 Estrategia del Mensaje

 Ejecución del Mensaje

Publicitario
 Agencias de Publicidad
 Estrategia de mensaje

El primer paso en la creación de mensajes publicitarios eficaces es planear

una estrategia de mensaje; el mensaje general que se comunicará a los
consumidores. El propósito de la publicidad es que los consumidores
piensen en o reaccionen con el producto o empresa de cierta manera.
La gente reaccionará sólo si cree que se beneficiará con ello.
 Concepto creativo
La irresistible gran idea que dará vida a la estrategia del mensaje
publicitario de una manera distintiva y memorable.

Los atractivos publicitarios

Deben tener tres características.

 Ser significativos, señalando los beneficios que hacen que el producto sea
más deseable o interesante para los consumidores.

 Ser creíbles. Los consumidores deben creer que el producto o servicio

entregará los beneficios prometidos.

 Ser distintivos. Debe decir cómo el producto es mejor que las marcas
competidoras.
El beneficio más significativo de poseer un reloj de pulsera es
Que mantiene la hora exacta

“Decir a papá más que la hora, este día del

padre. Dígale que usted ha aprendido el valor
de un dólar”.

“Rolex ha sido el
símbolo preeminente de
rendimiento y prestigio por
más de un siglo”.
 Ejecución del mensaje.

El anunciante debe convertir la gran idea en una ejecución real de anuncio que
capte la atención y el interés de los mercados
Meta.

El equipo creativo debe encontrar el mejor enfoque, estilo, y tono;

las mejores palabras y el más adecuado formato para ejecutar el mensaje.
Estilos de ejecución
 Rebanada de vida:

Este estilo muestra a una o más personas “típicas” utilizando el producto

en un entorno normal. Por ejemplo, un anuncio de leche de soya Silk “Rise
and Shine” muestra a un joven profesional empezando el día con un
desayuno saludable y muchas esperanzas
 Estilo de vida:

Este estilo muestra cómo un producto encaja con un estilo de vida particular. Por
ejemplo, un anuncio de ropa de ejercicio Athleta muestra a una mujer en una
compleja pose de yoga y declara: “Si tu cuerpo es tu templo, constrúyelo una
pieza a la vez”.
Fantasía:

Este estilo crea una fantasía alrededor del producto o su

Uso.
IKEA muestran a los consumidores creando habitaciones de
diseño elegante con muebles de IKEA.

https://www.youtube.com/watch?
v=46PYVbI520E
 Estado de ânimo o imagen

Este estilo crea un estado de ánimo o una imagen alrededor del producto o
servicio, como la belleza, el amor, la intriga o la serenidad. Se declara poco
acerca del producto o servicio; sólo se sugiere.

Una hija abrazando a su

madre después de que la
sorprende con una visita
inesperada de fin de
semana durante el ciclo
escolar universitario. La
madre responde: “Así
que le horneé las
galletas que ella ha
amado desde que era
pequeña”.
Musical:

Muestra personas o personajes de dibujos animados cantando sobre el

producto.

https://www.youtube.com/watch?
v=DxPdYomkQGc

https://www.youtube.com/watch?
v=uKuxCjorngE
 Símbolo de personalidad

Este estilo crea un personaje que representa el producto. El personaje

podría ser animado.
 Técnica:

Muestra la experiencia de la empresa en fabricar el producto.

Evidencia científica:

Presenta encuestas o evidencias científicas de que la marca es mejor

o gusta más que una o más de las otras marcas.

https://www.facebook.com/watch/?
v=1713598425326891
 Evidencia testimonial o respaldo:

Presenta una fuente altamente creíble o agradable respaldando

el producto. Podría ser gente común diciendo cuánto les gusta un producto
determinado.

https://www.youtube.com/watch?v=a_JmmnFWPCs
 Después
Antes

Antes Después
 Otros Estilos de Ejecución

Tono del Anuncio

Positivo
Humor Vanguardista
 Mensajes generados por el consumidor

Tomando ventaja de las tecnologías interactivas de hoy, muchas empresas ahora están
escuchando a los consumidores para obtener ideas de mensajes o anuncios reales.
Buscan sitios de video existentes, establecen sus propios sitios y patrocinan concursos
de creación de anuncios y otras promociones.

https://www.youtube.com/watch?v=cpaDww2ONs8
Selección de medios publicitarios

Los medios publicitarios son los vehículos mediante los cuales se

entregan los mensajes publicitarios a sus públicos meta.
Los pasos principales en la selección de medios de publicidad son:

1) Determinar el alcance, la frecuencia y el impacto.

2) Elegir entre los principales tipos de medios.

3) Seleccionar los vehículos de medios específicos.

