SISTEMA DE

INTELIGENCIA
COMERCIAL
PARA EXPORTAR
INTEGRANTES: • GUERRERO CARMEN,
JOSÉ
• ANCHANTE URIBE,
YA H I R • MUÑANTE ESPINO,
N A L L E LY
• ANGULO MÉNDEZ ,
BRIAN • VEGA GARCÍA, WILMER

• AURIS TORRES,
CRISTIAN
• CARRANZA MARTÍNEZ,
ALINA
1- EL SISTEMA DE INTELIGENCIA
COMERCIAL PARA EXPORTAR
La inteligencia comercial es un proceso mediante el cual
una empresa reúne información relevante y la transforma en
conocimiento para la toma de decisiones sobre sus procesos
de venta.
La Inteligencia Comercial ha llegado a convertirse hoy en
día, en una herramienta fundamental para planear y hacer
negocios.
Si contamos con la información correcta, en el momento
preciso, podremos aprovecharla y aplicarla, para aumentar
así el potencial y el desarrollo de negocios de la empresa
HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
PARA LA INTELIGENCIA COMERCIAL
TRADE MAP
Trade Map fue desarrollado por el centro de
comercio internacional, la UNCTAD, que es
la Conferencia de las naciones unidas sobre
comercio y desarrollo
CENTRAL INTELLIGENCE AGENCY –
CIA
Ellos realizan una publicación anual,
información básica, acerca de diversos
países del mundo.
HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
PARA LA INTELIGENCIA COMERCIAL
EXPORT HELPDESK FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
¿Quieres exportar tu producto a la Es un organismo compuesto por prácticamente la
unión europea?. En, ese caso, en UE totalidad de los países del mundo y es considerado
TRADE HELP DESK, vas a como el eje del sistema monetario a nivel internacional.
encontrar información sobre las
normas y reglamentos, como los
derechos de aduanas que tendrán
que pagar.
HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
PARA LA INTELIGENCIA COMERCIAL
BANCO MUNDIAL DOING BUSINESS
Es una organización multinacional El proyecto Doing Business proporciona una
especializada en finanzas y asistencia. Se medición objetiva de las normas que regulan
define como una fuente de asistencia la actividad empresarial, en su aplicación
financiera y técnica para los países en están 190 economías seleccionadas en el
desarrollo. ámbito nacional y regional
HERRAMIENTAS DE INFORMACIÓN
PARA LA INTELIGENCIA COMERCIAL
FAO
Es la Organización de las Naciones
Unidas para la Agricultura y la
Alimentación. Su función principal es
conducir las actividades internacionales
encaminadas a erradicar el hambre.
Importancia
 Reduce riesgos del Mercado.
 Identifica oportunidades de negocio antes o
mejor que la competencia.
 Anticipa los cambios en el mercado.
 Brinda alta calidad de información sobre el
cliente o competidor
 Disminuye costos de venta.
2- LA INVESTIGACION DE MERCADOS
INTERNACIONALES
La investigación de mercados internacionales es la
búsqueda de información para conocer las posibilidades
y comportamientos de cada uno de los mercados en
destino, implica el registro y análisis de la información
para la toma de decisiones en concordancia con la
estrategia de expansión de la empresa en los mercados
internacionales.
VENTAJAS COMPETITIVAS EN
MERCADOS INTERNACIONALES
Para elegir el mercado extranjero más adecuado debes
tener en cuenta tanto la realidad de los países que están
en tu radar como el valor de tu propia oferta.
Para determinar si se puede tener una ventaja
competitiva en el mercado al cual se quiere entrar es
importante tener en cuenta las variables
macroeconómicas, el uso de la tecnología o la
promoción de la innovación, las características
demográficas, económicas y políticas y demás factores.
Aspectos básicos a investigar en los Fuentes para investigar mercados
mercados internacionales internacionales

 Características demográficas, tributarias y  Cámaras de Comercio

logísticas  Analdex
 Estabilidad política de cada país  Entidades en el exterior
 Exportaciones del producto que vendes
 Acuerdos y TLC
 Requisitos para los empaques
 Canales de distribución y de promoción
 Medios de pago
3- SELECCION DE
MERCADOS OBJETIVOS
El mercado objetivo, mercado meta o target group es el
grupo de personas a las cuales va dirigido tu producto o
servicio.
La definición de mercado objetivo hace referencia a un
conjunto de clientes potenciales, que probablemente
desean o necesitan los productos o servicios que ofrece
tu empresa.
PASOS PARA DEFINIR
EL MERCADO OBJETIVO
Segmentación de mercado
Para segmentar el mercado podemos hacer uso de
diferentes parámetros como:
 Geográficos:
 Demográficos
 Psicográficos
En este primer paso tenemos que valorar también a
nuestros principales competidores, saber que problemas
soluciona tu producto o servicio y las necesidades que
satisface.
PASOS PARA DEFINIR
EL MERCADO OBJETIVO
Selección del mercado
Una vez que hemos realizado un análisis e investigación de las
oportunidades que nos ofrecen los posibles mercados debemos
elegir en cuál o cuáles vamos a operar.
Para ello es necesario iniciar un plan de evaluación de dichas
oportunidades y así poder enfocar el objetivo de su
clasificación y poder gozar de las ventajas que el mercado
objetivo ofrece a una determinada marca.
Debemos tener en cuenta tanto variables cualitativas como
cuantitativas para establecer el éxito del mercado
PASOS PARA DEFINIR
EL MERCADO OBJETIVO
Posicionamiento en el mercado
Una vez seleccionado el mercado objetivo, la empresa
debe centrar sus esfuerzos de marketing en posicionar el
producto o servicio en el mismo.
Para ello debemos segmentar el mercado, vincular la
marca a los beneficios de tu producto a través de la
publicidad y crear un plan de marketing alineado con los
objetivos estratégicos y generales de la empresa.
VENTAJAS DE ESTABLECER EL
MERCADO OBJETIVO
En el ámbito del marketing, establecer el mercado objetivo es una
tarea clave y esencial para poder elaborar un plan estratégico
adaptado a los consumidores y transmitir la propuesta de valor.

Algunas de las ventajas de su correcta definición son:

 Optimización de recursos
 Segmentación del mercado
 Adaptación de los productos y creación de nuevos.
 Determinación de la demanda potencial.