UNIVERSIDAD CATÓLICA DE HONDURAS

¨Nuestra Señora Reina de la Paz¨

Campus Global

FODA

G e s t i ó n E s t r a t é g i c a d e Pe q u e ñ a y M e d i a n a E m p r e s a
Dra. Nuzli Montes de Oca Rosales
 Conocer en qué consiste un análisis
FODA

Objetivos Conocer las variables internas y

del tema externas que afectan al análisis FODA

Aprender a elaborar matriz FODA

FODA es la sigla usada para referirse a una
herramienta analítica que permite trabajar con toda
la información que se posea sobre una organización,
sea ésta institución o empresa. Sus siglas son:
• FORTALEZAS
• OPORTUNIDADES
• DEBILIDADES
• AMENAZAS
 Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporación y en
diferentes unidades de análisis tales como
producto-mercado, línea de productos,
corporación, empresa, división, unidad
ANALISIS estratégica de negocios, etc.

FODA
Debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el éxito de su negocio
Este análisis, debe resaltar las fortalezas y
las debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista
con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del
entorno.
LA PARTE
INTERNA
Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades del
negocio, es decir, actividades que puede controlar la
organización y que desempeña muy bien o muy mal.

Las actividades de la gerencia general, mercadotecnia,

finanzas y contabilidad, producción y operaciones,
investigación y desarrollo y sistemas computarizados de
información de un negocio son áreas que dan origen a
fuerzas y debilidades.
El proceso de identificar y evaluar las fuerzas y
debilidades de la organización en las áreas funcionales
de un negocio es una actividad vital de la
administración estratégica.
Las organizaciones luchan por seguir estrategias que
aprovechen las fuerzas y fortalezcan las debilidades
internas.
Las fuerzas y las debilidades se establecen en comparación
con la competencia.
La superioridad o las deficiencias "relativas" representan
información muy importante.
Por otra parte, los elementos que "están fuera de lo normal"
también pueden determinar algunas fuerzas y debilidades.
Por ejemplo, poseer un recurso natural o tener fama de
gran calidad puede significar una fuerza.
Las fuerzas y debilidades se pueden determinar en comparación con
los objetivos de la propia empresa.
Por ejemplo, un porcentaje elevado en la rotación de inventarios
podría no ser una fuerza en el caso de una empresa que pretende que
sus existencias no se agoten nunca.
Estos factores internos se pueden determinar de varias maneras, entre
ellas el cálculo de razones, la medición del desempeño y realizar la
comparación con periodos anteriores y promedios de la industria.
Asimismo, se pueden llevar a cabo diversos tipos de encuestas a efecto de escudriñar
factores internos, como serían el ánimo de los empleados, la eficiencia de la
producción, la eficacia de la publicidad y la lealtad de los clientes.
Internamente, qué podemos medir:
▪ Logística
▪ Compras
▪ Aprovechamiento del espacio
▪ Conservación
▪ Sistemas
▪ Control Físico
▪ Operaciones
▪ Descripción técnica
▪ Mantenimiento preventivo
▪ Costos Fijos
LA PARTE
EXTERNA
Es observar las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar el negocio en el mercado
seleccionado.
La empresa tiene que desarrollar toda su capacidad y
habilidad para aprovechar esas oportunidades y para
minimizar o anular esas amenazas , circunstancias sobre las
cuales se tiene poco o ningún control directo
Qué se analiza?
Las tendencias y hechos económicos, sociales,
culturales, demográficos, ambientales, políticos,
jurídicos, gubernamentales, tecnológicos y
competitivos que podrían beneficiar o perjudicar
significativamente a la organización en el futuro.
∙ Un postulado básico de la administración
estratégica es que las empresas deben formular
estrategias que les permitan aprovechar las
oportunidades externas y evitar o disminuir las
repercusiones de las amenazas externas.
∙ Por consiguiente, para alcanzar el éxito resulta
esencial detectar, vigilar y evaluar las
oportunidades y amenazas externas.
El proceso de investigación, la recopilación y
asimilación información externa, en ocasiones, se
conoce por el nombre de estudio ambiental o a análisis
de la industria.

Este análisis puede incluir:

▪ Insumos importados
▪ Competidores externos
▪ Exportaciones
▪ Política económica
▪ Políticas de fomento
▪ Ámbito Sociocultural
▪ Acceso a la información
▪ Tecnología
▪ Globalización
∙ Ver video:
https://www.youtube.com/watch?v=ivgd-7V9n6E&t=3s
Matriz FODA
La matriz FODA es un instrumento de ajuste importante que ayuda a
los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: estrategias de
fuerzas y oportunidades, estrategias de debilidades y oportunidades,
estrategias de fuerzas y amenazas y estrategias de debilidades y
amenazas.

Observar los factores internos y externos clave es la parte más difícil

para desarrollar una matriz FODA y requiere juicios sólidos, además
de que no existe una serie mejor de adaptaciones.
Las estrategias FO (Fortalezas-
oportunidades)
Usan las fuerzas internas de la empresa para
aprovechar la ventaja de las oportunidades externas.
Todos los gerentes querrían que sus organizaciones
estuvieran en una posición donde pudieran usar las
fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los
hechos externos.
Por regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO
(Debilidades-oportunudades), FA (Frtalezas-Amenazas) o DA
(Debilidades-Amenzasa) para colocarse en una situación donde
puedan aplicar estrategias FO.

▪ Cuando una empresa tiene debilidades importantes, luchará por

superarlas y convertirlas en fuerzas.

▪ Cuando una organización enfrenta amenazas importantes, tratará

de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
 Las estrategias DO
(Debilidades-Oportunidades)
Las organizaciones pretenden superar las debilidades internas aprovechando
las oportunidades externas.
En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene
debilidades internas que le impiden explotar dichos oportunidades. Por
ejemplo, podría haber una gran demanda de aparatos electrónicos para
controlar la cantidad y los tiempos de la inyección de combustible los
motores de automóviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizás carezca de la tecnología requerida para producir estos aparatos
(debilidad).
Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha tecnología
constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo.
Las estrategias FA (Fortalezas-
Amenazas
Son las que aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o
disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere
decir que una organización fuerte siempre deba enfrentar las
amenazas del entorno externo.
Un ejemplo reciente de estrategia FA se presentó cuando Texas
Instruments uso un magnífico departamento jurídico (fuerza) para
cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de
dólares por concepto de daños y regalías, pues habían infringido las
patentes de semiconductores de memoria.
Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos
patentados son una amenaza grave en muchas industrias.
Las estrategias DA (Debilidades –Amenazas)

Son tácticas defensivas que pretenden disminuir las

debilidades internas y evitar las amenazas del entorno.
Una organización que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podría estar en una situación
muy precaria.
En realidad, esta empresa quizá tendría que luchar por
supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u
optar por la liquidación.
Cómo se desarrolla la
Matriz FODA
Nótese que la matriz FODA cuenta con nueve
celdas.
▪ Como se indica, hay cuatro celdas para
factores clave, cuatro celdas para estrategias y
una celda que siempre se deja en blanco (la
celda superior de la izquierda).
▪ Las cuatro celdas de la estrategia llamadas
FO, DO, FA, DA se ocupan después de
llenar las cuatro celdas de los factores claves,
llamados F, D, O, A.
El propósito de cada instrumento de
la etapa 2 de la adecuación consiste en
generar estrategias alternativas viables
y no en seleccionar ni determinar ¡qué
estrategias son mejores!

