PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO
• INTEGRANTES:

• CALDERON LUCANA OSCAR IVAN

• PARRA KONG MANUEL
• GOMEZ CHOQUE JEREMY
• CAJAMARCA DOMINGUEZ ITALO
• FLORIAN MARTÍNEZ TAISHI
• TURNO: NOCHE
• SEDE: ICA
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
ESPECIFICAS

•Estas estrategias se denominan

externas ya que se deben desarrollar
para intentar alcanzar la visión
establecida que tiene la Organización o
Empresa.
•Estas estrategias nos brinda
Alternativas que podemos definir
como un abanico de posibilidades que
podemos escoger en el proceso
dependiendo la estrategia general y
nuestros objetivo estratégicos
Estrategias competitivas
Integración: Como sabemos TOTTUS siempre a estado un paso adelante, buscando conseguir la conversión de
sus centros de costos en centros de beneficios, mejorando su control de costos y de la mejora de la calidad. En
TOTTUS buscaremos una gestión integral mas eficiente, incrementando la confiabilidad en sus productos de su
marca y en el proceso de sus alimentos que hacen como el pan, comidas, ensaladas y aderezos.

• Vertical hacia adelante Ganar propiedad o mayor control sobre los Distribuidores
• Vertical hacia atrás Ganar propiedad o mayor control sobre los Proveedores
• Horizontal. Ganar propiedad o mayor control sobre los competidores
Algunas desventajas:
• Posible burocratización de la organización por parte de sus jefes de área.
• Posible perdida de alcance de control y desenfoque en sus otras promociones.
• Riesgos implícitos de la ampliación de operaciones dentro de la supermercado.

Pautas:
• Cuando nuestros canales de distribución resulta deficiente a las nuevas estrategias que TOTTUS planteo, no
contribuyen a los resultados de la gestión.
• Cuando nuestros distribuidores no satisfacen nuestros requerimientos y no cumplen con los objetivos de la
organización deberemos conversar con sus superiores para que cumplan con lo requerido.
• Cuando TOTTUS cuenta con los recursos humanos, financieros y activos necesarios para desarrollar sus
propios canales de distribución.
Estrategias competitivas
Intensivas: Las mayores ventajas que TOTTUS utiliza son las estrategias que pueden dar el incremento de la
productividad y la eficiencia del uso de sus recurso por la experiencia ganada, usa su reputación como marca.
Aquí debemos de tener cuidado de que las etapas del ciclo de vida estén bien y controlar las fechas de
caducidad de todos nuestros productos.
• Aumentaremos mas esfuerzo en Marketing como comerciales y promociones en internet.
• Aumentaremos la participación del mercado para traer productos mas actuales, vienes y servicios en todos
nuestros supermercados.
• Penetración en el Mercado Producto actual + mercado actual
• Desarrollo de Mercados Producto actual + nuevos mercados
• Desarrollo de productos Producto mejorado o nuevo + mercado actual.
Penetración del Mercado
Pautas:
• Cuando TOTTUS no este saturado de clientes, permitiremos mayor entrada de productos.
• Cuando los productos cuentas con un excelente posicionamiento.
• Cuando contamos con una Gerencia innovadora, que sepa asumir riesgos y busque liderar el mercado donde
compite.
Desarrollo de mercado:
• TOTTUS contara con excesos de capacidad instalada y una cadena de suministros productiva buscando
globalizar las operaciones de la organización.
Desarrollo de producto:
• Nuestro supermercado cuenta con productos exitosos, resultado de una organización con capacidad
innovadora y poseedora de una marca de prestigio, fomentando la innovación, investigación y desarrollo.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
• Diversificación: Este punto consiste en ampliar las líneas que maneja TOTTUS en la organización, tanto en los
productos relacionando como no relacionados, esta puede ser una decisión que requiere de la organización
ya que necesita contar con una buena situación financiera, y TOTTUS cuenta con ello.

• Concéntrica Productos nuevos relacionados con los actuales

• Conglomerada Productos nuevos no relacionados con los actuales
• Horizontal Productos nuevos no relacionados para mismos consumidores.
Concéntrica:
• TOTTUS analiza la adición de productos nuevos que estén relacionado al aumento de las ventas de los
productos actuales, mejorando la imagen de la organización.
Conglomerada:
• Esto puede ocurrir cuando las ventas y los beneficios están en descenso, TOTTUS se concentra en adicionar
nuevos productos relacionado a los actuales buscando obtener sinergias financieras buscando salir de los
mercados saturados por los actuales productos.
• Horizontal:
• Esta acción os permite que podamos vender al mismo mercado con nuevos productos haciendo un uso mas
eficiente de los actuales canales de distribución, combinando los productos nuevos con los antiguos,
permitiendo a TOTTUS tener una ventaja altamente competitiva con bajos retornos.
Estrategias competitivas
• Defensivas: En este punto TOTTUS busca salvarse de situaciones financieras y operativas deficientes,
basándose en correctivas para un mejor posicionamiento en el sector industrial y finamente salir del mismo,
esta empresa también puede pensar en retirar los productos que ya se encuentra en su etapa de
declinación, realizando una revisión de perdida y de alineamiento estratégicos.

• Aventura Conjunta Empresas A y B se alían para defenderse

• Atrincheramiento/reducción Empresa A reduce activos /Costos
• Desposeimiento /desinversión Empresa A vende todas o alguna división o parte de la organización
• Liquidación Empresa A es liquidada.
Aventura conjunta:
• TOTTUS y PRECIO UNO son organizaciones que se unen para formar un nuevo propósito específico,
alcanzar sinergias importantes y reducir costos.
Atrincheramiento/Reducción:
• Aquí las organizaciones mencionadas se reagrupan reduciendo sus activos y costos, y que su
desempeño no le permite mantener su tamaño actual para seguir siendo competitiva, esto ocurre
cuando abren un TOTTUS en un lugar muy distanciado.
Des posicionamiento:
• Consiste cuando un negocio o una unidad del negocio esta generando perdida, o ya no encaja con la
organización, esto requiere de recurso que la organización puede proveerles pero ya no es rentable.
• Liquidación:
• Este punto se realiza cuando uno de los supermercados de algún lugar o sector ya no es rentable en
ninguna de sus formas, aquí la empresa aplica la liquidación.
Resultados de
Benchmarkin
g
Gracias