UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO

“CAMPUS CUITLAHUAC”

FINANZAS EMPRESARIALES

PROFESORA BELEN SOSA MARTINEZ

ENTREGABLE 2

ACEVEDO BRISEÑO IVAN MICHEL

CUENTA 17932715

TFL4A
TFL4A
 CASO PRÁCTICO ADMINISTRACIÓN DE LA CARTERA
La empresa Home Furniture, SA fabrica y comercializa sus productos mediante canales de dis
mueblerías de prestigio.

El departamento de finanzas desea evaluar el impacto que tendrían sobre las utilidades algunos c
crédito que actualmente otorga la empresa a sus clientes.

Los datos con los que se cuenta son los siguientes:

El año anterior la empresa facturó $9,000,000 a sus clientes; dichas ventas se efectuaron 60% a cré
*
la empresa otorga a sus clientes para liquidar sus adeudos es de 45 días.

El costo de ventas del producto equivale al 65% de las ventas y está formado por una parte fija y un
*
y el costo variable equivale al 30% sobre las mismas ventas.

La estimación para cuentas incobrables actual es del 4% sobre las cuentas por cobrar, y duran
*
descuento por pronto pago a los clientes.

Se pide:

1. Calcular en la Cédula 1 de la hoja siguiente, el cambio que experimentaría la utilidad actual de

incrementara en un 13% y el resto de las variables permaneciera constante.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=pWoVxX9FPbM&list=PL7wAE0ApwHXxzz

2. Calcular en la Cédula 2, el costo que representaría para la empresa si aumenta 15 días más el pla
los clientes y el costo del financiamiento requerido para soportar el incremento en la inversión en c
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=NvhmXuIb5RM&list=PL7wAE0ApwHXxzz

3. Calcular en la Cédula 3 de la hoja siguiente, el costo marginal de las cuentas incobrables, si la e

porcentual.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=GKcpgNhB6pQ&list=PL7wAE0ApwHXxzzs

4. Calcular en la Cédula 4 de la hoja siguiente, el costo de comenzar a otorgar descuentos por

usualmente hacen compras a crédito, si se espera que el 40% de ellos aprovechara el descuento y e
4. Calcular en la Cédula 4 de la hoja siguiente, el costo de comenzar a otorgar descuentos por
usualmente hacen compras a crédito, si se espera que el 40% de ellos aprovechara el descuento y e
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=7ZFaj8NLX0g&index=20&list=PL7wAE0A

5. Reunir los cuatro resultados anteriores en la Cédula 5 de la hoja siguiente, e indicar el efecto tota
y condiciones de crédito.
Apoyo: https://www.youtube.com/watch?v=U4IvutSE3ps&index=19&list=PL7wAE0Ap

6. Redactar en la Hoja conclusiones, los comentarios personales del tema y del caso resuelto, en
Indicar si cada cambio en las políticas propuestas le beneficia a la empresa o no (analizar y justificar
s mediante canales de distribución formados principalmente por

bre las utilidades algunos cambios en las políticas y condiciones de

tas se efectuaron 60% a crédito y el resto de contado. Los días que

mado por una parte fija y una variable; la primera representa el 35%

uentas por cobrar, y durante el año no se ofreció ningún tipo de

entaría la utilidad actual de la empresa, si el volumen de ventas se

nte.
PbM&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=18

aumenta 15 días más el plazo de crédito que actualmente otorga a

emento en la inversión en cuentas por cobrar es del 10%.
5RM&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=22

cuentas incobrables, si la estimación actual disminuyera un punto

6pQ&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS&index=21

a otorgar descuentos por pronto pago del 6% a los clientes que

provechara el descuento y el plazo es de 15 días.
0g&index=20&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS

ente, e indicar el efecto total neto de establecer las nuevas políticas

ps&index=19&list=PL7wAE0ApwHXxzzsDknNwJJDYw2xKdrxWS

ma y del caso resuelto, en una extensión mínima de 15 renglones.

sa o no (analizar y justificar).
Administración financiera de la cartera
Efectos financieros en normas y procedimientos de crédito

Cambio en la utilidad por cambio en ventas:

Porcentaje de costo de ventas sobre las ventas* 65% Ventas actuales:
Costo de ventas fijo* 35% Aumento esperado en ventas
Costo de ventas variable* 30% *Aplicable en situación actual

