MATRIZ FODA

La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas (factores críticos positivos con

los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas), Debilidades, (factores críticos
negativos que se deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos negativos
externos que podrían obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

FODA lo podemos definir como una herramienta de análisis estratégico, que

permite analizar elementos internos a la empresa y por tanto controlables,
tales como fortaleza y debilidades, además de factores externos a la misma y
por tanto no controlables, tales como oportunidad y amenazas.

DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a

cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc, que esté actuando
como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.

Es como si se tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo

particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas
representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego de
analizarlas, se deberán tomar decisiones estratégicas para mejorar la
situación actual en el futuro.

El objetivo primario del análisis FODA consiste en obtener conclusiones

sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los
cambios y las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a
partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Para comenzar un análisis FODA se debe hacer una distinción crucial entre las
cuatro variables por separado y determinar que elementos corresponden a
cada una.

son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite
tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se
controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se
desarrollan positivamente, etc.

Ejemplos de Fortalezas

 Buen ambiente laboral

 Proactividad en la gestión
 Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
 Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se

deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Ejemplos de Oportunidades
  Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la

competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Ejemplos de Debilidades

 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera
 Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras

son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organización.

Ejemplos de Amenazas
  Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable
 Cambios en la legislación
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
 Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)

La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de análisis FODA

reside en que este proceso nos permite buscar y analizar todas las variables
que intervienen en el negocio con el fin de tener más y mejor información al
momento de tomar decisiones.

Realizando correctamente el análisis FODA se pueden establecer las

estrategias Ofensivas, Defensivas, de Supervivencia y de Reordenamiento
necesarias para cumplir con los objetivos empresariales planteados.

ESTRATEGIAS QUE DESARROLLA EL FODA

La Matriz FODA es un sistema de evolución, es un instrumento de ajuste

importante que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias:

Estrategia de Fortalezas y oportunidades (FO)

Estrategia de Debilidades y Oportunidades (DO)

Estrategia de Fuerzas y Amenazas (FA)

Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA)

La estrategia FO (estrategia para atacar) usa las fuerzas internas de la

empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Por regla
general, las organizaciones siguen estrategias de DO, FA o DA para colocarse
en una situación donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa
tiene debilidades importantes, luchara por superarla y convertirlas en fuerza.
Cuando una organización enfrenta amenazas importantes, tratara de
evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
Es una estrategia (Maxi-Maxi). A cualquier institución le agradaría estar
siempre en la situación donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como
sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas –vs-
Oportunidades) Tales instituciones podrían echar mano de sus fortalezas,
utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus
productos y servicios.

Las estrategias DO (estrategia para movilizar) pretenden superar las

debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En
oportunidades existen oportunidades externas, pero una institución tiene
debilidades internas que les impiden explotar dichas oportunidades. Por
ejemplo podría haber una gran demanda de aparatos electrónicos para
controlar la cantidad y los tiempos de la inyección de combustibles en los
motores de automóviles (oportunidad), pero un fabricante de partes de
autos quizás carezca de la tecnología requerida para producir estaos aparatos
( debilidad).

Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha tecnología

constituyendo una empresa de riesgo compartido con una empresa
competente en este campo. Otra estrategia DO seria contratar personal y
enseñarles las capacidades técnicas requeridas.

La Estrategia DO (Mini-Maxi). DO (Debilidades –vs- Oportunidades), intenta

minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una institución
podría identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener
debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del
mercado

La estrategia FA (estrategia para defender) aprovecha las fuerzas de la

empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas.
Esto no quiere decir que una Organización fuerte siempre deba enfrentar las
amenazas del entorno externo. La Estrategia FA (Maxi-Mini). (Fortalezas –vs-
Amenazas), se basa en las fortalezas de la institución que pueden copar con
las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las
primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, no significa que una
institución fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio
ambiente externo para enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una
institución deben ser usadas con mucho cuidado y discreción.

Estrategias DA (estrategias para reforzar) Son tácticas defensivas que

pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del
entorno. Una Organización que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podría estar en una situación muy precaria. En
realidad, esta empresa quizá tendría que luchar por supervivencia,
fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidación.

La Estrategia DA (Mini-Mini) El objetivo DA (Debilidades –vs- Amenazas), es el

de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una institución que
estuviera enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades internas,
pudiera encontrarse en una situación totalmente precaria. De hecho, tal
institución tendría que luchar por su supervivencia o llegar hasta su
liquidación.