4) Decidir sobre la programación de los medio.

 Determinar el alcance, la frecuencia y el impacto

Para seleccionar los medios de comunicación, el anunciante debe determinar el

alcance y la frecuencia necesarios para lograr los objetivos de la publicidad.

El alcance es una medida del porcentaje de personas en el mercado meta que

están expuestas a la campaña publicitaria durante un periodo determinado.
Por ejemplo, el anunciante podría intentar alcanzar el 70% del mercado meta
durante los tres primeros meses de la campaña.

frecuencia es una medida de cuántas veces la persona promedio en el mercado

meta está expuesta al mensaje.
Por ejemplo, el anunciante podría desear una frecuencia promedio de
exposición de tres.
El impacto mediático deseado, el valor cualitativo de la exposición del mensaje a
través de un medio dado. Por ejemplo, el mismo mensaje en una revista tipo Publi
News puede ser mas creíble que otra.
Para los productos que necesitan ser demostrados, los mensajes en la televisión pueden
tener más impacto que los mensajes en la radio porque la televisión utiliza elementos
visuales y auditivos.

Los productos para los que los consumidores hacen aportaciones en cuanto a su
diseño o características podrían promoverse mejor en un sitio Web interactivo que en
un correo directo.
 Elegir entre los principales tipos de medios.

los principales tipos de medios son televisión, periódicos, Internet, correo directo,
revistas, radio y exterior. Los anunciantes también pueden elegir entre una amplia
gama de nuevos medios digitales, tales como teléfonos móviles y otros dispositivos
digitales, que llegan directamente a los consumidores.
Cada medio tiene sus ventajas y sus limitaciones.
 Perfiles de los principales tipos de medios
Medio Ventajas
Televisión Buena cobertura de marketing masivo;
bajo costo por exposición; combina vista,
sonido y movimiento; atractivo a los
sentidos.
Periódicos Flexibilidad; puntualidad; buena cobertura
del mercado local; amplia aceptabilidad;
alta credibilidad.
Internet Selectividad alta; bajo costo; inmediatez;
capacidades interactivas.
Correo directo Alta selectividad de público; flexibilidad;
sin competencia publicitaria en el mismo
medio; permite la personalización.
Limitaciones
Altos costos absolutos; gran
desorden; exposición fugaz;
menor selectividad del público
Corta vida; calidad de
reproducción deficiente;
reducido número de lectores
por ejemplar
Impacto potencialmente bajo;
el público controla la
exposición.
Costo relativamente alto por
exposición; imagen de “correo
basura”
 Perfiles de los principales tipos de medios
Medio Ventajas
Revistas Alta selectividad geográfica y
demográfica; credibilidad y prestigio;
reproducción de alta calidad; larga vida
útil y buen promedio de lectores por
ejemplar.
Radio Buena aceptación local; alta selectividad
geográfica y demográfica; bajo costo.
Exterior Flexibilidad; alta exposición de
repetición; bajo costo; baja
competencia de mensajes; buena
selectividad posicional.
Limitaciones
Largo tiempo de compra
publicitaria antes del cierre; alto
costo; no hay garantía de posición.
Sólo audio; exposición pasajera;
baja atención (el medio “medio
escuchado”); audiencias
fragmentadas
Poca selectividad de público;
limitaciones creativas.
Otras formas menos costosas y más específicas de llegar a los consumidores, los
anunciantes han descubierto una deslumbrante colección de medios
alternativos.
A dónde vaya o lo que haga, probablemente se topará con alguna nueva forma
de publicidad
 Agencia de publicidad

Empresa de servicios de marketing que ayuda a las empresas en

la planeación, preparación, implementación y evaluación de
la totalidad o de una parte de sus programas de marketing.
 Tipos de Agencias de Publicidad

Agencias 360°

Las que tienen mayor número de clientes y posiblemente las que tienen
más tiempo activas son las agencias 360. Se dedican a todo tipo de
publicidad, campañas y branding.

Debido a que cubren muchos servicios es que son denominadas así, por ser
tan versátiles y por tener la filosofía de entregar “al cliente lo que pida”.
Tipos de Agencias de Publicidad

Agencias 360°
 Agencias Especializadas

Estas agencias se enfocan en un servicio específico, en el cual se hacen especialistas,

proveen atención específica y entregan resultados de alta calidad bajo su rubro.

No tienen el número de clientes que las 360º, pero sí los ideales para trabajar de una
manera óptima

 Investigación de Mercado
 Medios Tradicionales
 BTL (Bellow the Line)
 Redes Sociales
 SEO (Posicionamiento en google)
 Marketing
 Branding
 Mobile
 Inbound Marketing