CÉDULA 1
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas totales 9,000,000.00 10,170,000.00
Costo de ventas variable 2,700,000.00 3,051,000.00
Costo de ventas fijo 3,150,000.00 3,150,000.00
Costo de ventas total 5,850,000.00 6,201,000.00
UTILIDAD BRUTA 3,150,000.00 3,969,000.00

Costo de la inversión marginal

Porcentaje de costo de ventas sobre las ventas* 65% Ventas actuales:
Costo de ventas variable 30% Proporción ventas a crédito
Rotación actual CXC (días) 45 Aumento esperado en ventas
Rotación propuesta CXC (días) 60 Costo financiero marginal

CÉDULA 2
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Costo de ventas (cédula 1) 5,850,000.00 6,201,000.00
Costo de ventas a crédito 3,510,000.00 3,720,600.00
Rotación en veces (360/días) 8 6
Inversión en CXC 438,750.00 620,100.00
Rendimiento requerido
COSTO DE INVERSIÓN MARGINAL

Costo de las cuentas incobrables

Ventas actuales: 9,000,000.00 Aumento esperado en ventas
% Estimación cuentas incobrables 4% Proporción ventas a crédito
Se espera que las CI sean ahora 3%

CÉDULA 3
 CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas totales (cédula 1) 5,850,000.00 6,201,000.00
Ventas a crédito 3,510,000.00 3,720,600.00
% Cuentas incobrables 4% 3%
PÉRDIDA POR CUENTAS INCOBRABLES 140,400.00 111,618.00

Costo por descuento por pronto pago

Ventas actuales: 9,000,000.00 Aumento esperado en ventas
% Descuento por pronto pago actual no Clientes que aprovechan descuento
% DPP Descuento por pronto pago propuesto 6% Plazo para aprovechar DPP

CÉDULA 4
CONCEPTO ACTUAL PROPUESTA
Ventas a crédito (cédula 3) 3,510,000.00 3,720,600.00
Aprovechan DPP 0% 40%
Ventas con descuento - 1,488,240.00
Descuento pronto pago (DPP) 0% 6%
COSTO POR DPP - 89,294.40

RESUMEN
CÉDULA 5 PROPUESTA
CONCEPTO UTILIDAD +/- INTERPRETACIÓN
Por ventas adicionales 819,000.00 se obtuvo una utilidad positiva
Por inversión marginal en CXC - 18,135.00 se obtuvo una mayor inversion
Por cuentas incobrables marg. 28,782.00 se obtuvo un aumento a la utilidad
Por DPP marginal - 89,294.40 se obtuvo una adicional financiera
CAMBIO MARGINAL 740,352.60 hay un aumento con los cambios propuestos a
 9,000,000.00
o esperado en ventas 13%
ble en situación actual

DIFERENCIA

819,000.00

9,000,000.00
ón ventas a crédito 60%
o esperado en ventas 13%
nanciero marginal 10%

DIFERENCIA

181,350.00
10%
18,135.00

o esperado en ventas 13%

ón ventas a crédito 60%
 DIFERENCIA

- 28,782.00

o esperado en ventas 13%

que aprovechan descuento 40%
ra aprovechar DPP 15

DIFERENCIA

89,294.40

INTERPRETACIÓN
vo una utilidad positiva
vo una mayor inversion
vo un aumento a la utilidad
vo una adicional financiera
umento con los cambios propuestos a la utilidad
CONCLUSIONES:
con este conocimiento acerca de las cuentas por cobrar, logramos observar el comportamien
de crédito que actualmente otorga la empresa a sus clientes como lo esen este caso practico

Al igual al realizar el llenadode este mismo observamos lo siguiente :

- que por ventas adicionales se obtuvo una utilidad positiva

- Por una inversión marginal en CXC se obtuvo una mayor inversion
- Por cuentas incobrables marginales se obtuvo un aumento a la utilidad
- Por DPP marginal se obtuvo una adicional financiera
- y en el cambio marginal hubo un aumento con los cambios propuestos a la utilidad
mos observar el comportamiento algunos cambios en las políticas y condiciones
omo lo esen este caso practico.

uiente :

version
a la utilidad

propuestos a la utilidad