No todas las estrategias desarrolladas

en una matriz FADO, por
consiguiente, serán seleccionadas para
su aplicación.
Ejemplo de una Matriz
FODA
!Gracias!
ORGANIZACIÓN DE LAS
PYMES
Gestión Estratégica de Pequeñas y Medianas Empresas
Dra. Nuzli Montes de Oca Rosales
Introducción

Reconocer y valorar el ser empresario/a y hacer empresa, significa

ampliar y dar significado a las acciones de los empresarios para que se
motiven a su crecimiento empresarial, social y personal.
Para lograr esto es necesario ubicar y
reconocer la posición actual e identificar
las expectativas e intereses
empresariales, sociales y personales,
cuestionándose:
• ¿Qué cosas deben ser mejoradas o
cambiadas en el negocio?
• ¿Dónde están ahora y hasta dónde
quieren llegar con este negocio?
Ser empresario vale la pena, sin
embargo, esto implica tener un gran
compromiso y además unas
responsabilidades adquiridas.
Por eso será necesario identificar los
obstáculos que impiden el desarrollo
integral en la unión familia-negocio, para
proponer alternativas de solución que
permitan manejar en forma eficiente los
recursos empresariales y familiares.
Lo importante es que reconozcan y
evalúen la gestión que actualmente
realizan, para detectar los aspectos que
deberán mejorar y con base en este
análisis elaborar un plan de desarrollo
empresarial, que le permita lograr la
eficiencia en el negocio.
¿PARA QUÉ EXISTEN LOS NEGOCIOS?
Todos los negocios y organizaciones tienen una razón de ser y se crearon
para lograr algo. Esta razón de ser se fundamenta en los siguientes
elementos básicos:
• Los valores personales y las creencias del fundador o de los
fundadores.
• La historia del negocio
• La realidad económica y social del entorno del negocio
• Los recursos disponibles
• Las condiciones del mercado
Tener clara la razón de ser del negocio, sus valores y su visión del futuro
son la mejor brújula para definir su rumbo, enfrentar los retos y
aprovechar las oportunidades.
La misión del negocio
La misión es la razón por la que ha sido
creada la empresa, la razón de ser de la
misma, en otras palabras, su giro.
Un problema en determinar la misión es
que, desde que se declara, nace limitada.
Por ejemplo, una fábrica de zapatos, no
deberá definir su misión como “Somos
una fábrica de zapatos,” sino mejor será:
“Ofrecemos comodidad al caminar” o
“Hacemos cómodo su andar” u
“Ofrecemos comodidad a sus pies”.
La importancia de la misión es
que debe permitirnos crecer en
el negocio que actualmente
tenemos, no debe limitarnos
con unas cuentas palabras.
La visión de los negocios

La visión de una empresa es una declaración que indica hacia dónde se

dirige su negocio en el largo plazo, o qué es aquello en lo que pretende
convertirse.
A diferencia de la misión, la
declaración de la visión
contesta la pregunta “¿qué
queremos ser?”, mientras que
la misión contesta la pregunta:
“¿cuál es nuestra razón de
ser?”.
La razón de establecer la visión de un negocio, es que ésta sirva como
guía que permita enfocar los esfuerzos de todos los miembros de la
familia y sus colaboradores hacia una misma dirección, es decir, lograr
que se establezcan objetivos, diseñen estrategias, tomen decisiones y se
ejecuten tareas, bajo la guía de su dueño o dueños; logrando así,
coherencia y orden.
El establecer la visión de un negocio,
también permite que ésta sirva como
fuente de inspiración, logrando que todos
los miembros de la familia y
colaboradores se sientan identificados,
comprometidos y motivados en poder
alcanzarla.
SENTIR ORGULLO DE SER
EMPRESARIO

Un filósofo chino decía: “De los cinco

vicios, el peor es el mental. ¿ C u ál es
este vicio? Pues el sentirse satisfecho
consigo mismo”. El peor mal que impide el
progreso de una empresa es que el
Empresario esté satisfecho con lo que está
haciendo, que diga que no es necesario
progresar más o que ya no puede mejorar.
Para lograr el progreso es indispensable hacer un
análisis sobre las habilidades que posee un
empresario para que la empresa vaya creciendo,
y si encuentra deficiencias o si falta alguna, es
importante que se transforme dicha situación.
• Preguntas que se pueden hacer al inicio de un
análisis a pymes:
• ¿Disfruta estar en su negocio? ¿Por
qué?
• ¿Qué aspectos le gustaría cambiar en
su negocio para sentirse realizado
como empresario?
• ¿Qué debilidades considera que tiene
que mejorar para ser empresario?
• ¿Cuáles son sus capacidades que
puede desarrollar como empresario?
VALORES
EMPRESARIALES

.
Una empresa es una entidad compleja cuyos principales
objetivos son económicos. No es ningún secreto que la
meta final de la gran mayoría de las compañías es obtener
el mayor rendimiento y beneficio económico.
Sin embargo, para ello debe tener en cuenta numerosos
factores que no han de ser exclusivamente económicos,
como pueden ser los valores empresariales.
• Los valores empresariales más importantes son aquellos aspectos del
comportamiento de una empresa con sus clientes, proveedores e
incluso con la competencia, que marcan su línea de actuación y sus
principios éticos.
Los principales
valores
empresariales son:
 Respeto a los
empleados

Una de las principales condiciones

para que los empleados se sientan a
gusto y estén motivados en una
empresa es que ésta les trate con
respeto y les ofrezca todas las
facilidades posibles para el
desempeño de su trabajo o para su
crecimiento personal y laboral.
 Responsabilidad social

