Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
RESUMEN EJECUTIVO
Estructura de costos
Fuentes de ingreso
Adquisición de insumos.
Ganancia en la venta de bebidas y snack
Sueldos y comisiones.
Cobro por anunciantes web.
Implementación de locales.
Cobro por licencia de uso – franquicias.
Diseño y mantenimiento web, radial y televisiva.
Somos una empresa dedicada a la elaboración de bebidas y snacks orgánicos , innovando en la incorporación de nuevos sabores
de acuerdo al gusto del cliente teniendo como misión:
Brindar los mejores productos y un servicio de calidad para que nuestros clientes se sientan satisfechos y disfruten de nuestro
trabajo.
1. Enunciado de visión- Definir Metas
Ser la empresa número uno en el rubro de bares ,reconocido por sus precios accesibles y la excelente calidad de servici
GRAFICO 1: MISIÓN
Lograr un crecimiento sostenible manteniendo
Posicionarnos en el lapso de dos años en e
nuestra calidad de servicio rapidez y
mercado de servicio de alimentos y bebidas.
accesibilidad.
GRAFICO 2: VISIÓN
2.7. Planeación Estratégica y Táctica
2) Para el año 2018 tener Publicidad efectiva tanto en volantes como en las
más de una tienda por lo redes sociales y anuncios publicitarios.
mínimo en otro distrito
Mejorar la calidad de procesos y así reducir los
costos operativos.
TABLA 2: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA.
III. Plan de Marketing
3.1 Estudio de la demanda
3.1.1 Segmentación del mercado
Segmentación geográfica.-
Está dirigido a toda la población.
Se encuentra el bar ubicado en
el distrito de Miraflores, en un
lugar céntrico que pueden visitar
cualquier distrito ubicado en
Lima.
Segmentación demográfica.-
Geográfica
Miraflores , Lima, Perú
Demográfica
Nivel socioeconómico: A, B.
Mayores de 18 años
Conductual
Busca de beneficios: comodidad, practicidad, rapidez.
Nivel de uso: diario.
Frecuencia de compra: mensual.
Psicográfica
• Estilos de vida: Se orienta a los sofisticados por tener un ingreso más alto
que el promedio de la3:población,
Tabla también nos orientamos a los modernos
Segmentación.
por el hecho de que están en todos los niveles socioeconómicos, muy
aparte que son prácticos y que siempre buscan un mejor rendimiento; se
3.1.2 Establecimiento del público objetivo
• Mercado Potencial
Debemos detectar las necesidades de los
consumidores que aún no son nuestros
clientes, pero que podrán llegar a serlo.
• Mercado Meta.-
Dirigido principalmente a consumidores
adultos jóvenes sofisticados , modernos
y adaptados que busquen nuevas
experiencias de consumo con un
enfoque saludable.
3.2 Estudio de la oferta
3.2.1 Clasificación de los competidores en directos e indirectos
1. Competidores directos
A. Ecológicos:
a) Bar Trapiche Ecológico
Dirección:
Características
Características
Dirección:
Características
Características Características
• Este bar vende las ya famosas cervezas • Este bar tiene un ambiente ideal
artesanales de Barbarian. Encontraras hasta para cerrar el día con una buena
23 cervezas servidas de barril y piqueos que Panam (Belgian pale ale) una de
combinaran a la perfección. las cervezas más premiadas de
Nuevo Mundo y unas quesadillas
de la casa.
c) Barranco Beer Company
Dirección:
• Av. Miguel Grau 308
Características
• En este brewpub, podrás degustar durante todo el
año al menos 8 tipos de cervezas artesanales, entre
las que destaca el espumoso Jefe Weiss. También
hay más variedades que se ofrecen según la
temporada, como la Avena Buena, una cerveza
negra hecha con avena
2. COMPETIDORES INDIRECTOS
4. El tumbao.-
Tiene bien posicionado su
mercado, caracterizándose por
poner pura salsa cubana, además
invita a artistas internacionales
entre los más conocidos La
Charanga Habanera. El lugar es
espacioso como debe ser una
discoteca con sus luces o efectos
de humo.
3.2.2 ANÁLISIS DESCRIPTIVO DE LOS 2 O 3 COMPETIDORES PRINCIPALES
1. Bar Trapiche Ecológico 2. Barranco Beer Company
Dirección: Dirección:
• Av. Grau 201. Barranco. Ref. Cruce • Av. Miguel Grau 308
de las avenidas Grau y 28 de Julio Características
Características: • En este brewpub, podrás degustar
• Es una coctelera de alta calidad, durante todo el año al menos 8 tipos de
sus bebidas son a base de cervezas artesanales, entre las que
insumos de selva peruana como destaca el espumoso Jefe Weiss. También
tragos macerados de agua hay más variedades que se ofrecen
ardiente con frutas secas, raíces, según la temporada, como la Avena
menta y hasta con ají. Esta dentro Buena, una cerveza negra hecha con
de uno de los mejores bares en avena.
barranco por sus tragos y bebidas
exóticas, al igual que distintos
ritmos de música en vivo y
variedad de temáticas.
3.2.3 ANÁLISIS FODA DEL COMPETIDOR PRINCIPAL “BARRANCO BEER COMPANY“
OPORTUNIDADES –O AMENAZAS –A
ENTORNO
a. Nuevos locales a futuro. a. Los competidores directos están bien
b. Convertirse en uno de los mejores posicionados en el mercado.
INTORNO bares de cervezas artesanales. b. Los competidores se ubican en el
mismo distrito .
• Producto real:
Para llevar a cabo la satisfacción de esta
necesidad Se realizará toda una experiencia de
consumo, la cual consiste en crear su propia
bebida a base de los insumos que los clientes
elijan.
