Cap. 6.2.

1 “Método SMART para el diseño de objetivos”

Algo en lo que la mayoría de los gurús coinciden es que el primer paso hacia el éxito es una
correcta definición de objetivos smart. La pregunta que surge entonces es: ¿Cómo hacerlo?

La palabra SMART es de la lengua inglesa y quiere decir “LISTO o ASTUTO” que nos ayuda a
recordar las cinco características que debe tener un objetivo bien planteado. Seguir la regla
SMART nos ayuda a establecer nuestros objetivos correctamente y nos permitirá controlar su
cumplimiento.

Existen un sin fin de metodologías, pero la de tipo SMART ha cobrado mayor credibilidad y
popularidad por sus resultados en los últimos años, según la cual los objetivos deben ser:

S M A R T

Específicos Medibles Alcanzable Realista Temporizado

1. LOS OBJETIVOS DEBEN SER ESPECÍFICOS

Es decir, lo más concretas posibles para poder identificar lo que se deseas lograr. Napoleón Hill
dice que una de las reglas del éxito es la definición precisa de objetivos. Por ejemplo: ‘Voy a
ponerme en forma’ no es un objetivo específico. ‘Voy a correr 30 minutos diarios de lunes a
viernes’ si es específico.

2. LOS MÉTODOS TAMBIÉN DEBEN SER MEDIBLES

Para poder saber si lo estamos cumpliendo o no estamos llegando a lo que nos habíamos
propuesto. Al medir un objetivo podemos compararlo con la planificación o con el objetivo y
decidir en caso de desviaciones o variaciones que medidas correctivas vamos a tomar. El ejemplo
anterior de correr 30 minutos cada día es medible, y por tanto está correctamente planteado ya
que permite saber si no se está cumpliendo.

3. TIENEN QUE SER ALCANZABLES

Si tus objetivos involucran a varias personas, debes hablarlo con ellos y lograr su compromiso,
pues los objetivos colectivos son un reto por lograr si los implicados no están comprometidos
con ellos y con el equipo.
Por ejemplo, una compañía que se propone generar $75,000 o 5% sobre las ventas netas totales,
solo lo logrará si todos están enrolados con el objetivo común. En caso contrario puede pasar
que lo que ahorra uno se lo gaste otro, y ello seguramente acarreará conflictos. Es importante
la comunicación clara y asegurarnos que todos en el equipo estén alineados hacia el logro de
estos objetivos. ¡¡¡Todos!!!

4. DEBEN SER REALISTAS

Los objetivos planteados deben estar dentro de las propias posibilidades. Proponerse algo
irrealizable es una puerta abierta al fracaso. El objetivo ‘voy a competir en las próximas
olimpiadas’ puede no ser realista para ti, desde luego que para mí no lo seria, pero quizá el
objetivo de participar en la próxima carrera de tu ciudad puede que si esté a tu alcance.

5. HAN DE ESTAR ACOTADOS EN EL TIEMPO

Unos objetivos SMART planteados de modo inteligente, requieren un plazo de tiempo límite
para ser cumplidos. Acotar algo en el tiempo quiere decir que se debe establecer un plazo dentro
del cual se debe cumplir el objetivo. Se observa que normalmente lo que primero realizamos es
aquello para lo que tenemos menor plazo y que dejamos para después lo menos urgente. En
caso de no contar con un límite de tiempo se puede caer en la relajación y el objetivo se puede
ir postergando hasta el infinito.