ECONOMIA GERENCIAL

MBA 2021
Profesor: Héctor Meyer

Grupo N°6
Integrantes:

Carlos Basaul Oyarce

Hernán Islas Winkler
Francisco Ortega Ponce
Alejandra Reyes Rodríguez
Eduardo Taito Pérez
 INTRODUCCIÓN
¿Sabía usted que Chile es el país que más consume ropa en Sudamérica? ¿Sabía usted
que en los últimos cinco años el chileno ha aumentado un 80% su consumo de ropa,
pasando de 13 a 50 prendas nuevas anuales, en promedio?

MERCADO : INDUSTRIA TEXTIL

EMPRESA : MAUI AND SONS

PRODUCTO : POLERAS
 1. Descripción de la Empresa
La empresa Maui And Sons S.A. es una organización
familiar dirigida por sus dueños.

La leyenda comienza, con la fabricación de una galleta de

chocolate en el continente Americano. Fue ahí donde, en
1980, tres amantes del surf deciden comenzar una
compañía de galletas de chispas de chocolate, “Maui’s
Chocolate Chip Cookies”.

Jeff Yokohama, ocupó ingredientes y recetas familiares que

tenían humildes raíces de la isla Hawaiana. Cuando
quemaron su primer lote de galletas, no tardaron en centrar
su atención en fabricar y diseñar productos para el surf y
deportes de tabla.

Desde ese momento, Maui and Sons se convirtió en un

éxito instantáneo.
 2. Determinantes de la Demanda
1 2

Precio

Renta

Sustitutos

Complementarios

Preferencias

3 Expectativas

Población
2. Determinantes de la Demanda

Precio

Renta

Sustitutos

Complementarios

Preferencias
4
Expectativas

Población
 3. Determinantes de la Oferta
1

Precio

Insumos

Oferentes

Tecnología

2
Factores sociales

Estado

Expectativas
 3. Determinantes de la Oferta

Precio

Insumos

Oferentes
3

Tecnología

Factores sociales

Estado

Expectativas
4. Actores de la moda en Chile
4. Equilibrio de mercado y participación de la empresa
4. Equilibrio de mercado y participación de la empresa

El equilibrio de mercado se da con una (oferta) de 62000

poleras mensuales, y los consumidores estan dispuestos a
pagar $10.990 por cada polera
 5. Cambios en determinantes de la oferta
y la demanda

 Eficiencia e incremento de productividad.  Diminución en los precios.

 Aumento de la oferta de bienes.  Alza en la demanda.
 Menor costo facilita bajar los precios.
5. Cambios en determinantes de la oferta
y la demanda

 Disminución del precio.

 Aumento de demanda.
 Disminución de oferta
 Exceso de demanda.
 Aumento de precio.
 6. Externalidades del mercado

De acuerdo con la Conferencia de la ONU sobre Comercio y Desarrollo 

(UNCTAD), el rubro del vestuario cada año:
- Utiliza 93.000 millones de metros cúbicos de agua.

- Arroja al mar medio millón de toneladas de microfibra.

- Tiene más emisiones de carbono que todos los
vuelos y envíos marítimos internacionales juntos.

EXTERNALIDAD NEGATIVA.
¡La industria de la moda es considerada la segunda más
contaminante del mundo!
 6. Externalidades del mercado
Efecto del “Fast-Fashion”:
- El 73% aprox. de los materiales que se ocupan en la industria textil terminan en
vertederos o incinerados.
- Se descomponen muy lentamente liberando gas metano, que contribuye
negativamente al efecto invernadero.
.
7. Intervención del Gobierno
8. Elasticidad Precio-Demanda (mercado
poleras playera)
COMPETENCIA
MONOPOLISTICA
• Compite un número determinado de
empresas

• Cada empresa produce un producto

diferenciado.

• Las empresas compiten en aspectos

como la calidad y precio del producto,
y el marketing del mismo es muy fuerte

e producción • Las empresas tiene cierto tipo de

Algunos sectores d control sobre los precios cuando logra
os, que deciden
son tan competitiv
tomar una posición
de mayor diferenciación
fin de
exclusividad con el
io, es así como
mantener el domin • No hay barreras de entradas
las barreras de
empiezan a surgir significativas
arse un
entrada y conform
oligopolio
9. Elasticidad Precio-Demanda
(Tipos de Elasticidades)

Elasticidad
Elasticidad
Elasticidad Precio
Oferta
Demanda
 10. Proceso productivo

