Preparación y evaluación de

proyectos

Tema 1
Conceptos generales
Modelo de negocio

Ing. Enzo Pacheco

2
 ¿Cuál esEL
CUAL ES elOBJETIVO
verdadero objetivo
PRINCIPAL DE
de una empresa?
UNA EMPRESA?
OBTENER UTILIDADES!!!
(ser productivo CON rentabilidad!!!)

Cuidar el medio ambiente Ofrecer precios

competitivos

Pagar impuestos
al estado Ofrecer productos de
calidad

Servir a la sociedad Dar trabajo a las personas

¿Por qué?
Porque…. solamente con $ podrás:
Contribuir al desarrollo Mejorar el bienestar
económico del país de los trabajadores

Hacer lo que creas

conveniente

Sin $ no podrás hacer nada

 PROYECTO

1. Idea de una cosa que se piensa hacer y para

la cual se establece un modo determinado y
un conjunto de medios necesarios.

2. Documento donde se detalla el modo y

conjunto de medios necesarios para llevar a
cabo esa idea

5
Tipos de
proyectos
 Preinversión Inversión Operación

El ciclo de Diseño
Puesta en
Idea marcha
vida de los Operación
Perfil Ejecución plena
proyectos Prefacti-
bilidad

Factibilidad
Etapas de la gestión del proyecto
 La primera etapa es la GENERACIÓN DE LA IDEA,
que es la búsqueda tanto de problemas, necesidades
insatisfechas e ineficiencias que podrían ser mejoradas,
como de oportunidades de negocios que pueden
aprovecharse.

 Cada problema u oportunidad de negocio da origen a

varias opciones de solución.

 Cada una de las soluciones es un proyecto posible de

evaluar.

 Mientras más opciones se identifiquen, más

posibilidades de encontrar la inversión más conveniente

8
 Etapas de la gestión del proyecto (2)

La segunda etapa, ESTUDIOS DE PREINVERSIÓN, debe concluir con

una propuesta para recomendar:
 el abandono,
 implementación inmediata,
 Postergación
 o profundización
de parte o todo el estudio de viabilidad.

En consideración de las dificultades para evaluar una gran cantidad de

opciones, este estudio se puede hacer en tres niveles diferentes de
profundidad:
Etapas de la gestión del proyecto (3)

 PERFIL DE UN PROYECTO que busca determinar si

existe alguna razón que justifique su inmediato abandono,
antes de seguir empleando recursos en profundizar el
estudio.

 Es la etapa donde el evaluador se pregunta el por qué el

proyecto no se le ha ocurrido antes a otro inversionista.

 La mayoría de las veces encuentra aquí la razón,

considerando un mínimo de información.
 Etapas de la gestión del proyecto (4)

 PREFACTIBILIDAD que es una etapa intermedia,

donde se proyectan los costos y beneficios del
proyecto en el horizonte de evaluación previamente
definido.

 Esta etapa, aunque esencialmente cuantitativa, se basa

principalmente en información secundaria, o sea, de
aquélla provista por fuentes externas.

 Como resultado del estudio de prefactibilidad, se

podrá decidir la aceptación, rechazo o postergación del
proyecto o continuar la profundización del estudio en
la etapa de factibilidad:
Etapas de la gestión del proyecto (5)

 FACTIBILIDAD que es la etapa más profunda,

completa y demostrativa de la información que se
utiliza en la evaluación.

 Es de carácter demostrativo, por lo que se basa en

fuentes de información primaria

 La tercera etapa, la de la IMPLEMENTACIÓN Y

OPERACIÓN de proyectos, corresponde a todo lo
concerniente a la construcción del proyecto y a su
funcionamiento como empresa en marcha
Viabilidades que debe cumplir un
proyecto

 La VIABILIDAD TECNICA debe comprobar si es

posible, física o materialmente ( a cargo de expertos o
equipos multidisciplinarios).

 La VIABILIDAD LEGAL debe verificar la inexistencia

de restricciones legales (o normativas) para la
habilitación y operación normal del proyecto

 La VIABILIDAD FINANCIERA debe determinar si el

proyecto generará las utilidades esperadas por los
financiadores.
Viabilidades que debe cumplir un
proyecto

 La VIABILIDAD AMBIENTAL
vital para la vida!!!.

 La VIABILIDAD DE GESTIÓN
debe demostrar que existen las
capacidades gerenciales para llevar a
cabo el proyecto en forma eficiente.
Viabilidades que debe cumplir un
proyecto

 La VIABILIDAD ECONÓMICA debe determinar la

magnitud de los beneficios del proyecto, mediante la
comparación de sus costos y beneficios proyectados.

No porque un proyecto muestre un resultado no rentable se

debe rechazar.

