Presentación del curso

Gestión Comercial 2022

Videoconferencia
4 PARA LA T1
Presentación del curso

Logro esperado de la clase:

Identificar la importancia de los conceptos de la

presentación del producto en el éxito de un
negocio.
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

1 Caso General Motors

Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

1 Caso Mini Coca Cola

Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

1 Logro esperado del día: identificar la importancia del

Producto en la Gestión comercial

PRODUCTO: ES UN BIEN TANGIBLE

SERVICIO : ES UN INTANGIBLE
EXPERIENCIA: SE DA EN EL TRANSCURSO DE LA COMPRA
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

2 NIVELES DE PRODUCTO: TENEMOS 3 NIVELES DE PRODUCTO

ENTREGA A DOMICILIO

BASICO-CENTRAL

AUMENTADO
REAL
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

3 CLASIFICACION TIPOS DE PRODUCTOS:

INDUSTRIALES
CONSUMO
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

3 CLASIFICACION TIPOS DE PRODUCTOS DE CONSUMO:

4 TIPOS:

CONVENIENCIA-TAXI

COMPRA-ARTEFACTOS

ESPECIALIDAD-RELOJES

NO BUSCADOS-VESTIDO DE NOVIA
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

4 ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1. 3 ETAPAS EN LA CREACION DE NUEVOS PRODUCTOS

1. VISIONARIA
2. PLANEAMIENTO Y DESARROLLO
3. PRUEBAS Y MEJORAMIENTO
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

4 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS

NUEVOS PRODUCTOS, NUEVOS PROCESOS

1.Análisis de negocio, clave por ser el enlace con los stakeholders para averiguar
Acerca del negocio y su estructura.

2.Desarrollo de productos – estrategia de crecimiento para ingresos de productos.

3.Testing mercado – herramienta para comprobar la viabilidad del producto.
4.Comercialización – técnicas y decisiones para vender
5.Generación de idea – proceso para recopilar nuevas ideas
6.Fijar idea – incorporar un proceso que es viable en el nuevo producto
7.Concepto, desarrollo y testing.- se describe al producto y se muestra al cliente.
8.Marketing, estrategia y desarrollo – identificar los perfiles de clientes, y lanzar
Al mercado la estrategia de mercadeo según target.
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

4 ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS (ojo-modelo 4 etapas)

3. MODELO DE ADOPCION PARA NUEVOS PRODUCTOS

4 ETAPAS DEL MODELO:

RECONOCIMIENTO

INTERES

ENSAYO

REPETIR
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

4 ETAPAS DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

4. FASES EN LA ADOPCION DE UN NUEVO PRODUTO

EXISTEN 6 FASES

Conciencia
Interés
Evaluación
Ensayo
Adopción
Confirmación
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

5 CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1. EXISTEN 4 ETAPAS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CADA ETAPA TIENE DISTINTA ESTRATEGIA PARA LA VENTA DEL PRODUCTO
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

5 OBSOLESENCIA PLANIFICADA

SABEMOS QUE LA DURACION DEL PRODUCTO BAJO CIERTAS CARACTERISTICAS

NO VA SER PARA SIEMPRE, ES POR ESO DEBEMOS PLANIFICAR LA INNOVACION+
Y ADAPTARNOS A NUEVOS TIEMPOS.
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

6 MATRICES DEL PRODUCTO

1. PARA EL CURSO, VEREMOS 3 MATRICES DEL PRODUCTO

LA PRIMERA SON LAS UEN, UNIDADES ESTRATEGIAS DE NEGOCIO, INTERBANK
TIENE MAS DE 20 UEN, DADO QUE CADA EMPRESA ES UNA UNIDAD ESTRATEGICA
DE NEGOCIOS Y DEBE TENER UN RESULTADO INDEPENDIENTE.
DENTRO DE CADA EMPRESA PUEDE HABER LAS MINI-UEN
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

6 MATRICES DEL PRODUCTO

2. MATRIZ DE ANSOFF, ES LA FAMOSA MATRIZ PRODUCTO MERCADO, DENTRO DE

CADA CUADRANTE SE APLICA UNA ESTRATEGIA.
Ejm. Si queremos lanzar agua santa ana, y vemos que ya existe agua en el mercado
Lo mejor será utilizar la estrategia de penetración en el mercado, dado que será
Producto actual o existente para nosotros, para el mercado ya existía también.
Semana 4- MÓD 3 Presentación del Producto

temas Claves a Tomar en Cuenta

6 MATRICES DEL PRODUCTO

3. MATRIZ BCG- BOSTON CONSULTING GROUP , EVALUA DENTRO DE UNA

EMPRESA SUS DISTINTOS PRODUCTOS.
Semana 4 PAGINAS PARA FORTALECER CONOCIMIENTOS

REFERENCIAS NUEVAS

1. MERKADAT
2. APEIM
3. INEI
4. GOOGLE PLAY-LIBROS
5. PAPERS DE GESTION COMERCIAL
6. INDEXMUNDI
7. PRECIOSMUNDI
8. UVENTAS.COM
9. MARKETINGDESERVICIOS.COM
10. CANVANIZER.COM
Semana 4 PAGINAS PARA FORTALECER CONOCIMIENTOS

Caso 1 kia motors

Semana 4 PAGINAS PARA FORTALECER CONOCIMIENTOS

Caso 2 toyota del perú

Presentación del curso

Material producido por:

Universidad Privada del Norte

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