Dto Planificación / Diseño

 11. Estructura de costos

Datos
Nivel 6 Nivel 7 Nivel 8 Real 2018 Ppto % 2018
1-Margen de Explotacion 1-Ventas 5.678.497.561 6.308.211.490 42,0%
2-Costos de Ventas -1.638.384.556 -1.737.726.925 -12,1%
Total 1-Margen de Explotacion 4.040.113.005 4.570.484.565 29,9%
2-Gastos Operacionales 1-Gasto Remuneraciones -902.660.466 -891.260.552 -6,7%
2-Gasto Honorarios -1.775.938 - 0,0%
3-Gasto Comisiones -94.168.759 -120.436.778 -0,7%
4-Gasto Arriendos y G Comun -1.303.797.360 -1.307.967.607 -9,7%
5-Gasto Comercial -10.653.099 -23.170.305 -0,1%
6-Gasto Fletes y Despacho -78.488.789 -59.904.382 -0,6%
8-Gasto Servicios Basicos - - 0,0%
9-Gasto Seguros y Mantenciones -164.410.476 -43.300.000 -1,2%
10-Gasto Servicios externos -31.977.793 -14.095.057 -0,2%
11-Gastos Computacion e Informatica -2.615.057 - 0,0%
12-Gasto Suministros y Servicios -2.556.375 -5.096.328 0,0%
13-Gasto Ases Tecnicas y Royalties - - 0,0%
14-Gastos Tributarios -25.369.582 -21.790.020 -0,2%
15-Otros Gastos Operacionales -30.146.606 -30.241.386 -0,2%
Total 2-Gastos Operacionales -2.648.620.300 -2.517.262.415 -19,6%
Total general 1.391.492.705 2.053.222.150 10,3%
 12. Estructura de mercado

Competencia Monopolística debido a la característica de diferenciación de

producto, dónde tenemos:
 oferentes que han generado diferenciadores de ese producto
 facilidad de entrada y de salida
 la compañía tiene una proporción de la demanda de mercado.
 12. Estructura de mercado

Factores críticos del éxito:

 Capacidad de importar sus productos.
 Embargos comerciales.
 Pandemia del COVID-19, donde se experimentaron importantes retrasos en
los envíos desde los puertos chinos.
 Incorporación de la industria textil a la Ley REP.
 13. Análisis en base al último
informe de política monetaria del
Banco Central.

 Conforme al último IPOM del Banco Central, se aprecia que se destaca la

economía chilena, toda vez que ha experimentado una rápida
recuperación de la recesión provocada por la pandemia del Covid-19

 En cuanto a la revisión del alza del consumo privado, se precisa que es el

principal factor tras la corrección de crecimiento del 2021, toda vez que el
comportamiento del gasto, junto con los datos en el margen, da cuenta
que la porción que se está consumiendo de los recursos disponibles son:
  a) ingresos habituales
b) IFE
c) retiros provisionales
 14. Perspectiva microeconómica y
macroeconómica

El año 2020 afectó a la industria textil en todo el mundo. Los confinamiento

primero y las restricciones comerciales y de ocio después, así como el
teletrabajo y las malas perspectivas económicas, dejaron al mínimo las ganas
de estrenar ropa y las ocasiones para hacerlo. El resultado es que medio
mundo se pasó buena parte del año en su casa en pijama. Se compró mucho
por internet, sí, pero no fue suficiente como para compensar el desplome a
nivel mundial en esta industria. 
 14. Perspectiva microeconómica y
macroeconómica
La empresa MAUI AND SONS debió asumir cambios y sufrió en
los siguientes aspectos:
 Hubo cierres en los diferentes tiendas y puntos de ventas de
norte a sur de nuestro país.
 Se retrasaron las importaciones.
 Al producirse múltiples despidos, debieron asumir terceros el
puesto de otros creando una sobrecarga laboral.
 En épocas de festividad como por ejemplo la Navidad,
aumentó la demanda y disminuyó la oferta.
 Aumentó y se expandió las ventas e-commerce provocando
no solo un aspecto positivo de comodidad sino que negativo
al tener dudas en la efectividad en la pagos en líneas, no ver
el producto de manera física produciendo una incertidumbre,
El desconocimiento del proceso de preparación del paquete,
traslado a paquetería y recorrido hasta el usuario final.
 CONCLUSIONES

Existen datos relevantes de la industria textil que hablan de su impacto global, con
repercusiones a través de toda la cadena de valor:
 Crea más de 60 millones de trabajos en todas las fases de la cadena.
 En los últimos 20 años, las compras de textiles han aumentado 60%. Lo que, sin
lugar a dudas, hacen de la industria textil un motor de la economía mundial. 
 No obstante, la industria textil ha estado caracterizada porque sus prácticas no
siempre van alineadas con el desarrollo sostenible, siendo altamente
contaminante, debido a que se generan emisiones y crea impactos sociales
negativos.
Sin duda, el impacto de la industria textil es amplia considerando que es una
industria que genera cuantiosos ingresos a escala global y produce billones de
prendas anuales.
Es importante que a través de las diferenciación y las innovaciones se facilite la
transición hacía una economía circular para atacar los problema sin afectar el
crecimiento económico.