CAPITULO 12

La  amígdala va
de compras
¿Qué función tiene la amígdala cuando
vamos de compras?
La amígdala funciona de acuerdo con una
lógica subcortical, la posibilidad de una
amenaza inclina la balanza hacia un
análisis de los costos y beneficios basado
en que más vale prevenir que lamentar.
La forma en que presenta este capítulo donde
de manera científica y lógica, se envuelven
dentro de varios conceptos que representa las
funciones que tiene la amígdala en el
organismo de los seres humano comparado
este mecanismo de manera asertiva dentro de
las industrias comerciales y en el sector
productivo de las economía.
SI DESEA CREAR UNA NUEVA MARCA DE
CHAMPÚ
 "Todos los que se dedican al negocio
acuden a estas plantas; ellos hacen la
investigación y el desarrollo para todos
los
champús. No existen secretos en la
industria, todos los ingredientes están
registrados".
Todos los champús contienen cuatro tipos básicos
de sustancias químicas. El primero es el de los
surfactantes, agentes limpiadores que eliminan la
mugre del cabello. Sin embargo, los surfactantes
son fuertes y pueden dejar el cabello seco y
quebradizo, así es que quienes preparan las
fórmulas agregan un suavizante para rectificar el
equilibrio del pH. Sustancias espumantes hacen
que el champú haga burbujas y la fragancia le
brinda su identidad única.
 A pesar de los aires de esencias naturales
que promueven los empaques de los
cosméticos, los productos de belleza
dependen en gran medida de productos
químicos sintéticos para producir cualquier
acción semejante a la de un elixir que
puedan tener.
 Skin Deep
En lo que se refiere a los riesgos
potenciales para la salud de los
55.000 productos para el cuidado
personal que clasifica Skin Deep,
el sitio Internet restablece la
simetría de la información entre
compradores y vendedores.
 Los consumidores estaban haciendo uso de esta
información. Escéptico, me preguntó si la gente se
tomaría de verdad la molestia de consultar un sitio
Internet para verificar la seguridad de los
cosméticos que compra y si dejaría que un sitio
Internet la guiara en sus elecciones. Al parecer sí
lo harían.
 Desde la perspectiva de la
neurociencia, Skin Deep
alimenta las aprensiones de la
amígdala
¿QUÉ DAÑO COLATERAL
PUEDE TENER COMPRAR
CON LA AMÍGDALA?
El nódulo central del sistema de detección de peligro
del cerebro humano. Los circuitos neurológicos de la
amígdala están siempre al acecho de todo lo que
pueda representar una amenaza para nosotros y
desencadenan las reacciones
de lucha, huida e inmovilidad que nos ponen en
acción.
Cuando la amígdala va de compras, nos advierte
sobre los peligros potenciales de los productos que
compramos. La mera posibilidad de que un
producto represente un peligro pone en marcha la
estrategia más primitiva de seguridad del cerebro:
evita lo que puede ser peligroso. Las evaluaciones
objetivas y racionales de lo que es seguro no tienen
nada que ver con ella. La amígdala funciona
mediante una lógica emocional y con una norma
peculiar para tomar decisiones: más vale prevenir
que lamentar.
 Un primer susto le indica a la amígdala que en el
futuro debe mantenerse en guardia contra un
acontecimiento semejante. La amígdala posee
circuitos específicos especializados en la tarea de
recordar los peligros, que establecen una relación
de miedo o temor con el objeto en cuestión y
hacen que sintamos la misma angustia cada vez
que nos hallamos frente a aquello que nos causa
miedo.
 Nuestros sentidos están siendo atacados por
un montón de información de todas partes,
principalmente del mercado, los productos
son diseñados de tal manera al verlos,
probarlos o olernos nos lleve a comprarlos sin
pensar en que contendrán estos
 "Cuando una mamá ve un
producto que piensa que es venenoso, su amígdala hace
que su corazón comience a
latir con fuerza. Esta señal de alarma es captada por la
ínsula, una parte de la
neocorteza, la sección del cerebro encargada de pensar,
que tiene fuertes
conexiones con los centros emocionales. La ínsula traduce
estos sentimientos de
alarma en palabras y en el pensamiento bien definido de
'No me gusta este
producto'".
 Es cierto cuando vamos a comprar no va el
cerebro de compra si la “amígdala”, a que me
refiero con esto, de que como seres humanos
mayoría de nuestras decisiones están
impulsadas por las emisiones, eso es algo que
los vendedores saben muy bien por tales
motivos saben por dónde atacarnos.
 El desagrado de los compradores tiene consecuencias
predecibles en la mercadotecnia. "Si experimentas esa
clase de aversión por un producto mientras consideras
otro que tiene un mejor historial", explica Davidson, "se
produce un efecto de contraste que implica que sentirás
una preferencia aún mayor por el mejor producto, dado
que el otro te parece tan malo".
 La lucha por el medio sobre los productos, y las miles de sensaciones
generadas a través de estas, nos llevan a diferentes reacciones, y a su vez a
tomar decisiones las cuales dictan de manera clara y concisa nuestro
comportamiento como consumidores.
Entonces como ejemplo tomamos que la amígdala va de compras, nos
advierte un determinado momento sobre los innumerables peligros de los
productos que compramos. La posibilidad de que un producto represente un
daño colateral, nos hace mas consiente a este tipo de hábito que tomamos.
El uso confiable de la información nos refuerza
cada día más en nuestra Inteligencia Ecológica.
GRACIAS