Toda empresa, principalmente las

de gran tamaño, tienen una
responsabilidad social para con la
comunidad donde está ubicada.
Toda empresa debería contribuir,
de alguna manera, a mejorar las
condiciones de vida en las zonas
donde están establecidas, o a
impulsar iniciativas que
contribuyan positivamente a la
vida de la comunidad.
 Transparencia y honestidad

Asimismo, una empresa tiene la obligación de ser

honesta con sus clientes, proveedores y
competencia, así como de mostrar una completa
transparencia que se debe reflejar en la presentación
de cuentas económicas periódicas y accesibles.
La transparencia y la honestidad son imprescindibles
para que una empresa pueda alcanzar una buena
reputación.
 La máxima calidad como
meta

Toda empresa debe buscar

ofrecer el mejor servicio al
mejor precio.
Para ello es imprescindible
mejorar los procesos
productivos y la operativa de
la empresa, con el fin de
mejorar la eficiencia y
eficacia.
Capacidad de análisis y autocrítica

Todas las empresas deben realizar análisis

periódicos que les permitan descubrir cuáles son
sus fortalezas y debilidades, saber qué errores
cometieron en el pasado y no deben volver a
ocurrir.
Uno de los grandes errores de las empresas es
pensar que siempre tienen razón y su estrategia
es la adecuada.
Sin embargo, la autocrítica es capaz de detectar a
tiempo errores que, a la larga, pueden salir muy
caros.
 Aprendizaje y adaptabilidad

Otro de los valores de una empresa y que

también está relacionado con el punto anterior
es la capacidad y conciencia de una empresa
de que siempre debe estar en constante
aprendizaje.
Esto sirve tanto para todas aquellas personas
que forman parte de la empresa.
Este aprendizaje constante es indispensable
para poder adaptarse a los cambios que se
puedan producir en el futuro.
 Constancia

La compañía debe saber inculcarles a todos sus

empleados el valor del trabajo duro y de la constancia.

Asimismo, los empleados deben ver que su constancia

se ve reflejada en resultados, que redundan en
beneficios tanto personales como para la empresa.

Esto ayuda a reforzar su sentimiento de identificación

con la empresa.
 Los valores empresariales son
Concluyendo: elementos intrínsecos de la cultura
empresarial, propios, personales y
únicos de cada una, estando en función
de sus características competitivas, las
condiciones que marca el entorno
donde convive, la competencia que
posee y el comportamiento de su
público objetivo.
Se trata de aquellos conceptos,
costumbres, actitudes, comportamientos
o pensamientos que la empresa
interpreta como principios conductuales,
lo que determinará de qué manera la
marca quiere ser conocida y reconocida
en el mercado ante todos los actores que
lo componen
Las empresas apuestan
por diferentes tipos de
valores, en función de lo
que buscan: un mayor
nivel tecnológico, de
innovación, de diseño, de
servicio, de calidad, etc
• Los valores empresariales han de tener un alto
contenido de deseo por parte de la gerencia, lo
que implica una gran voluntad por hacerlos
reales y tangibles en la mayor medida posible.
• Han de tener una alta formulación estratégica,
pues van a determinar el tipo de
posicionamiento que se busca como marca en
el mercado.
• También será muy importante un alto nivel de
compromiso, ya que está genial hacer una
declaración de intenciones, pero esa
declaración ha de llevarse a la práctica y dejar
que tenga una palpable presencia en todas y
cada una de las acciones que la marca lleve a
cabo.
• Al igual que comentamos en el caso de la
misión y la visión empresarial, los valores
empresariales han de ser percibidos por el
público externo, pero antes habrán de ser
implantados y asimilados por el público interno
de la marca, para dar solidez al éxito de la
estrategia empresarial.
!Gracias!
 Aspectos Legales a
considerar para iniciar
una Pequeña Empresa
en Honduras

Gestión Estratégica de Pequeñas y Medianas Empresas

Dra. Nuzli Montes de Oca Rosales
Introducción
• El Desarrollo de las empresas exige que sus actividades vayan siendo cada vez mas
profesionales.
• El mayor problema que el pequeño empresario encara para aplicar una administración
eficiente y eficaz estriba en que casi todo el tiempo se halla ocupado en resolver asuntos
inmediatos y difícilmente detecta verdaderos problemas.
 Legalizar los pequeños y medianos negocios

• Es importante para poder operar legalmente y bajo las leyes de nuestra república seguir el
mecanismo jurídico adecuado para un negocio.
• En primera instancia es recomendable determinar si el negocio será administrado
únicamente por un dueño, o si hay más personas involucradas en ella.

• En primera instancia de ser únicamente un propietario de la empresa, entonces deberá

constituirse legalmente como Comerciante Individual en escritura pública, y si existen más
socios se debe proceder a celebrar una escritura de sociedad, y declararse como persona
jurídica y posteriormente inscribirse en el Registro Mercantil correspondiente, siendo el
caso de Honduras.
Esquema de
cómo constituirse
legalmente como
empresa:
Una vez que se obtenga la escritura ya registrada en la Cámara de Comercio se puede
proceder a:
• Solicitar permiso de operación

• Obtener el Registro Tributario de la empresa.

La jurisdicción en Una sociedad mercantil MIPYME puede ser ideal para una
empresa “Startup”
la que una empresa Es una empresa de nueva creación que, gracias a su modelo
podrá será parte. de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías,
tiene grandes posibilidades de crecimiento.
• Offshores: Esto permite incorporar el domicilio social de la
sociedad en una jurisdicción extraterritorial para aprovechar
los diversos beneficios que ofrecen estas jurisdicciones.

• Dependiendo de los objetivos de la Startup, se pueden

consideran distintos países para la incorporación de la
sociedad.
Los aspectos principales que se debe considerar son:

Beneficios fiscales de la jurisdicción (imposición tributaria);

Buena reputación del país para atraer inversión extranjera;
Política estable;
Derecho corporativo flexible;
Facilidades para apertura de cuentas bancarias.
Cada jurisdicción tiene beneficios distintos. Elegir la más
conveniente va a depender intrínsecamente de las
expectativas de los socios y la orientación del negocio.
Ahora cuando no se es hondureño, y desea gestionar
una empresa en nuestro país, estos son algunos
beneficios legales que lo pueden motivar para llevar
cabo su empresa:

1.- Según Decreto Legislativo No. 284-2013: Ley para la

generación de Empleo, Fomento a la iniciativa
Empresarial, formalización de Negocios y protección a
los Derechos de los Inversionistas (junto con su
Reglamento según Acuerdo Ejecutivo 679-2014);
2.- Según Decreto Legislativo No. 145-2018: Ley
de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa:

Se han simplificado los procesos de

constitución, promoción y crecimiento de
nuevas empresas, intentando de dejar atrás las
barreras burocráticas.

