“ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN Y SU INCIDENCIA EN EL

NIVEL DE VENTAS EN LA EMPRESA STEELMARK S.A.,

• Abad Cuya, María Elisa - U20240485
AREQUIPA, 2020”
• Carrión Huacho, Sherly - U18201706
 
• Leyva Gómez, Kenneth Jhon - U20211948

• Arévalo Tenorio, Milagros Fernanda - U19220444

• Gómez Ureta, Manuel Alejandro - U19211831

 Planteamiento del problema
◦ Hoy en día muchas empresas con diferentes rubros de venta en el mercado peruano están cambiando
radicalmente su modelo de distribución de productos, debido a que la demanda y exigencia de los
mismos clientes es mayor.
◦ Por lo que la competencia tendrá mayor ventaja al poder tener nuevos clientes y por ende estas generarán
mayores ventas. Se le tiene que tomar mucha más importancia a este tema ya que, en el mercado actual
el cliente tiene la última palabra al momento de la decisión de compra, el sabrá qué, donde y cuando
comprar.
◦ El problema de investigación surge a través que la empresa Steelmark no cuenta con los procesos de
distribución adecuados para ajustarse a la alta demanda de clientes con los que cuenta dicha empresa,
muchos dicen que esta empresa casi siempre cuenta con stock limitado de los diferentes productos que
ofrecen en su catálogo.
Preguntas de investigación de mercados

Problema General:
◦ ¿Cuáles serán las nuevas estrategias de distribución que implementará la empresa Steelmark,
para mejorar los procesos de producción y venta?

Problema específico:
◦ ¿Cuáles son los productos que son adquiridos con más frecuencia o demanda por parte de los clientes
asiduos de la empresa?
◦ ¿De qué manera la empresa steelmark tratará de atraer a los clientes que ya perdió por no contar con los
productos solicitaban con bastante frecuencia?
 Objetivos de investigación de mercados
◦ Con esta investigación queremos conocer más a fondo al mercado potencial de la empresa e
identificar cuales son los intereses de los clientes asiduos para poder innovar en los diferentes
productos del catálogo y así encontrar mejores soluciones para las necesidades de cada uno de
los clientes.
◦ Con esta investigación vamos a identificar cuáles son los factores positivos y negativos que
afectan a la empresa, tanto a nivel económico como social, haciendo que esta corra el riesgo de
quedar en el olvido como sucedió con muchas empresas bastante conocidas a nivel mundial. Así
que con este estudio podrán ver de qué manera mejorar los manejos administrativos y de
producción de la planta, para que la distribución de productos se realice con éxito y sin ningún
tipo de pérdida que es lo que se trata de evitar en cualquier tipo de empresa.
◦ Darle un valor agregado a cada uno de los productos del catálogo, para que la empresa Steelmark
se diferencie de la competencia en brindar un producto 100% de calidad.
Metodología del trabajo
◦ Diseño de la investigación
El diseño de la investigación del presente trabajo consta de 3 puntos:

1. Investigación Transversal
2. Investigación correlacional
3. Investigación no experimental
 Metodología del trabajo
◦ Población

Todas las personas de Arequipa que cuenten con disposición de

compra de productos de MetalMark

◦ Muestra

30 personas con disposición de compra de artículos de

MetalMark

◦ Unidad de estudio

Cada uno de los individuos con disposición de compra de

artículos MetalMark 
 Fuentes bibliográficas
◦ de Ceupe, B. (2021, 31 agosto). Política de distribución de marketing mix: estrategias y factores que
afectan en su selección. Ceupe.
https://www.ceupe.com/blog/politica-de-distribucion-de-marketing-mix.html
◦ Introducción a la Investigación: guía interactiva. (s/f). Www.Uv.Mx. Recuperado el 7 de
julio de 2022, de
https://www.uv.mx/apps/bdh/investigacion/unidad1/investigacion-tipos.html