• La elección de la empresa Tesla Motors como objeto del presente

análisis fue sencilla, ya que nos parece una interesante innovación en

el ámbito de los automóviles eléctricos. Al mismo tiempo nos resulta
interesante la trayectoria de uno de sus fundadores, Elon Musk,
fundador también de la empresa de éxito PayPal, space x y solar City
que son un gran ejemplo de empresas innovadoras, con un gran
crecimiento, que aprovechan las nuevas oportunidades tecnológicas y
los cambios en los hábitos de consumo.
• Tesla, Inc. anteriormente llamada Tesla Motor es una compañía
estadounidense ubicada en Silicon Valley, California, y liderada por
Elon Musk que diseña, fabrica y vende coches eléctricos, como el
Model S o el Model 3, componentes para la propulsión de vehículos
eléctricos y baterías domésticas y a gran escala. También proporciona
componentes de propulsión eléctrica, incluyendo paquetes de
baterías de iones de litio, a otros fabricantes de automóviles, como
Daimler mercedes y Toyota
Misión:
• Ser una compañía líder en acelerar la transición del mundo hacia la
energía sostenible, a través de la producción de automóviles
eléctricos.
Visión
• Ser la compañía de innovación más convincente del siglo XXI para llevar a cabo la
transición del mundo a la energía autosustentable
• Valores:
• Excelencia
• Trabajo en grupo
• Comunidad
• Innovación
• Enfoque al consumidor
• Hoy en día, Tesla no solo construye vehículos totalmente eléctricos,
sino que también fabrica productos de almacenamiento y generación
de energía limpia que pueden ampliarse de manera ilimitada. Tesla
cree que el mundo estará mejor entre más pronto dejemos de
depender de los combustibles fósiles.
La empresa fue llamada así en honor al físico e ingeniero eléctrico de origen serbio Nikola Tesla

El color rojo representa el poder y la pasión que tiene la empresa por crear un cambio en el mundo con la
energía sustentable

La T del logotipo representa la

sección transversal de un
motor eléctrico p
Producto:
• vehículos de máxima calidad, con acabados, prestaciones y
autonomía a la altura o incluso superior a las opciones existentes en
el mercado en vehículos con motores de combustión.
• Características de un auto Tesla:
• Ahorro de energía y dinero

• Te espera a la puerta de tu casa automáticamente

•
• Piloto automático

• Adelantamiento automático

• Aparcamiento autónomo
• Además, el servicio postventa y de atención al cliente buscará un
trato excelente, desde el momento en el que se produce la venta
instalando gratuitamente las adaptaciones necesarias en el hogar
para recargar las baterías, así como durante la vida del vehículo, con
soporte en actualizaciones de software y mantenimiento de una red
estratégica de puntos de recarga gratuita que permitan recorrer
grandes distancias.
Precio:
• El precio dependerá del modelo del auto, al mismo tiempo el precio
de venta será alto pero menor a igualdad de equipamiento,
prestaciones, y características al de las alternativas disponibles en el
mercado con motores de combustión.

• Lo que se pretende con una estrategia de precio alto es que el

consumidor identifique el producto como de calidad.
• Tesla roadster sport: El precio
del Roadster Sport
comenzaba en 128 500 USD

• Tesla model s: ​En Europa el

precio sin extras va de 69 840
euros a 104 740 euros antes
de impuestos y subvenciones
• Tesla model X :Precio 121.400
€
• 
• Tesla model 3: Precio de 35
000 a 44 000 USD
Plaza:
• El canal de venta será principalmente a través de internet y por
teléfono, con lo cual se reducirán costes derivados de intermediarios y
se tendrá un mayor control de la cadena de valor, haciendo más
efectiva la comunicación.
• La entrega se realizará en el domicilio del comprador, para así dar
sensación de exclusividad y mantener un nivel de servicio alto al
cliente, evitando, al mismo tiempo, costes de almacenamientos y de
alquileres de locales más grandes.
Promoción:
• Principalmente los autos se darán a conocer por Internet, de igual
manera existen tiendas galería en centros comerciales de amplio
tránsito con esto se conseguirá dar notoriedad y que el concepto de
tienda tipo galería ayude a dar a conocer la marca.

• La elección de internet como medio principal de comunicación se

justifica a partir de que las personas de altos ingresos y hombres
tienen una frecuencia de uso de internet más elevadas; así, uno de los
usos frecuentes es la búsqueda de información sobre bienes y
servicios.
• El público objetivo de la empresa, que es definido como hombres
entre 35 y 54 años, con altos ingresos y concienciado con el medio
ambiente.
Colores de segmentos con los que se identifican:
Rosa encendido: parejas con doble ingreso y sin niños
Azul: citadino, soltero, profesional con medianos o altos ingresos; frecuentemente incluye a juniors de clases
socioeconómicas altas.
Ventaja competitiva:

• Las ventajas competitivas que permitirán aumentar la participación en

el mercado serán la especialización en el segmento específico de
vehículos puramente eléctricos y de lujo, la distribución directa en lugar
del sistema tradicional de concesionarios, y la imagen que los
consumidores tienen de la marca, que la posicionarán como un
vehículo de altas prestaciones, autonomía, equipamiento, respetuoso
con el medio ambiente y a un precio más ajustado que sus
competidores.
Conclusión:
• Aunque la empresa se enfrenta a un mercado donde los competidores son
muy fuertes, cuentan con gran capacidad financiera y de reacción ante
movimientos de la competencia, así como cuentan con una red de
distribución muy amplia, Tesla Motors presenta un producto altamente
diferenciado, con un grado elevado de innovación y con el control completo
de la cadena de distribución, lo que le permite tener un mayor margen sobre
las ventas al no existir intermediarios, como los tradicionales concesionarios,
por lo que se recomienda continuar con la política de integrar toda la cadena
de distribución para no perder el control y mantener una ventaja competitiva
muy difícil de eliminar para los competidores, por la fuerte presión de
terceros en la participación de las ventas.
• 
• Gracias por su atención