3.- En donde se busca obtener el registro de

nuevas empresas en no mas de 48 horas
incluyendo beneficios como: apertura de cuenta
bancaria y obtención de RTN lo antes posible.
Licencias y registros para empezar a funcionar
 Constituir la empresa de acuerdo al Código de Comercio

1. Cómo obtener la Escritura Pública

La Escritura Pública es un instrumento o

documento público y legal que contiene:
los nombres de las personas que
conforman la organización; el nombre o
razón social de la organización y de qué
tipo es; el capital inicial; su duración; su
naturaleza y objeto.
 Entregar al notario público El nombre o la razón
los siguientes datos y social del comerciante o la
documentos: sociedad.
Requisitos

Descripción de la
Domicilio o dirección de la
actividad a la que se
empresa.
dedicará la empresa.

Fotocopia de los
Capital inicial, que documentos personales
dependerá de la de los socios: Tarjeta de
personalidad jurídica a identidad, Registro
adoptar. Tributario Nacional (RTN) y
Solvencia Municipal.
 2. Inscripción en el Registro Mercantil

• Toda empresa constituida con base en el Para registrar sociedades mercantiles :

Código de Comercio deberá registrar su
escritura de constitución en el Registro
Mercantil.
Además de los requisitos anteriores, las
sociedades mercantiles deberán presentar
copia del depósito bancario por concepto del
capital de constitución de la empresa. Este
valor debe coincidir con el que aparece en la
escritura de constitución.
 3. El Registro Tributario Nacional (RTN)

Para obtener el RTN de un comerciante individual:

• El Registro Tributario Nacional es el
• Formulario de inscripción (Forma 410),
mecanismo para identificar, ubicar y
debidamente completado. Este formulario se
clasificar a las personas naturales o jurídicas
obtiene gratuitamente en las ventanillas de
que tienen obligaciones ante el Servicio de atención al público del SAR.
Administración y Renta (SAR).
• Fotocopia de tarjeta de identidad.
• Fotocopia de la escritura de constitución como
comerciante individual.
• Acreditación del domicilio con una factura o
recibo de la ENEE, HONDUTEL, SANAA u
otro servicio público.
 Para obtener el RTN de una empresa mercantil:
1. Formulario de inscripción (Forma DEI 410),
debidamente completado. Este formulario se
obtiene gratuitamente en las ventanillas de
atención al público de la DEI.
2. Fotocopia de escritura de constitución o
carta de autorización extendida por notario.
3. Fotocopia del RTN del notario que autorizó
la escritura de constitución.
4. Fotocopia de las tarjetas de identidad de
los socios.
5. Copia de identidad y RTN del gerente o
presidente.
6. Cuando sean cooperativas, se deberá
presentar fotocopia del acuerdo de
personería jurídica publicada en La Gaceta.
 Empresas constituidas
de acuerdo a otras
Leyes
Dentro de las empresas basadas en otras leyes se
encuentran dos tipos:
1. Las empresas basadas en la Ley del Sector
Social de la Economía, que tramitan su
personería jurídica en la Secretaría de Industria
y Comercio.
2. Las empresas basadas en la Ley de la Reforma
Agraria que tramitan su personería jurídica en
el Instituto Nacional Agrario (INA).
 2. El permiso de operación
Requisitos para abrir un negocio:
1. Llenar el formulario único, o la Forma 05
cuando se presente más de un negocio (Es
una Declaración Jurada de las ventas que
espera realizar en el año de operación, de
enero a diciembre)
2. Constancia de dónde se ubica el negocio. Se
adjunta el croquis del local y su respectiva
clave catastral.
3. Fotocopia de tarjeta de identidad del
representante legal, en caso de ser
hondureño.
4. Fotocopia del pasaporte o carné de residencia, si
es extranjero.
5. Fotocopia de Solvencia Municipal vigente del
dueño o del representante legal del negocio.
6. Fotocopia de la escritura de constitución de
comerciante individual o de sociedad con el sello
de la Cámara de Comercio y el RTN .
7. Recibo de pago del Impuesto de Bienes Inmuebles
del local donde operará la empresa, si es propio. Si
es alquilado, presentar el contrato de arrendamiento
del local donde funcionará la empresa, con su
número de clave catastral. El permiso de operación
se renueva en enero de cada año.
 3. Autorización de libros contables

Requisitos:
La Secretaría Municipal autoriza los El empresario debe presentar en el Departamento
libros contables, por lo que para realizar de Control Tributario:
este trámite deberá presentarse en la 1. Permiso de operación de la Alcaldía.
oficina de la Secretaría Municipal. 2. Recibo de pago en la Tesorería municipal
por volumen de ventas.
4. Permiso para
instalar rótulos
Presentar en la Sección de Zonificación de la División
de Desarrollo Urbano de la municipalidad respectivva:
1. Solicitud de permiso para instalar el rótulo en papel
bond (no existe un formato unificado).
2. Fotocopia de la tarjeta de identidad y solvencia
municipal del solicitante.
3. Fotocopia del último recibo cancelado de Impuesto
de Bienes Inmuebles.
4. Especificar las características del rótulo: si es
luminoso u opaco, elaborado en madera o lámina,
pintado en la pared u otro lugar, si se colocará sobre
la acera, etc.
 Permisos especiales según el rubro en el que opera la
empresa

De acuerdo a la actividad a la que se dedique 5. Certificado de libre venta y consumo

la empresa, habrá que solicitar algunos 6. Inscripción en la Cámara de Turismo Permisos
permisos y licencias especiales como: para representantes, distribuidores y agentes
1. Licencia Ambiental exclusivos

7. Permiso de exportación
2. Registro de marcas y patentes
8. Permiso para importar productos de origen
3. Código de barra
vegetal y animal.
4. Licencias y registros sanitarios
Cómo solicitar la Licencia Ambiental
 Registro de marcas, patentes y derechos de autor

• Trámites para el registro de Marcas:

1. Marca o nombre del producto.
2. Contenido neto (peso, volumen o unidades) Identidad o descripción del
producto.
3. Contenido nutricional.
4. Ingredientes, de mayor a menor.
5. Dirección de la empresa y teléfono.
6. Nombre del fabricante.
 Trámites para el registro de Patentes

