REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN

UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD “DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN”

CÁTEDRA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

SECCIÓN: Z912

CUADRO COMPARATIVO MEZCLA MIX

PRESENTADO POR:

MARIA CUENCA, C.I. 29.977.173

ELKYS VILLASMIL, C.I. 28.137.440

JOHENYALLIS VILLALOBOS, C.I. 29.929.996

YAHOMA CONTRERAS, C.I. 29.930.166

PROFESORA: DIRCIA GONZÁLEZ.

Maracaibo, 27/05/2023
Nombre del Producto: Tesla Model 3

Reseña del Producto: El Model 3 es completamente eléctrico con más de 325

millas de autonomía estimada, por lo que nunca más tendrá que visitar una
gasolinera. El interior del Model 3 es minimalista y moderno, con un gran sistema de
información y entretenimiento con pantalla táctil que controla la mayoría de las
funciones del automóvil.  El hardware de este modelo permite el uso de la
funcionalidad de conducción semiautónoma Tesla AutoPilot, todo ello alimentado
con un conjunto de baterías que pueden cargarse de forma rápida.

¿Qué vendes exactamente y porqué fue creado?

Se vende el Tesla Model 3. El cual usa energía solar

como combustible para su auto eléctrico. Y fue creado
con el objetivo de “acelerar la transición del mundo hacia
la energía sostenible”. Puesto que, proporcione
soluciones para las generaciones futuras.

¿Qué características definen tu producto?

- Velocidad máxima de 225 km/h (versión de largo

alcance).
PRODUCTO
- Tiempo de carga en un enchufe convencional de 220 V:
alrededor de 12 horas (versión de largo alcance) y 9
horas (versión estándar).

- Pantalla táctil central de 15 pulgadas.

- Sistema de sonido de alta calidad con 15 altavoces.

 - 8 cámaras exteriores y 12 sensores ultrasónicos para la
detección de obstáculos y asistencia al conductor.

¿Qué necesidades satisface mi producto?

Tesla satisface la necesidad de brindarte un vehículo en

el cual puedas transportarte de un lugar a otro,
cumpliendo tus expectativas tecnológicas e innovadora.
Además, que no perjudica el medio ambiente. Asimismo,
ha demostrado que más que un producto, la marca
vende un estilo de vida.

¿Qué estrategia de acuerdo a tu producto o servicio,

defines como importante que sería asignado el precio
y por qué?

Pricing Prestige
Es la estrategia de precios que pueden seguir empresas
bien asentadas en el mercado, con buena reputación y
con una cartera de clientes muy estable, como es el caso
de Tesla. