DEFINICION DE OBJETIVOS

Los objetivos deben ser….

 DEFINICION DE OBJETIVOS
ESPECIFICO (Specific)

La primera característica de los objetivos SMART es que sean específicos. Para

poder enfocar nuestras tareas a nuestros objetivos, éstos deben estar bien claros y
definir exactamente qué queremos conseguir. Sabiendo a dónde queremos llegar,
podremos establecer las tareas que nos permitirán recorrer el camino que nos separa
de nuestro destino.

Un objetivo que no cumpliría con la primera letra de la metodología SMART sería

«tener una buena facturación en mi empresa este año», ya que no deja claro qué es
una buena facturación para nosotros. Un objetivo específico sería «facturar 40.000
U$ en mi empresa este año». En este objetivo no hay lugar para la ambigüedad,
40.000 U$ son 40.000U$ y eso no admite interpretaciones.

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MEDIBLE

¿De qué sirve tener objetivos definidos si luego no podemos saber si los estamos
cumpliendo? Todo objetivo SMART debe poder controlarse mediante variables que
podamos medir. Conociendo nuestro punto de partida y habiendo definido
un objetivo medible podremos analizar nuestro progreso y tomar las medidas
necesarias según los resultados.

Un objetivo que no cumpliría con esta premisa sería «vender más de nuestro
producto estrella». «Más» es muy ambiguo, ¿cuánto más? ¿10 unidades más o 100
unidades más? Un objetivo medible sería «vender un 25% más de nuestro producto
estrella en los próximos 6 meses». ¿Ves la diferencia?

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ALCANZABLE

Cuando fijemos nuestros objetivos, debemos ser realistas. No sirve de nada ponerse
objetivos que no es posible conseguir. Bueno, sí, sirve para frustrarnos y
desmotivarnos. Esto no debe confundirnos y llevarnos al extremo contrario, fijarnos
objetivos demasiado fáciles que nos mantengan en nuestra zona de confort.
Debemos encontrar el término medio y fijar un objetivo que suponga un reto para
nosotros pero que podamos conseguir con esfuerzo.

Es complejo poner un ejemplo de este tipo de objetivo porque depende de las

circunstancias de cada uno, pero seguro que has entendido bien cómo cumplir
la filosofía SMART en este objetivo. Analiza tu empresa, observa el mercado y fija tu
objetivo en consecuencia. Una vez hecho esto, ¡a por él!

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RELEVANTE

Fijar un objetivo que no nos acerque adonde queremos llegar es un desperdicio de

tiempo y recursos. Nuestros objetivos deben ser sometidos a las siguientes preguntas:
•¿Realmente esto es importante para mí?
•¿Tendría un impacto positivo en mi negocio?
•¿Supondría un avance para mi empresa?
Si la respuesta a todas estas preguntas es sí, entonces tienes un objetivo relevante.

Te voy a poner un ejemplo de objetivo que no cumpliría con esta característica. Imagina
que vendes palos de fregona y tus clientes te están diciendo que con el uso se parten
con mucha facilidad. Si tu objetivo es embalar los palos de un modo más atractivo para
el comprador, no estás fijando un objetivo relevante para ti en este momento. En este
caso, un objetivo SMART sería encontrar otro fabricante que haga palos más resistentes.

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A TIEMPO

Si nuestros objetivos cumplen todas las características anteriores pero no los

acotamos en el tiempo el resultado será impreciso. Si quiero aumentar un 25%
mis ventas y no fijo en cuánto tiempo quiero conseguirlo, el objetivo no tiene
sentido. Puede que hacerlo en un mes no sea alcanzable y que hacerlo en 2
años no sea significativo. Como te dije anteriormente, analiza bien tus
circunstancias y actúa en consecuencia.
Espero que este artículo te haya resultado interesante y sobre todo útil.
Cuéntame en los comentarios cómo has aplicado la metodología SMART para
fijar tus objetivos y qué resultados estás obteniendo

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