Análisis de un caso de éxito y fracaso en

la segmentación de mercado
INTEGRANTES:

❖ Díaz Barrantes, María Jesús

❖ Gonzalez Monteza, Emerly
❖ Siesquen Guerrero, Alexandra
❖ Medina Tejada, Diego
DOCENTE:

Cuadra Morante, Valicha

N° 2
www.usat.edu.pe
www.usat.edu.pe
 SALSA HUANCAÍNA:
Éxito en la segmentación de mercado

La crema huancaina AlaCena es un producto que ha sido elaborado de

la manera tradicional, rescatando el sabor entrañable por parte de
AlaCena.

2 www.usat.edu.pe
 TIPOS DE SEGMENTACIÓN

S. Demográfica S. Socioeconómica S. Socioeconómica

3 www.usat.edu.pe
 La Moradita
fracaso en la segmentación de mercado

4 www.usat.edu.pe
 • Segmentación:
Demográfica Geográfica Psicográfica

5 www.usat.edu.pe
 A mediados del 2014, justo antes de las celebraciones del Señor de
los Milagros, se lanzó al mercado la nueva gaseosa de Inca Kola
llamada La Moradita.

En ese entonces, la compañía se veía muy segura con la proyección de éxito de la bebida,
por lo que decidió esperar unos meses más para analizar la acogida del producto.

6 www.usat.edu.pe
 ¿Por qué fracasó La Moradita, la ‘chicha
morada’ que Inca Kola vendió en Perú?

❖ Evidentemente, todos conocemos que La Moradita

no logró sobrevivir en el mercado peruano.

❖ debido a que sus bajos ingresos en ventas hicieron

que The Coca-Cola Company dejé de producirla.
Pese a que la empresa la denominó como “la
inversión más importante para Inca Kola”.

❖ no revelaron las cifras que destinaron en los 18

meses que les tomó desarrollarla, ni otros datos
que algunos expertos deseaban conocer.

7 www.usat.edu.pe
 ¿En qué aspectos falló La Moradita de Inca Kola?

❏ En el clip publicado a finales de 2016, expresó que

“se tocaron fibras muy viscerales del peruano” y
que “no fue tan clara la comunicación.

❏ Nace como una idea de negocio y no como una

necesidad del consumidor (...).

❏ Además, según el medio Gestión, Quiñones habría

afirmado en 2015 que la compañía no planearía
más innovaciones.

8 www.usat.edu.pe
 Coca Cola apostó nuevamente con versión
de chicha morada

➢ Después de casi siete años del fracaso de La Moradita, The Coca-Cola Company
decidió dar un paso adelante para lanzar nuevamente su propia versión de chicha
morada de la mano de su marca Frugos del Valle.

➢ En esta ocasión, Emilia Villamarín, la actual directora de Marketing de Coca Cola de

Perú y Ecuador, pensada cuidadosamente para el público peruano.

9 www.usat.edu.pe
http://www.facebook.com/usat.peru

https://twitter.com/usatenlinea

https://www.youtube.com/user/tvusat

https://plus.google.com/+usateduperu

www.usat.edu.pe