Formulario de solicitud de registro de

patentes debidamente llenado 7. Presentar tres resúmenes original y dos copias,
8. Los resúmenes se sacan de la descripción y la
Timbre de Ley reivindicación,

9. Presentar 3 fotografías, planos, dibujos, etc.

Presentar tres descripciones de utilidad de
la patente (original y dos copias) 10.En fórmulas químicas, diseños o dibujos se
deberán presentar 4 ejemplares de un tamaño de
Presentar tres reivindicaciones (original y 7 x 7 pulgadas.
dos copias)
11.Carta poder autenticada
Se debe explicar clara y detalladamente en
qué consiste el invento
 Trámites para el registro de los
Derechos de Autor
1. Formulario de solicitud de derechos de autor

2. Carta poder autenticada

3. Los otros necesarios de acuerdo al tipo de registro que se está gestionando, pues
existen 7 tipos de registros:
• Registro de obras literarias,
• Registro de obras cinematográficas, videogramas y similares,
• Registro de soporte lógico (programa),
• Registro de obras artísticas y musicales,
• Registro de fonogramas,
• Registro de sociedades, y
• Registro de contratos y demás actos.
 Código de barra

Es un número único que se asigna, Presentar la siguiente documentación:

generalmente, a un producto de consumo
1. Fotocopia de registro mercantil y la escritura
masivo. de constitución.
Estos códigos son representados por una serie 2. Fotocopia del RTN de la empresa, o de la
de barras claras y oscuras de diferente persona natural, si es comerciante individual.
anchura, que se pueden identificar
automáticamente en la caja registradora del 3. Fotocopia de la declaración jurada de
punto de venta, mediante un sistema industria, comercio y servicio.
computarizado. 4. Fotocopia de recibo de servicios básicos de la
empresa.
5. Fotocopia de cédula de identidad del
propietario o gerente.
 Licencias sanitarias

Documentos a presentar
5. Presentación de los planos de las instalaciones
1. Poder otorgado al profesional del Derecho. físicas, eléctricas, agua potable y aguas
residuales del establecimiento, aprobados por
2. Fotocopia de la escritura de constitución de
la Alcaldía correspondiente, cuando proceda.
la empresa o comerciante individual,
debidamente inscrita en el Registro de la 6. Los vehículos y medios de transporte de
productos alimenticios y servicios de salud
Propiedad Inmueble y Mercantil.
(ambulancias, servicios móviles) deberán
3. Fotocopia del documento que acredite al presentar la boleta de revisión del medio de
profesional que actuará como regente, transporte y documento legal que lo acredite.
director médico, cuando proceda.
4. Recibo de pago por servicios de licencia
sanitaria.
 Registro sanitario
Se presentará la siguiente documentación:
1. Solicitud con el encabezado “Se solicita Registro
Sanitario”, con la siguiente información.
2. Oficina a la que se dirige: en Tegucigalpa,
Dirección General de Regulación Sanitaria y, en
los demás municipios, en la Jefatura de la Región
Departamental de Salud.
3. Nombre y datos generales del propietario o
representante legal del establecimiento.
4. Razón o denominación de la sociedad,
1. Dirección exacta del establecimiento, incluyendo
teléfono, fax y correo electrónico.
2. Datos y clasificación del producto: nombre
comercial y nombre genérico, fabricante, tipo de
producto, país de origen y fabricación, y número
de licencia sanitaria del establecimiento que lo
fabrica.
3. Tipo de empaque o envase primario y secundario.
4. Forma o presentación comercial.
5. Lugar y fecha de la solicitud.
6. Firma del solicitante.
 Certificado de libre venta y consumo
Trámites:
Presentar en la Unidad de
Atención al Cliente:
• Solicitud de Certificado de Libre
Venta, en una hoja de papel bond 20,
tamaño oficio, proporcionado por la
Dirección General de Regulación
Sanitaria o en los Departamentos
Regionales de Regulación Sanitaria.
2. Fotocopia de la Licencia Sanitaria
vigente, cuando la exportación se realice
por primera vez.
3. Fotocopia de la Certificación de la
Resolución mediante la cual se otorgó el
Registro Sanitario.
4. Fotocopia de la factura comercial de la
mercancía a exportar.
Constancia de ubicación por apertura
de farmacias, droguerías y
laboratorios
Requisitos:
1. Constancia de entrevista.
2. Constancia de solvencia.
3. Historia profesional.
4. Contrato de trabajo (excepto: solicitante propietario o accionista
mayor
5. del 51%).
6. Renuncia de regencia anterior.
7. Licencia de regencia original (regente anterior).
 Inscripción en la
Cámara Nacional de
Turismo

1. Solicitud de Inscripción en el registro con los fundamentos de

ley correspondientes.
2. El formulario de inscripción correspondiente al prestador de
servicios turísticos, firmada por el propietario de la empresa.
3. Escritura Pública de Declaración de Comerciante Individual o
de Constitución Social, donde la actividad principal sea la
actividad turística a desarrollar.
4. Permiso de operación extendido por la municipalidad donde
opera. En caso de tener oficinas en varias municipalidades, se
presentarán los permisos de operación correspondientes.
5. Licencia Sanitaria para restaurantes y cafeterías.
Permiso de
instalación de
venta local de
madera

Solicitud en papel simple, firmada por profesional
del derecho, colegiado, dirigida al o la gerente
general de AFE-COHDEFOR, anotando lo
siguiente:
1. Generales del o la Propietario de la Empresa
(nombre, estado civil, nacionalidad, lugar de
residencia, etc.).
2. Ubicación exacta del depósito: sitio, municipio y
departamento.
3. Nombre del depósito (igual al que aparece en la
declaración de Comerciante Individual o
constitución de sociedad).
• Adjuntar fotocopia de los documentos siguientes:
1. Tarjeta de Identidad o Partida de Nacimiento (en caso
de comerciante individual).
2. Registro Tributario Nacional.
3. Autorización Municipal permitiéndole la instalación y
operación del negocio.
4. Autorización del o la dueño del terreno, en donde se
instalará el depósito.
En caso de ser el terreno propiedad del o la dueño del
depósito, comprobar mediante escritura (adjuntar
fotocopia),
5. Declaración de comerciante individual o escritura de
constitución de la empresa (según sea el caso).
Obligaciones fiscales y
laborales

1.Inscribirse en el Registro Tributario

Nacional (RTN)
El Registro Tributario Nacional es el documento de
identificación fiscal de los contribuyentes. Están
obligadas a inscribirse en el RTN las personas
naturales o jurídicas, nacionales o extranjeras
domiciliados en el país, que tengan obligaciones ante
el fisco.
2. El Impuesto sobre Ventas (ISV)
Este impuesto se carga a las ventas de bienes y servicios
gravados que se efectúan en el territorio nacional; se aplica
en forma no acumulativa en el momento de la importación y
en el de la venta sobre el valor del bien o servicio, ya sea que
se venda al crédito o al contado.
3. Impuesto sobre la Renta

Están obligadas a declarar y pagar el Impuesto sobre la Renta:

• Las personas naturales y jurídicas, nacional o extranjera domiciliada o

residente en Honduras, inclusive la que goce de alguna concesión del
Estado.

