FORMULACIÓN

DE PROYECTOS

ING, JOSE ROMERO VASQUEZ

UNIDAD 1: Modelo CANVAS
 PROPUESTA DE
VALOR
Describe el conjunto de
características y beneficios que
crean valor a un producto o
servicio
Ejemplo:
Novedoso: cubrimos una necesidad (o
problema) para el que todavía no existe
con un producto o servicio.

Personalización: ofrecemos productos o

servicios adaptados individualmente

Diseño: ofrecemos un diseño mejor.

Precio: podemos ofrecer low cost.

SEGMENTOS DE CLIENTES

Representa la segmentación del mercado, se refiere a los

grupos de personas a los que se quiere ofrecer el servicio
o producto.
 RECURSOS
CLAVE
Son los recursos más importantes que necesitamos para que
funcione nuestro modelo de negocio.
Ejemplo:
• Físicos: maquinarias, planta, instalaciones, …
• Intelectuales: marcas, patentes, …
• Humanos: especialistas o expertos, …
• Financieros: línea de crédito, …
 SOCIOS CLAVE
Es la red de proveedores y partners
necesarios para que el modelo
de negocio funcione.

Adquisición de recursos: las

empresas no suelen tener todos
los recursos ni pueden
desarrollar todas las actividades
de forma interna y es necesario
contar con proveedores para
reducir costos.

Reducción de riesgos: alianzas

estratégicas que nos permitan
reducir la incertidumbre.
 ACTIVIDADES
CLAVE
En toda empresa existen actividades muy importantes para el
desempeño del negocio.

Ejemplo de Actividad Clave:

• Diseñar un envase atractivo y una para el producto,
marca
teniendo en cuenta el segmento de mercado
Los canales pueden ser propios o de socios y a su vez
directos o indirectos.
CANALES
Compra? Entrega? Servicio de postventa?.
 RELACIÓN CON EL
CLIENTE
Existen diferentes tipos de
relaciones que podemos establecer
con segmentos específicos de
clientes. Ejemplo: Capacitación y/o
Asistencia personal al cliente por un
representante de la empresa.
 ESTRUCTURA DE
COSTES
Describe los costes en los que se incurren al operar el
modelo de negocio.
Costes fijos: costes independientes al volumen de negocio.
Costes variables: costes proporcionales al volumen de negocio.
 FUENTES DE INGRESOS

Representa la forma en que la empresa genera los ingresos,

puede ser de un solo pago o de un pago recurrente.
Elaborar el Modelo CANVAS para un Negocio, trabajo en grupos
Taller Modelo CANVAS
Modelo CANVAS