SYSPROJECT - PRODUCTIVOS

Transformación digital en la formulación y

evaluación de planes de negocios productivos
¿Proyecto de Inversión Publica
ó Plan de Negocios?
¿Cual es la diferencia entre plan de negocios
y proyecto de inversión?

Un proyecto de inversión productivo se limita a describir un conjunto

de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo
particular, con un costo y tiempo determinado. Es la búsqueda de
una solución al planteamiento de un problema que tiende a
resolver entre tantas, una necesidad humana y social.

Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma

de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea o iniciativa de
negocio. Tiene entre sus características ser un documento
ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que
se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.
¿Cual es la diferencia entre plan de
negocios y proyecto de inversión?
Definición de proyectos de inversión privada.
Es un instrumento de decisión. Orienta y apoya el proceso racional de toma
de decisiones, permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las
ventajas y desventajas en la etapa de asignación de recursos
para determinar la rentabilidad socioeconómica y privada del proyecto,
en base a la cual, se debe programar la inversión.

Definición de proyectos de inversión pública.

Es un grupo de tareas que comprometen recursos, actividades y
productos durante un periodo determinado de tiempo y en una localidad en
particular que resuelven problemas o necesidades de la población. Es
toda intervención limitada en el tiempo que utiliza total o parcialmente
recursos públicos, con el fin de crear, ampliar, mejorar, modernizar o
recuperar la capacidad productora de bienes o servicios, cuyos
beneficios se generan durante la vida útil del proyecto.
Plan de Negocios
 Plan de Negocios
Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados
Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor
riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las
empresas.

¿Qué es un Plan de Negocios?

El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis de los diferentes

factores internos y externos que intervienen en la puesta en marcha de un negocio,
ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio
promovido por una empresa ya existente.

El Plan de Negocio es una herramienta que permite al empresario(a),

empresa o asociación, señalar anticipadamente sus objetivos, asignar
recursos, fijar metas, establecer criterios de rendimiento del negocio, tomar
decisiones y finalmente, evaluar el cumplimiento de lo propuesto inicialmente.
Objetivos de un Plan de Negocios

Los objetivos o razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:

Servir de guía para iniciar un negocio y/o para poder gestionarlo: el

plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos
y actividades, siendo más eficientes en la creación y gestión de nuestro
negocio minimizando el riesgo.

Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos

permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y de ese modo
saber si vale la pena realizarlo o si debemos buscar nuevas ideas de negocios.

Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan

de negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra
idea de negocio y de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un
préstamo, de que inviertan con nosotros o de que sean nuestros socios.
Estructura de un Plan de Negocios

La estructura o contenido de un plan de negocio depende del uso y

objetivo que se busca, es decir hay planes de negocio para nuevos
emprendimientos y empresas en marcha.

En ambos casos debemos demostrar a los financiadores la viabilidad del negocio;

existe una diversidad de fuentes de financiamiento, estas pueden ser:
familiares y amigos, bancos, inversionistas, entre otros (Hoy Fondos
Concursables).

Un plan de negocios no es un documento que se circula una sola vez y

luego es olvidado en algún lugar de la empresa, sino que es un documento al cual
se debe acudir una y otra vez (tanto al momento de implementar el negocio
como al momento de gestionarlo), ya sea para seguir los lineamientos que éste
conlleva o para asegurarse de que los resultados obtenidos concuerdan con los
planificados.
Estructura de un Plan de Negocios
La siguiente es una estructura común, que cuenta con todas las partes
con que debería contar un plan de negocios:
•Resumen del negocio
•Estudio de mercado

•Estudio técnico
•Estudio de la inversión
•Estudio de los ingresos y egresos

•Estudio financiero

•Evaluación
Estructuras y/o Modelos de Planes de Negocio

Por tanto para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida,
sino que uno puede adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos,
pero siempre asegurándose de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga
fácilmente entendible para cualquier que lo lea.

