TALLER:

ASOCIATIVIDAD,
FORTALECIMIENTO DE
ORGANIZACIONES DE
PRODUCTORES

Ing. MARIANO A. JERI PEREZ

majp50@yahoo.com
OCTUBRE 2018
Cel. 959002604
 AGENDA DEL TALLER

 
1.Presentación del Taller de ASOCIATIVIDAD,
FORTALECIMIENTO DE ORGANIZACIONES DE
PRODUCTORES
2.Motivador del Taller
3.Taller 1: “CUADRADOS DE COOPERACION Y
COLABORACION”
4.La Asociatividad
5.Taller 2: “CUATRO RINCONES OVILLO DE
LANA”
 OBJETIVOS DEL TALLER

Fortalecimiento de la asociatividad de
organización de productores. Para la
gestión de la cadena productiva y
desarrollar la competitividad de la Región
 TALLER: 1 “CUADRADOS
DE COOPERACION Y
COLABORACION”
 OBJETIVOS:

Reconocen la importancia de la
cooperación y colaboración para
alcanzar los objetos que se proponen
Analizar sus propias conductas
cuando trabajen en grupo
Determinar si (y como) deben mejorar
su manera de trabajar en grupo
 INTRUCCIONES:
Formar 4 0 5 grupos de trabajo, con el mismo
1.

números de integrantes entre hombres y mujeres

en cada grupo
2. Nombrar un observador en c/grupo; para
que al final detalle :
-Descripción de situaciones y
desempeño de los integrantes del grupo
-Narrar si hubo liderazgo, cooperación, si se
cumplieron las reglas y se logró el objetivo
3. Se entrega un sobre con figuras recortadas
de diferentes formas a cada grupo y deben iniciar
la tarea cuando el facilitador indique.
3. Cada grupo debe armar con las figuras 5
CUADRADOS DE IGUAL MEDIDA, EN 7
MINUTOS. La tarea se realiza en silencio
(nadie puede hablar ni hacer señales). No
se puede pedir, tomar piezas adicionales o
de otros grupos.
4. Luego del tiempo nadie toca los cuadrados
y/o piezas y cada grupo a través de su
representante, presenta en plenaria los
resultados obtenidos
5. Finalmente recoger las figuras en los sobre
y entregar al facilitador
POSIBLES RESULTADOS
Es fundamental que todos tengan claro el objetivo a
alcanzar
Ante un problema, es necesario buscar varias
alternativas de solución
Siempre es bueno tener una “MIRADA” desde
afuera
La voluntad de llegar a la meta es clave en el trabajo
en equipo
Sin comunicación no se puede lograr nada
Mientras más se desarrollen las capacidades de los
miembros de una organización más eficiente será el
trabajo
Mentalidad positiva para el cambio
Es importante tener iniciativa
ANEXO N° 1
 
FACTORES QUE CODYUVAN A LA
BARRERAS A LA COOPERACION
COOPERACION
 

Objetivos comunes  
Trabajo en equipo  
Comunicación  
adecuada
Información  
Métodos  
Percepción  
Hechos  
Valores  
   
 ANEXO N° 2

A D F
B E
C C
A F

G I DISTRIBUCION DE PIEZAS POR

SOBRE

H J
1)I, H, E
2)A, A. A, C
3)A, J

A A 4)D, F
5)G, B, F, C
 TALLER: 2 “CUATRO
RINCONES OVILLO DE
LANA”
 OBJETIVOS:

Presentación personal mas profunda

de los participantes y facilitadores
Comunicación
Reconocen la importancia de trabajar
en grupo
MATERIALES:
1. Una Solapera por cada participante
2. Una Hoja de papel Bond para cada participante
3. Un bolígrafo para cada participante
4. Ovillo de lana mas de 70 m
5. Plumones
INSTRUCCIONES:
1. A cada participante se distribuye una hoja de papel Bond.
2. Indicar que cada participante dobla el papel en cuadro partes
iguales
3. Escribir en la esquina superior derecha de la hoja su proyecto
personal o de la asociación
4. Luego en las esquina superior Izquierda de la hoja, lo que
más le gusta hacer
5. seguidamente en la esquina inferior Derecha en la hoja datos
personales: profesión, edad, estado civil e hijos.
6. Finalmente en la esquina inferior Izquierda de la Hoja lo que
menos le gusta hacer
7. Dibuje en el centro un símbolo con el cual se identifica, que
cuenten algo sobre su persona
8. Terminada la tarea, sujetar la hoja sobre su pecho, y caminar
en el taller mostrando a todos
……….
 CONTENIDO DE LA HOJA EN 4
SECCIONES ESTABLECIDAS

MAS TE MI PROYECTO
PERSONAL
GUSTA HACER

SIMBOLO
MENOS |TE MIS DATOS
GUSTA HACER PERSONALES
…………
9. Formar un circulo cerrado, luego con un ovillo de lana
construir una red de la siguiente manera
10. Cada participante en su turno tiene el ovillo bien sujetado todo

el tiempo a la altura de su pecho, lo desenrolla elige a quien

lanzar el ovillo, pero primero debe leer de su hoja, en voz alta
los cuadrantes del lado Izquierdo (lo que + le gusta y lo que -
le gusta hacer)
11. Luego de completar la red o telaraña se realiza varias

dinámicas y retos todos en grupo.

12. Desde el final del ovillo se desarma la red en el orden
establecido, enrolla el ovillo y lanza al que sigue, pero primero
debe leer su hoja, en voz alta los cuadrantes del lado derecho
(su proyecto personal y sus datos personales) y también
explicar el significado del símbolo que dibujo
13. Cada participante debe pegar el papel de trabajo en una parte
visible del local de la organización
14. El ejercicio, concluye en 120 minutos
POSIBLES RESULTADOS
Comunicación entre todos
Red de Apoyo y protección
Fuerza del grupo como unidad
Interdependencia
TALLER :
IDENTIFICACION DE IDEA
DE NEGOCIO PARA
ORGANIZACIONES
Ing. MARIANO A. JERI
PEREZ
HUANCAVELICA
majp50@yahoo.com NOVIEMBRE 2018
Cel. 959002604
 AGENDA DEL TALLER
 
1.Presentación del Taller IDENTIFICACION DE
IDEAS DE NEGOCIOS PARA ORGANIZACIONES
DE PRODUCTORES
2.Hilo conductor
3.Evaluación de la asociatividad
4.Taller 3: “SOBREVIVENCIA” (22)
5.Taller 4: “CONSTRUCCION DE PALAS” (31)
6.Taller 5: “IDENTIFICACION DE IDEAS DE
NEGOCIOS” (46)
7.Evaluación de identificación de ideas de negocio
8.Evaluación del taller
 OBJETIVOS DEL TALLER
 Las y los participantes Incrementan su capacidad para
tomar conciencia de cualidades empresariales, definir
objetivos, Planificación (metas), formular estrategias
eficaces, buscar información, usar racionalmente los
recursos, aprender del fracaso, trabajar en equipo, formar
redes empresariales de apoyo y cumplir compromiso con
el contrato de trabajo.
 Elaboran y analizar una lista de ideas para su negocio que
incluya todas o la mayoría de las posibilidades existentes
para ellos, la cual les servirá como base para decidir qué
negocio deberían empezar para tener éxito.
 Recolectan información desde sus clientes potenciales,
informantes claves, proveedores, distribuidores y
competidores con respecto a las ideas de negocios
SIMULADORES
EMPRESARIALES
CEFE (37, 73, 99)

C ompetencias como base de la

E conomía a través de la
F ormación
E mprendedora
HILO CONDUCTOR
EVALUACION DE
ASOCIATIVIDAD
TALLER: 3
“SOBREVIVENCIA”
OBJETIVOS:
Analizar sus propios comportamientos de solución de
problemas
Comparan estrategias individuales y de grupo, para
la resolución efectiva de problemas y el alcance de
objetivos,
Incrementan su capacidad para definir objetivos,
formular estrategias eficaces, buscar información, usar
racionalmente los recursos, aprender del fracaso,
trabajar en equipo, formar redes empresariales de
apoyo.
El objetivo del ejercicio es lograr que los participantes
sobrevivan en forma individual y alcancen la
sobrevivencia de grupo en el mercado
 2do MOMENTO
1.Para la Etapa 2, Se forma grupos de igual numero de participantes,
los cuales competirán entre ellos para sobrevivir como grupo.
2.Otorgar dos minutos para que los grupos se organicen y planifiquen

cómo realizar la tarea

3.Distribuya los caramelos por participante 2 caramelos del mismo
color ( 1/3 de color A, 1/3 de color B, 1/3 de color C)
4.Cada participante debe cambiar con la “Pacha Mama”, 3 caramelos
de diferente color (rojo, amarillo, verde) por un chupetín
(sobrevivencia) y tiene derecho a recibir un caramelo de vuelto, del
color a elección.
5.También si requiere cada participante puede cambiar con la “Pacha
Mama” 3 chupetines (3 de sobrevivencias), por 7 caramelos de los
colores que desee.
6.El tiempo es de 10 minutos
7.Gana el grupo que obtiene mayor numero de chupetines
8.Invíteles a comer su sobrevivencia
RESULTADOS 2° ETAPA:
 ¿Cuáles han sido sus emociones durante las etapas
del ejercicio?
¿Qué hicieron durante la planificación? Pregunte 1°

al grupo que 1° logró la sobrevivencia y luego al 2°..

¿Durante la ejecución hicieron todo lo planificado o

cambiaron sus estrategias? ¿cómo estuvo la

comunicación, ¿surgieron liderazgos?, ¿de qué tipo?
¿Cuáles fueron las dificultades y los aciertos?
¿Qué lecciones pueden sacar de la actividad?
¿Lo que pasó se asemeja a la realidad, le sirve para

mejoraran
 SENTIMIENTOS Y ENOCIONES DETECTADOS

1ERA. ETAPA FASE INDIVIDUAL 2DA. ETAPA FASE GRUPAL

Predominio de sentimientos Predominio de sentimientos
negativos negativos

Solidaridad Compañerismo
Egoísmo confianza
Miedo Preocupación
Culpabilidad Tensión
Inseguridad Solidaridad
Duda Seguridad
Nerviosismo Comprensión
Desesperación Satisfacción
Confusión Tranquilidad
Impotencia Triunfo
Rabia Alegría
TALLER: 4

“CONSTRUCCION DE PALAS”
OBJETIVOS:
Las y los participantes toman conciencia de
algunas cualidades empresariales importantes:
Planificación (metas), búsqueda de información,
tomar riesgos, aprender de los fracasos,
persistencia, búsqueda de la oportunidad,
compromiso con el contrato de trabajo
 ESTRUCTURA DEL TALLER
1era y 2da vuelta

1. Etapa de planificación 10 minutos

2. Contratos y reparto
de materiales 10 minutos
3. Etapa de producción 30 minutos
4. Control de calidad 15 minutos
 NORMAS DE CALIDAD
1. Todas las palas a entregar todos deben tener
el mismo tamaño, igual a la muestra
entregada
2. Las palas no deben presentar defectos como:
manchas, rayas o fruncidos y cortes deformes
3. No se reciben las palas con defectos
 INSTRUCCIONES 2da vuelta
1. Cada equipo (empresa) debe definir el número de
palas a producir
2. Cada equipo dispone de 10 minutos para planificar el
trabajo y definir el número de palas a producir.
3. Cada equipo entrega su contrato debidamente
firmado
4. El tiempo de producción será de 20 minutos
5. El control de calidad será realizado por un comité de
control de calidad. + 50 puntos cada pala entregado
que cumpla los requisitos de buena calidad
6. La penalidad por cada pala con defectos entregado
será de – 50 puntos o se descarta, no recibe la
empresa
7. Proclamación de la empresa ganadora
 VALORES PARA CALCULAR COSTOS

PRECIO
RUBRO OBSERVACION
EN S/.

MATERIALES E INSUMOS
Cartulina cortada 5x16 cm 10 Alcanza para 8 unidades 
Palitos de chupete 5  
Goma en barra 50 Alcanza para 50 unidades
HERRAMIENTAS
Lapiz 50 Solo sirve para 50 unidades
Tajador 50 Solo sirve para 50 unidades
Mano de Obra 10 Por docena
Alquiler de terreno 150 Cada mes
Intereses 4%  
Sueldo del Gerente 600 Por mes
 2.50 cm
DISEÑO DE Cartulina 1.00 cm
CONSTRUCCION
DE PALA Palito de chupete

Cartulina 3.00 cm

2.50 cm

5.00 cm

16.00 cm
 3 1 5

3 2 6 8 palas

3 3 7
16.00 cm

3 4 8

1 1 5
8
1
mango
1 3 7
1 4 8
16 2.5 2.5
5.00 cm
POSIBLES RESULTADOS 2da. vuelta

¿Como se sienten ahora?

¿Como afrontaron esta vuelta?
¿Sirvió o no buscar información?
¿Qué cualidades empresariales debieran practicarse?
¿Cuáles fueron sus contribuciones hacia el éxito?
EVALUACION DE
IDEAS DE
NEGOCIO
1.¿Qué es negocio?
2.¿Qué es mercado?
3.¿Qué es Oferta, Demanda y cliente?
4.¿Qué es producto o bien?
5.¿Qué es un plan de negocios?
1.¿Qué es un plan de negocios? tener en cuenta a
los clientes y sus necesidades Es la Naturaleza u
origen del negocio, a mercado específico, plan
específico de producción/servicios, organización, de
aspectos económicos y financieros y factores clave
de éxito del negocio
2.¿Qué es mercado? El mercado es el lugar en que
se encuentran la demanda y la oferta para realizar la
transacción de bienes y servicios a un determinado
precio. LUGAR publico donde se comercializa; En el
análisis tener en cuenta el concepto de las 4 P’s
(Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción )
1.¿Qué es cliente? Es el accede a un producto o
servicio a partir de un pago, Son los consumidores
del producto o servicio
2.¿ Qué es producto o bien? Es un objeto que se
ofrece al mercado con la intensión de satisfacer la
necesidad del consumidor o cliente
TALLER: 5