• Las cooperativas que se dediquen a realizar actividades mercantiles con

personas naturales o jurídicas distintas a sus miembros.

• La tasa del impuesto para las personas jurídicas es del 25% sobre el
total de la renta neta gravable, mientras que, para personas naturales la
tarifa es progresiva, que va del 15% al 25%.
!Gracias!
 RELEVO GENERACIONAL Y
Negocios familiares PROTOCOLO FAMILIAR

Gestión Estratégica de Pequeña y Mediana Empresa

Dra. Nuzli Montes de Oca Rosales
 Introduccción
Las empresas familiares juegan un
papel de gran importancia dentro del
desarrollo de toda economía debido
a su relación e incidencia en la
generación de empleo, y crecimiento
económico.
De esta forma las empresas
familiares se relacionan
directamente con el desarrollo
económico en todas las regiones del
país
QUÉ SON LOS NEGOCIOS FAMILIARES?

En el contexto profesional se define

Las empresas familiares
empresa familiar como “aquella
son compañías creadas y
cuyo patrimonio y gobierno está
gestionadas por una sola familia. Sin
ejercido por los miembros de una o
embargo en la práctica se
varias familias y su objetivo
materializa de formas distintas, y
estratégico comprende la
debe incluir el aspecto de la
continuidad de la empresa a manos
sucesión.
de la siguiente generación familiar”.
 Capacidad de voto mayoritaria:
debe residir en los miembros de la
familia que fundaron la compañía Gobierno: alguna parte de la
Muchos miembros de la familia,
o en los que los sucedieron familia pertenece en la gestión
ocupan cargos directivos.
heredando el patrimonio y en de la empresa familiar.
muchas ocasiones -la gestión de la
misma.

No se admite el cuestionamiento
al poder.
• Mantienen un mercado estilo autocrático de Dirección, que las hace resistentes al
cambio.
• Se aprecia una excesiva rigidez en el liderato, lo que impide el desarrollo de otras
personas para acceder a puestos claves.
• Se valora mucho mas la fidelidad que la habilidad.
• Tienden a familiarizar todas las relaciones, incluyendo las que existen con proveedores y
clientes.
• La sucesión directiva, devine de la posición familiar .
 Ubicación de miembros de la familia en puestos clave
sin que tengan la experiencia o preparación.
Desafíos de la Falta de profesionalización.
empresa Toma de decisiones “sentimentales” y no estratégicas.
familiar Visión obsoleta del fundador o falta de adaptación a
otros tiempos o contextos

Separar la relación familiar de la de negocios,

Mantener las relaciones sanas en la segunda y
subsiguientes generaciones

Planificar la sucesión y la repartición accionaria.

En este tipo de unión debe existir un alto nivel de

comunicación, para que los efectos de la empresa
familiar no sean negativos y pueda existir la
continuidad y el desarrollo de la misma.
Otros problemas que enfrentan:

Cuestiones familiares La falta de estrategias de

La ausencia de políticas
como el divorcio, las negocios documentadas
claras, procedimientos y
crisis financieras y para la operación, el
normas empresariales
problemas de salud crecimiento y la sucesión

Problemas de Confusión de rol, un mal

compensación (salarios, control de las
beneficios, etc.) que no operaciones, y la falta de
estén claramente una estructura para
definidos reporta
• Falta o incorrecta aplicación del talento,
habilidades y capacidad de los miembros de la
familia
• Problemas con los empleados que no son
familiares por miedo de nepotismo o favoritismo.
• Problemas de comunicación por situaciones
familiares no resueltas
• La falta de una visión unificada del negocio
• La ausencia de valores, ética y filosofía de la
empresa propiamente documentado
 Separar los asuntos de negocio y familia: Sin esta
concepción estaremos en una permanente confusión
y conflicto de intereses que dificultan mucho el sueño
de la continuidad de la empresa familiar.

Definir bien los roles: en la familia existe un padre

Los retos de los que es la cabeza de la familia, no por eso él debe ser
negocios la cabeza de la empresa. Siempre hay que buscar el
Familiares mejor rol que pueda uno desempeñar.

Una buena comunicación: Tener buena

comunicación es básico. Tener todas las reglas bien
definidas es lo más importante.
• Avanzar progresivamente: Como en tantos otros
ámbitos, se debe empezar de manera paulatina.
Probando, aprendiendo y adoptando aquellas
herramientas y prácticas que mejor se vayan
adaptando a cada caso concreto

• Visión holística: La empresa familiar es un tipo de

organización poliédrica. Convergen muchos
intereses y se tratan de abordar diferentes retos.
Se necesita un cuidado equilibrio para gestionar
asuntos de negocio, generalmente marcados por
parámetros financieros, con aquellos de familia,
donde predominan las cuestiones
socioemocionales.
• Contar con ayuda en el proceso: La
contribución de consejeros independientes es
de extraordinario valor añadido.
• Además de contar con Consejo de
Administración y un Consejo de Familia que
sean separados y no precisamente que sean
los mismos miembros.
• La sucesión es un elemento
extremadamente importante en la evolución
de una empresa familiar y puede ser el más
relevante.

• Entendemos la Sucesión en este marco

tanto por el liderazgo en los negocios
familiares como por la gestión de los intereses
de la familia en el negocio y su salud.
 Los miembros de la familia, cuando están bien preparados
comparten las mismas historias, valores y metas de largo
Hay varias razones plazo y, por consiguiente, tienden a confiar más entre sí
de porque las (aunque no necesariamente se quiera uno al otro).
empresas familiares
prefieren sucesores
El hecho de trabajar con parientes dignos de confianza
familiares: reduce el costo de contratar, conocer, alinear y confiar.

Dejar un legado: muchos de los miembros de la familia

desean perpetuar sus nombres y trabajar a través de su
propia familia.