 SECTOR PRIVADO Intervenciones Institucionales

 PROCOMPITE
 AGROIDEAS Fondos Concursables
¿QUE ES EL PROCOMPITE?

http://procompite.produce.gob.pe/
 Propuesta Productiva (PP)
Es el Plan de Negocios que presentan los AEO para
solicitar el cofinanciamiento de la PROCOMPITE,
mediante el cual se identifican los bienes o servicios del
negocio, la tecnología a utilizar, las actividades
a realizar, el presupuesto de inversión y operación
y se sustenta la rentabilidad financiera y
sostenibilidad del negocio.
 Clasificación de las PPT
CATEGORÍA “A” CATEGORÍA “B”
Monto de Inversión (MDI) Monto de Inversión (MDI)
 Hasta S/. 200,000  Mayor a S/. 200,000
(Hasta S/. 1,000,000 de
Socios Cofinanciamiento)
Mínimo 25 socios Aporte
de AEO Socios
Mínimo 20% del MDI Personas Jurídicas. Aporte de AEO
 Mínimo 50% del MDI
Cofinanciamiento Cofinanciamiento
 Hasta el 80% del MDI
Hasta el 50% del MDI

50% como máximo del Fondo

50% como mínimo del Fondo
PROCOMPITE (*)
PROCOMPITE.
Estructura Plan de Negocios
PROCOMPITE
 IDEA DE NEGOCIO
1. GENERACIÓN DE PROPUESTAS DE NEGOCIO
2. EVALUACIÓN DE LAS IDEAS PLANTEADAS
3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
4. DEFINICIÓN DEL NOMBRE
2INVESTIGACIÓN DE MERCADO
1. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA Y PRIMARIA
2. ANÁLISIS DE DEMANDA
3. ANÁLISIS DE LA OFERTA
4. DETERMINACIÓN DE LA BRECHA DEMANDA- OFERTA
3ANÁLISIS DEL ENTORNO
1. MACRO AMBIENTE
2. MICRO AMBIENTE
4ORGANIZACIÓN
1. UBICACIÓN DE LA AEO
2. COMPOSICIÓN DE LA JUNTA DIRECTIVA DEL AEO
3. PARTICIPANTES DE LOS AEO
4. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
5. MEDIDAS PARA EVITAR UNA MALA ADMINISTRACIÓN DE LOS AEO
6. ESTRUCTURA DE TRABAJO EN LA AEO
7. ORGANIGRAMA DEL AEO
PLANEAMIENTO
DEL NEGOCIO
1. OBJETIVOS DEL NEGOCIO
2. ANÁLISIS FODA
3. ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
6PLAN OPERACIONAL
1. REQUERIMIENTO OPERACIONAL DE LOS AEO
2. EXPLICACIONES TÉCNICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO
3. DEFINICIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
4. DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
5. DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
6. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
7. PLANEACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL ÁREA DE TRABAJO
8. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA
7PLAN DE MERCADOTECNIA
1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
2. ESTRATEGIA DE PRECIOS
3. ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
8ASPECTOS GENERALES
1. LICENCIAS Y DERECHOS
2. INCENTIVOS, EXONERACIONES Y LIMITACIONES
3. PLAN DE IMPACTO AMBIENTAL
PLAN DE INVERSIONES
Y FINANCIAMIENTO
1. JUSTIFICACIÓN DEL COFINANCIAMIENTO
2. MEJORAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
3. ASISTENCIA TECNICA Y/O CAPACITACION REQUERIDA
4. PLAN DE INVERSIONES Y COSTOS DE OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO
5. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
6. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS
7. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
8. EVALUACIÓN DE LA RENTABILIDAD
9. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
10INDICADORES DE IMPACTOS DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA
1. INDICADORES DE LINEA DE BASE
2. INDICADORES DE IMPACTO
11CONCLUSIONES
12ANEXOS
Programa de compensaciones para la
competitividad - AGROIDEAS

https://www.agroideas.gob.pe/
CONTÁCTENOS:
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Ing. M.Sc. Vladimir Cáceres Salazar
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