• Producto aumentado:
Los clientes pueden contar con un catálogo
online (bebidas y snacks ); así mismo, con el
delivery de manera que el cliente pueda
obtener el producto , más rápido y con
seguridad , haciéndose responsable la empresa
de cualquier daño.
B) DESCRIPCIÓN DEL PRECIO (ESTRATEGIA A UTILIZAR Y CÓMO LOS DETERMINARON)
BLUE DETALLISTAS
1. Entrega de vales CONSUMIDORES
BAR Y MINORISTAS
Y MINORISTAS 1. Manejo de páginas
certificados que pueden ser
web
utilizados para pagar parte
2. Redes sociales
del precio del producto
interactivas, donde se
2. Exposiciones y
cree el acercamiento
demostraciones en el punto
a los clientes y poder
de venta (Miraflores).
fidelizarlos.
3. Proporcionar artículos
3. Afiches en el punto
útiles con el logo de Blue
de venta (Miraflores).
Bar que se entregan
4. Volantes, con el logo,
gratuitamente a los
la dirección, los
clientes, prospectos o
números telefónicos y
público en general
las promociones.
4. Ferias y Convenciones
5. Introducción de
para promocionar y
folletos en buzones
mostrar las bebidas.
de los edificios.
5. Concursos y sorteos entre
6. Publicidad radial.
vendedores o entre
7. Mobile Marketing
miembros del canal.
GERENTE DE LA PLANTA
Gerente de Gerente de
Gerente de Gerente de
Compras Recursos
Contabilidad Mercadotecnia
Humanos
Gerente General
Gerente de
Gerente Operativo Gerente de Gerente de Gerente de
Recursos
Contabilidad Compras Mercadotecnia
Humanos
Supervisor de Servicios
Jefe de Barman
Auxiliar de Meseros
barman
Cajero
Domiciliarios
Chef
Dirigir y coordinar todas las actividades y los recursos a través del proceso de
planeamiento, organización, dirección, y control a fin de lograr los objetivos
establecidos.
Cierres de caja.
Generación de facturas.
GRAFICO 6: PLANO 1
GRAFICO 7: PLANO 2
Costo
Así mismo es necesario tener en cuenta 4
Costo de venta del $9,2000 dólares factores importantes, ya que estos influirán en
local
la resistencia y funcionalidad de la misma.
Costo de agua Dependiendo • Temperatura
• Iluminación
Costo de luz Dependiendo
• Humedad
• Primeros auxilios
SEGÚN EL REGLAMENTO NACIONAL DE EDIFICACIONES, EN CUANTO A LA
INFRAESTRUCTURA BASICA EN ESTABLECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
Establecimiento
del mercado Comercial y
objetivo ventas
Proceso estratégico
Procedimiento de Procedimiento de
preparado entrega
Mezcla y
preparación
Confirmación,
del
planificación.
producto.
5.1. CUADROS CON EL DETALLE DE LOS REQUERIMIENTOS
5.1.1 DETALLE DE LAS MÁQUINAS, EQUIPOS
Y/O VEHÍCULOS REQUERIDOS
EQUIPOS MAQUINARIAS Y EQUIPO
ITEM CANTIDAD PRECIO Descripción Cantidad Costo Unitario Costo total
Nevera congelación 1 1,000 1,000
VITRINAS FRÍAS 1 6 000
Planta de cerveza 1 450.00 450.00
CAJA REGISTRADORA 2 2 000 Mesa de trabajo 3 500.00 1,500
TELEVISOR 2 1 960
TELÉFONO 2 120
TOTAL 7 10 080
A partir del primer mes va a aumentar un 10% en el consumo de bebidas y snacks hasta el
mes de abril, luego el consumo e ingreso de abril hasta junio será el mismo. En el mes de julio
aumentara un 10% por vacaciones y finalizado el mes disminuirá un 10% de agosto hasta
noviembre, con el que finalmente en el mes de diciembre aumentara un 10% por el comienzo
de verano.
6.2 CUADRO CON EL CÁLCULO DE LOS EGRESOS TOTALES
6.3 CUADROS CON EL DETALLE DE LOS REQUERIMIENTOS DEL PLAN DE OPERACIONES -
EXPRESADOS EN NUEVOS SOLES (S/.), CON VALORES UNITARIOS Y TOTALES-
Equipos
Item Cantidad Precio
Vitrinas frías 1 6 000
Caja registradora 2 2 000
Televisor 2 1 960
Teléfono 2 120
Total 7 10 080
MAQUINARIAS Y EQUIPO
Descripción Cantidad Costo Costo
Unitario total
Nevera congelación 1 1,000 1,000
Planta de cerveza 1 450.00 450.00
Mesa de trabajo 3 500.00 1,500
Ollas 3 100.00 300.00
Sartenes 2 100.00 200.00
Cuchillos 2 50.00 100.00
Copas plásticas 15 100.00 1,500
Tabla plástica 15 50.00 750.00
Picatodo 1 100.00 100.00
Licuadora 1 200.00 200.00
Medidora 1 60.00 60.00
Pesa 1 50.00 50.00
Cucharas medidoras 1 50.00 50.00
Cucharas palo 2 50.00 100.00
TOTAL 53 7,360 10,860
6.4CUADRO CON EL CÁLCULO DE LA INVERSIÓN INICIAL
6.5. Cuadro con el cálculo del flujo de caja de financiamiento
0enero febrero
Inversion inicial $-324510
Prestamo bancario $324510
Pagos del prestamo - $-31396.75 $-31396.75
Saldos de inversion y financiamiento 0$-31396.75 $-31396.75