“IDENTIFICACION DE
IDEAS DE NEGOCIOS”
OBJETIVOS:
Elaboran y analizar una lista de ideas para su
negocio que incluya todas o la mayoría de las
posibilidades existentes para ellos, la cual les servirá
como base para decidir qué negocio deberían
empezar para tener éxito.
Determinar cuáles son las ideas más apropiadas a
ser realizadas para tener éxito
Recolectan información desde sus clientes
potenciales, informantes claves, proveedores,
distribuidores y competidores con respecto a las tres
ideas de negocios seleccionadas.
 INSTRUCCIONES
1. Se formarán 2 grupos con los participantes para
identificar ideas de negocio de acuerdo a las
condiciones de su ámbito
2. Cada grupo elige un representante, para la
entrega de materiales de trabajo (Tarjetas,
plumones y papelotes)
3. Cada grupo propone 5 ideas de negocio en
tarjetas, mediante la matriz de MACROFILTRO
selecciona las tres mejores ideas de negocio
(Anexo 1)
4. Colocar una (X) en cada casillero según
corresponda, se cuenta solo el N° de SI que se
obtuvo por cada idea y seleccionar solo las 3
tarjetas con mayor puntaje con SI
 MATRIZ DE MACRO FILTRO
Anexo 1
Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5
PREGUNTAS ORIENTADAS/IDEAS
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Existe una necesidad que satisfacer

en su localidad?                    

¿Existe un mercado para este

producto o servicio?                    
¿Hay una demanda insatisfecha?
                   
¿Quieres realizar este proyecto?
                   

¿Es posible producir el producto en

tu distrito / region?                    
¿Este proyecto permite tener
ganancias?                    
TOTAL IDEAS CON SI                    
 ANALISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS
ANALISIS DE IDEAS DE NEGOCIOS
PREGUNTAS SI NO ANOTACIONES
¿Conoce los productos y/o servicios relativos a este negocio?     Descibalos
¿Tiene experiencia que puede ayudarle a poner en marcha este negocio?     Describa sus experiencias
¿Tiene habilidades para operar este negocio?     Describa sus habilidades
¿Puede obtener información y asesoria para este negocio?     Donde y cuál
¿Tiene contactos para lograr posiicionar el negocio en el mercado?     Mencione sus contactos
¿Tiene información acerca de si habrá suficientes clientes?     Mencione su información
¿Tiene información acerca de cuánto está dispuesta la clientela a pagar por los
¿Cuánto?
productos o servicios ?    
¿Sera este el único negocio de su tipo en la localidad, territorio, país?      
¿Hay otros negocios o empresas similares?     ¿Cómo competirá con éxito?
¿Podrá proporcionar la calidad de productos y servicios que la clientela del negocio
¿Cuánto?
o empresa desea?    
¿Piensa que el negocio será rentable?     ¿Por qué?
¿Necesita este negocio equipo, local, personal calificado?     ¿Cuál?

¿Necesita finanaciamiento para comprar lo que requiere?     ¿Por qué?

¿De donde obtendrá los recursos que se necesitan para iniciar el negocio?     Menciónelos
¿Pudede imaginarse a usted mismo operando el negocio dentro de 10 años?     ¿Cómo?
¿Este negocio se adapta a sus características y habilidades personales o de grupo?     ¿Cómo?
¿Dedicará el tiempo y los esfuerzos necesarios para lograr éxito?      
 INSTRUCCIONES

1. Los grupos en la 2da parte del taller de las 3

ideas de negocio pre seleccionadas en
tarjetas, mediante la matriz de MICROFILTRO
(Anexo 2)
2. Mediante la calificación respectiva a las
ideas pre seleccionadas, la que obtenga el
mayor puntaje, será la que deberá priorizar y
desarrollar su respectivo plan de negocio
3. Tiempo de taller 45 minutos
 MATRIZ DE MICRO FILTRO Anexo 1
PREGUNTAS ORIENTADAS/IDEAS Idea 1 Idea 2 Idea 3

Disponibilidad local de materias primas      

Existencia de demanda insatisfecha      
Disponibilidad de mano de obra
calificada      
Tecnología localmente disponible      
¿El emprendedor tiene las habilidades
para gestionar el proyecto?      
PUNTAJE TOTAL      

TABLA DE CALIFICACION
1 Muy Malo
2 Malo
3 Regular