Análisis Foda

¿Qué es el FODA?
Es una herramienta de análisis de la situación de una
empresa  permite al empresario analizar la realidad de su
empresa, marca o producto para poder tomar decisiones
de futuro. Su sigla se usa para referirse al método que
permite analizar:

• FORTALEZAS.
• OPORTUNIDADES.
• DEBILIDADES.
• AMENAZAS.
FORTALEZAS:
Son las capacidades especiales con que cuenta el
producto, y por los que cuentan con una posición
privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.

DEBILIDADES:
Son aquellos factores que provocan una posición
desfavorable frente a la competencia. Recursos de
los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente,
etc
OPORTUNIDADES:
Son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en
el entorno en el que actúa la empresa, y que
permiten obtener ventajas competitivas.

AMENAZAS:
Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.
En el proceso de análisis FODA, se
consideran los factores:
•AMBIENTALES
•ECONOMICOS
•INSTITUCIONALES
•SOCIALES

Para realizar el análisis FODA de nuestro PRODUCTO

debemos enfocarlo en dos ámbitos

• en nuestro negocio en sí (ANÁLISIS INTERNO)

• en su entorno (ANÁLISIS EXTERNO).
 EL ANÁLISIS INTERNO    
Consiste en detectar las FORTALEZAS y DEBILIDADES del producto que
originen ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo
se estudian los siguientes factores:

Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e

innovación tecnológica.
Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en
el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas,
promociones y servicio al cliente.
Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la
organización.
Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.
Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento,
rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo . Nuevos productos,
patentes y ausencia de innovación.
 EL ANÁLISIS EXTERNO
Se trata de identificar y analizar las AMENAZAS y OPORTUNIDADES
de nuestro mercado. Abarca diversas áreas:

Mercado.  Definir nuestro objetivo y sus características. También los

aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución de la
demanda, deseos del consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de
compra, conducta a la hora de comprar).
Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles
oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes,
proveedores, distribuidores y clientes .
Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial.
Analizar sus productos, precios, distribución, publicidad, etc.
Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los
económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos,
Ambientalesetc. 
Matriz FODA
 ESTRATEGIAS:
LAS ESTRATEGIAS FO – “Estrategias Ofensivas” 

(Fortalezas con Oportunidades Maxi – Maxi)

•Las estrategias ofensivas buscan obtener el máximo beneficio

de una oportunidad mediante el uso de una fortaleza. 
•Analizaremos si alguna de las fortalezas podría ayudarnos a
aprovechar las oportunidades que hemos identificado.
La pregunta aquí es ¿cómo podemos usar esta fortaleza para
explotar esta oportunidad?
 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA DO - “Estrategias de Reorientación”

(Debilidades vs. Oportunidades, Mini – Maxi).

• Tiene como objetivo corregir alguna debilidad o carencia

mediante el aprovechamiento de una oportunidad. 
• Podemos llevar a cabo alguna acción para corregir las
debilidades y reorientar nuestra situación interna para poder
explotar las oportunidades de alguna forma.
La pregunta aquí es ¿cómo debemos corregir esta debilidad
para poder aprovechar esta oportunidad? 
 ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FA – “Estrategia Defensivas”

(Fortaleza vs. Amenaza, Max - Min).

•Las estrategias defensivas tienen como objetivo protegernos de

posibles amenazas usando nuestras fortalezas. 
•Para buscar estrategias defensivas iremos combinando cada
amenaza con cada fortaleza.
Tenemos que preguntarnos ¿cómo podemos usar esta fortaleza
para minimizar o neutralizar esta amenaza?
 ESTRATEGIAS
• LAS ESTRATEGIAS DA - Estrategias de Supervivencia

(Debilidad vs. Amenaza, Min - Max).

• Las estrategias de supervivencia tienen como objetivo

sobrevivir a los posibles efectos adversos de las amenazas de la
mejor forma posible para minimizar los daños. 
• Buscaremos acciones para intentar eliminar los aspectos
negativos o barreras que puedan suponer las amenazas,
asumiendo que no vamos a poder desarrollar las fortalezas
necesarias para afrontarlas.
Aquí la pregunta es ¿cómo vamos a trabajar esta debilidad
para minimizar el efecto de esta amenaza?
FODA CRUZADO
Ejemplo:

“IMPACTO DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL CAMOTEPAN EN
EL DISTRITO DE LA MOLINA”

Presentada por: CONSUELO GIOVANNA BILBAO

GALVEZ
• El Camotepan “La Molina”, es un bizcocho dulce tradicional elaborado a base de
camote y harina de trigo, es decir es un pan nutritivo y funcional para la
seguridad alimentaria en las personas.
• En el Perú, solo la Universidad Nacional Agraria la Molina produce y
comercializa el Pan de Camote dulce tipo molde de 500 grs, por lo que algunas
panificadoras optaron por sustituir parcialmente la harina de trigo por harina
camote, camote rallado, o puré de camote en bollos pequeños, con la finalidad de
cubrir el déficit nutricional de la población (Panera Ediciones, 2010).
• Su tradición se remonta hace 39 años. En 1975, sustituyeron parcialmente la
harina de trigo con puré de camote (Ipomea batatas) al 30 por ciento en un pan
dulce tipo bizcocho “llamado Camote-pan”, y a partir de dicha fecha el
Laboratorio de Panificación del Programa de Investigación y Proyección Social
de Alimentos de la Facultad de Zootecnia-UNALM, viene produciendo en
pequeña cantidades. En cuanto a su composición el Camotepan contiene; harina
de trigo, puré de camote, azúcar, sal, grasa vegetal, y otros como; pasas, fruta
confitada, emulsificante, y saborizante, lo que determina su alto aporte de
calorías y vitaminas.