
v. Identificación Insights

b) Detalle del Análisis del mercado, de manera interna, identificar la visión, misión y
objetivos, como el análisis del FODA. Se determina el Portafolio de Productos o
Servicios a ofrecer, identificando la Matriz BCG con la que se trabajara en esta
propuesta de plan de Marketing Internacional

c) En selección del mercado se identificará y explicará los siguientes puntos:

i. Sector al que pertenece
ii. Características del sector al que pertenece
iii. Público objetivo (Buyer de persona)
iv. Factor demográfico, Geográfico, socioculturales, actitudinales e intereses,
Comportamiento en internet.
v. Tamaño del mercado potencial
 Estructura del Plan de Marketing Internacional

FASE 2:
2. Adaptar los objetivos y MARKETING MIX a los mercados objetivo

a) Objetivos del Plan de Marketing Internacional – Metodología SMART

b) Plantear las estrategias según:

i. Ventaja competitiva.
ii. Estrategias genéricas Porter:
1. Liderazgo en costos.
2. Diferenciación.
3. Segmentación

c) Marketing Mix:

i. Estrategia de Producto.
ii. Estrategia de Precio.
iii. Estrategia de Canales de venta.
iv. Estrategia de Comunicación.
Estructura del Plan de Marketing Internacional

Fase 3:
3. Desarrollo Plan de Marketing:

a) Plan de acción y cronograma de actividades

b) Presupuesto del plan de marketing
c) Análisis financiero

Fase 4:
4. Control y medición

a) Estrategias de retención y fidelización

b) Experiencia del cliente
c) Satisfacción del cliente

5. Conclusiones

6. Referencias
 CRONOGRAMA

16 Semanas
Sesión 15
Sesiones 1 y 2 Presentación Final
Sesión 16
Formación de Grupos International Marketing
Examen Final
Academic Report Plan
Phase 1 - 4

Sesión 4
Primer Avance
Sesión 10
International Marketing
Examen Parcial II
Plan
Phase 1

Sesión 9
Segundo Avance
Sesión 5
International Marketing
Examen Parcial I
Plan
Phase 1 - 2
Diseño de Evaluación y Promedios
Medios Utilizados
Elección de Delegado

¿Qué buscamos?

• Liderazgo
• Habilidades de comunicación
• Capacidad de organización
• Empatía