Ayudarse a sí mismos y a los
miembros de las familias
debido a las creencias de
que podría ser demasiado
complicado trabajar en otro
contexto u organización.
Mantener una cultura de
lealtad donde ellos
negocian con la lealtad de
los empleados para obtener
cierta garantía en la
estabilidad del empleo. Esta
cultura de “lealtad-
estabilidad” es más
fácilmente alcanzada con
los miembros de la familia.
Factores que hacen el
tema de la sucesión
más complejo en las
empresas familiares
• La cantidad de sucesores potenciales de la familia es
usualmente limitada en tamaño (cantidad de
miembros de familia) y de calidad (educación,
experiencia, habilidades y actitud).

• Los miembros de la familia están emocionalmente

comprometidos con algún otro familiar y pueden
perder objetividad al momento de tratar con la
sucesión, principalmente cuando hay más de un
candidato para cada posición.
• Si las dimensiones de la familia
no son claramente separadas
de las dimensiones del negocio
previo a las discusiones de
sucesión, el proceso de tomar la
decisión es particularmente
difícil.
Recomendaciones para el proceso de
sucesión en una empresa familiar

• En toda organización, cuando hay un cambio

de líder es esencial llevar un proceso
ordenado de traspaso, lo que puede llegar a
representar un gran reto.
• En el caso de las empresas familiares, se da
con una planificación el ceder la dirección a
otro familiar o un tercero y así lograr una
transición ordenada.
“Una planificación ordenada en el proceso de sucesión
permite que quien asuma el cargo pueda tener un
aprendizaje directo de factores como la transmisión de
la cultura familiar, el manejo de prioridades, el
proceso de toma de decisiones, la aversión al riesgo, el
tratamiento y beneficios de familiares en la empresa,
entre otros”.
Recomendaciones para hacerlo de
manera correcta
• “Ser riguroso. Al momento de realizar la
evaluación es importante tener en cuenta
diversos factores como la preparación
académica, el conocimiento del negocio, el
liderazgo y la empatía con la familia y la
dedicación exclusiva.
• Elegir a una persona de confianza. Quien
asuma el cargo debe ser transparente en el
manejo de la empresa y transferir toda la
información oportuna y relevante a los
accionistas.
• Contar con el apoyo de terceros. Esto
puede ser de ayuda al momento de la
transición, ya que brinda objetividad en el
proceso de definición e implementación de
la sucesión. El tercero puede desarrollar un
protocolo familiar para ello.
• Apoyar al nuevo líder. Es importante tener
tolerancia con la nueva persona que asuma
el puesto, darle tiempo y confianza. En
diversas ocasiones se realizan
comparaciones con el líder anterior y esto
es algo que se debe evitar.
• Tener buena comunicación. Cuando el
nuevo líder inicia en el cargo es importante
comunicarlo oportunamente a toda la
organización, así como facilitar los nexos
para que exista un flujo de información
eficiente entre el líder y los colaboradores.
• Finalmente, “el sucesor no necesariamente
debe ser el hermano mayor, sino el
miembro de la familia más preparado. En el
caso de que ninguno cumpliera con los
requisitos necesarios, puede ser un tercero
quien asuma la presidencia del directorio”.
!Gracias!
 PROTOCOLO FAMILIAR

Gestión Estratégica de Pequeña y Mediana Empresa

Dra. Nuzli Montes de Oca Rosales
Introducción

El Protocolo Familiar se configura como un

documento esencial en la gestión de las
relaciones entre los miembros de la
Familia y con la Empresa.
Permite anticiparse a los futuros conflictos
que puedan surgir en el seno de la
compañía y de la misma familia, además
de facilitar el relevo intergeneracional.
 Es un documento escrito que enuncia en
¿Qué es un forma clara los valores y la relación entre
familiares y sus políticas con respecto a la
protocolo empresa.
El protocolo es ante todo un documento
familiar? de la familia pero preparado
intencionalmente en dirección a los
negocios familiares
Es un medio para asegurar la
continuidad de la empresa familiar y
de las relaciones fluidas en el seno de
la familia mediante la planificación del
cambio generacional inevitable en este
tipo de empresas, a través de la
definición de una serie de reglas o
criterios que regulen las relaciones
futuras entre los miembros de la
familia y la empresa, así como con el
patrimonio familiar.
Finalidad, ¿Por qué hacer un Protocolo
Familiar?

Porque ayuda a la familia a Es un medio para evitar

Mantiene la cohesión y la
tener una plasmación de su problemas y una guía para
armonía familiar.
cultura de empresa canalizar soluciones.

Compatibiliza los intereses

Marca los objetivos de la
Empresa.
familiares y los empresariales.
• Para establecer un mecanismo
sucesorio.
• Para regular el patrimonio.
• Facilita la gestión empresarial.
Quién deberá
elaborar el Protocolo
Familiar? • Uno/ varios miembros cualificados de
la Familia.
• Asesor(es) externo.
 El protocolo familiar más habitual es un
acuerdo “inter pares” que se rige por el
¿Cuál es la principio de la autonomía de la voluntad. Esto
básicamente quiere decir que:
naturaleza y
eficacia de un • Los miembros de la familia son libres de recoger cualquier
contenido que estimen oportuno, siempre y cuando no
protocolo familiar? sea contrario a la legalidad vigente.
• El acuerdo podrá ser esgrimido* entre los miembros de la
familia con fuerza de ley ante los tribunales.

* Usar una cosa como arma para lograr algo

Ahora bien, en función de la forma en la que los
miembros de la familia hayan decidido consolidar
dicho acuerdo, el alcance y eficacia del mismo
variará. Por ese motivo, se debe distinguir entre:
• Pacto entre caballeros: El cual no tiene
repercusiones legales y cuyo incumplimiento
sólo puede acarrear un reproche desde el punto
de vista ético.
• Pacto contractual: Se trata del más
habitual.Dada su naturaleza contractual, podrá
ser esgrimido ante los tribunales en caso de
incumplimiento.
• Pacto inscrito en el Registro Mercantil:
• Mediante su inclusión en los estatutos
societarios de la empresa familiar, el
protocolo familiar quedará inscrito en el
Registro Mercantil, en cuyo caso, también
podrá ser esgrimido frente a terceros, si
tuviera lugar su incumplimiento.
• No obstante, debe tenerse en cuenta que no
todos los acuerdos o cláusulas son
susceptibles de incluirse en los estatutos.
 En primer lugar será necesario hacer un ejercicio
¿Cómo se hace un de reflexión acerca de los límites que separan los
intereses puramente familiares y aquellos que afectan a
protocolo familiar? la sociedad mercantil, pues, al fin y al cabo, la falta de
discernimiento entre ambos es lo que genera habitualmente
las crisis en el seno de las empresas familiares.
En lo que se refiere al contenido, el protocolo familiar es un
contrato atípico, o lo que es lo mismo, no está sometido a
criterios formales, y es susceptible de regular cualquier
aspecto que afecte a la relación de la familia con la empresa.