Otras consideraciones (humanitarias, estratégicas, éticas o

políticas) podrán tener prioridad sobre ésta.
 Inicio

Idea de inversión

Perfil
Perfil del
proyecto

S ¿Es viable o
N Rechazar
I O Fin
no el proyecto?
o aplazar

Anteproyecto
Prefactibilidad
Evaluación ex-ante

preliminar

S ¿Es viable o N Rechazar

Fin
I no el proyecto? O o aplazar

Anteproyecto
Factibilidad definitivo

A B

Ciclo de un proyecto de Inversión

 Componentes de un proyecto
 Estudio de mercado

 Ingeniería del proyecto (tamaño)

 Ubicación y emplazamiento

 Organización y mano de obra

 Inversiones y financiamiento

 Ingresos y gastos

 Evaluación financiera

 Resumen ejecutivo
 Fase de Formulación del Proyecto.
Pretende responder:

◂ ¿Qué hacer? Alternativas planteadas

◂ ¿Para quién? Población objetivo

◂ ¿Cuánto? Tamaño

◂ ¿Dónde? Localización

◂ ¿Cómo? Estudios de Ingeniería

◂ ¿Cuánto Cuesta? Presupuesto

 PROYECTO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
o PROYECTO
M
O

D
E
L
O

D
E

N
E
G
O
L
i
e
n
z
o
 Para QUIEN
QUE produzco
produzco
Propuesta de valor

Personalización
 Encargo….

Proponer un ejemplo de
Personalización
cada una de las
PROPUESTAS DE
VALOR para una empresa,
producto o servicio
establecido en Bolivia.
 Modelo de negocio
Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con los Clientes Segmentos de
¿Qué se ofrece a Clientes
¿Quiénes son los
¿Cuáles son las los clientes en ¿Qué tipo de relaciones
aliados
actividades y procesos construye con los clientes? ¿Quiénes son los
estratégicos más términos de
clave en el modelo de ¿Tiene una estrategia de clientes?
importantes? productos y
negocio? gestión de relaciones?
¿Quiénes apoyan servicios? ¿Puede describir
con recursos ¿Cuáles son los diferentes
estratégicos y aquellas cosas tipos de clientes
actividades? por las que pagan en los que se está
Recursos Clave Canales de Distribución/
¿Cuáles los clientes? enfocando?
¿Cuáles son los recursos Comunicación
actividades
más importantes y ¿Por qué los ¿En qué difieren
internas se costosos en su modelo de ¿Cómo llega a los clientes y
podrían clientes vienen a los segmentos de
negocio? cómo los conquista?
externalizar con la compañía? los clientes?
mayor calidad y (Personas, redes,
¿En qué se ¿A través de cuáles canales
menor costo? instalaciones,
diferencia la interactúa con los clientes?
competencias, …)
oferta de la de
otros
proveedores?
 Jabón antibacterial
 Ropa de trabajo desechable
 Pastas congeladas listas para servir
 Detectores de COVID19
 Cobertores de celular de un solo uso
 Medidores de distancia con alerta
 Cubrebocas de colores
 Duchas (cámaras) desinfectantes familiares
 Guantes de colores descartables
GRUPO NOMBRES APELLIDOS CARR
1 SERGIO DANIEL CHANEZ ARANDIA CI
1 KEVIN RAFAEL RODRIGUEZ SOLIS EM
1 PAOLA ANAHI VILASECA ROJAS SI
1 SANTIAGO ASPIAZU GUZMAN EM
1 FERNANDO NICOLAS GARCIA GUILLEN PT
2 LUIS CARLOS BALDERRAMA BUTRON EM
2 JHAROS LEONARDO ESPINOZA SARMIENTO CI
2 ZOE ADRIANA MARTINEZ MARTINEZ EM
2 JAIRO JOSUE SIERRA RODRIGUEZ PT
2 MARCOS CABRERA BUSTAMANTE CI
3 VALERIA AYAVIRI ABASTO CI
3 JULIO CESAR GANDARILLAS ORTEGA EM
3 ROMMEL HERNAN MARQUEZ HURTADO EM
3 LUCIANO JOAQUIN PADILLA MEJIA CI
3 SERGIO ALEJANDRO URQUIETA GUZMÁN PT
4 MARCELO MOLINA CONDORI CI
4 ANDREA IRAHOLA ROMERO EM
4 JOSE MOSTAJO PLAZA EM
4 JAVIER SORUCO LOPEZ SI
5 MARCO ANTONIO VARGAS ZURITA EM
5 MARCOS FABRIZIO PERALES CANDIA CI
5 DIEGO RICHARD ALCOCER AYALA EM
5 CAMILA MOSCOSO RICALDI PT
 TRABAJO PRACTICO GRUPAL

El detalle del trabajo práctico a desarrollar lo encontrarán en:

https://modelodenegocio.weebly.com/

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