Además de las habituales introducciones y cláusulas de

cierre, los apartados y temas más habituales suelen ser:
1. Derechos y obligaciones de los miembros de
la familia en relación con la empresa: Entre
los que destacan los derechos económicos -tales
como la titularidad de las participaciones y el
reparto de dividendos-, el régimen de sucesión
de los miembros de la familia y las condiciones
para disponer de las participaciones o acciones
de la empresa.
2. Política de contratación y retribución de los
miembros de la familia en la empresa.
3. Creación y funcionamiento de los órganos
sociales de carácter familiar:
• La Asamblea Familiar y Consejo de Familia no son
órganos de gobierno de la empresa, pero sirven de enlace
con ésta y permiten canalizar la voluntad de la familia de
una forma organizada.
• Existen además otros órganos complementarios, como el
Comité de Seguimiento del Protocolo.
4. Régimen de contratación de un asesor externo: Esta figura tiene
el propósito de ayudar a resolver conflictos entre los miembros
de la familia.
5. Mecanismos de resolución de conflictos y régimen sancionador:
Con el propósito de evitar acudir a los tribunales, la inclusión del
sometimiento al arbitraje en caso de conflicto ayudará a aportar
una resolución mucho más rápida. Además, es posible que se
contemplen cláusulas penales, las cuales sancionen el
incumplimiento del protocolo.
• Como se trata de un contrato, es necesario que el
protocolo familiar cuente con el consenso de todos y
cada uno de los miembros de la familia, dado que
todos ellos quedarán vinculados.
• Esto quiere decir que una mayoría no podrá, en ningún
caso, imponer su criterio sobre aquellos que no estén
de acuerdo con lo que se proponga.
• En ese sentido, es de vital importancia redactar el
Protocolo Familiar en un contexto pacífico y estable,
tanto en lo que se refiere a la familia, como a la
empresa.
• Finalmente, el protocolo comenzará a
tener eficacia en el momento en que
todos los miembros de la familia lo
hayan firmado.
• Sin embargo, es recomendable,
proceder a su revisión de forma
periódica, de manera que el paso de
las generaciones y la coyuntura
económica y social no lo dejen
obsoleto.
 Ventajas
de un protocolo familiar
El consenso generado durante la
confección del Protocolo
contribuye a la unión del
colectivo familiar, al menos en
las cuestiones clave,
cohesionándolo como un
equipo.
La existencia de reglas de juegos
claros y definidos fomenta la
equidad, el reconocimiento y la
“meritocracia”, diluyendo
posibles conflictos originados en
agravios comparativos o simples
despropósitos.
Se mejora la imagen corporativa
Despejar incógnitas del futuro
de la Empresa Familiar
produce la deseada “paz
publicitando el Protocolo
familiar”, que dota al
Familiar o su existencia,
accionariado de una preciosísima
transmitiendo una imagen de
estabilidad
responsabilidad y continuidad.
Factores de riesgo del gobierno
familiar
Están relacionados con la unidad familiar, los valores compartidos, la
armonía, las tradiciones, las creencias y la cultura, por mencionar algunos
factores.
• Sucesos como la enfermedad o el deceso de un familiar clave (como
posiblemente el fundador),
• Conflictos serios entre hermanos,
• Desalineación grave de los valores familiares,
• Diferencias entre miembros de la familia,
• Rivalidad generacional,
• Imagen y reputación (principalmente con terceros)
Son algunas situaciones que impactan al sistema familiar.
Por ello, en la manera de atender dichos temas se
cuidará la prevención del sistema familiar y se
fortalecerán los lazos entre aquellos que lo componen;
de no ser así, alguna de las partes dentro de dicho
esquema (familia, empresa, patrimonio) quedará
afectada permanentemente.

De acuerdo a estudios recientes, el 40% de las causas

de desaparición de una empresa familiar se debe a
crisis internas de los miembros familiares que la
integran.
Factores de riesgos de la gestión
empresarial
1. Se vinculan con las estrategias diseñadas para
alcanzar la visión y los objetivos de negocio de la
organización; a su vez, las políticas corporativas y
los lineamientos operativos, en general se
relacionan con la adopción de prácticas y
elementos que bien establecidos, contribuyen a
que la empresa se convierta en una empresa
menos familiar y mucho más institucional,
fortaleciendo así su crecimiento actual y futuro.
2. Por otra parte, cambios importantes en el
ambiente competitivo que conlleven a una
posible adquisición o fusión de la empresa, así
como la enfermedad o ausencia de un ejecutivo
clave, son algunos de los sucesos que pueden
impactar la gestión empresarial y por
consiguiente, el sistema familiar.
 Factores de riesgos de la
administración del patrimonio
• Tienen que ver con el patrimonio familiar que
involucra a los activos financieros, los activos
intelectuales y el capital social.
• Desacuerdos sobre la dirección del negocio,
cambios importantes en el ambiente legal,
conflictos familiares por crisis económicas de
alguno o varios miembros.
Son algunos de los sucesos que pueden generar un efecto en el sistema
familiar y llevar al fracaso a la organización por una inadecuada toma
de decisiones.
Por la naturaleza de estos riesgos es recomendable que las empresas
familiares consideren el apoyo de asesores expertos que les orienten y
brinden una atención especializada en cada tema, resolviendo sus
dudas y dando claridad sobre los mismos.
Conclusiones

• Los riesgos son amenazas y peligros

que deben ser controlados y
manejados por la familia empresaria,
de tal forma que se establezca un plan
de respuesta para cada uno de ellos,
considerando que cada organización es
única, con sus propios procesos,
filosofía, visión y estructura
organizacional.
• El objetivo principal de toda empresa debe
mantenerse sobre bases sólidas de control
de sus operaciones que le permitan
mitigar los riesgos que se presenten en el
día a día, fuera y dentro de la
organización.
• Así mismo, la empresa familiar debe
contar con un marco de seguridad que
contenga políticas establecidas para los
distintos niveles de la estructura
organizacional para el crecimiento sano y
permanencia de la misma.
!Gracias!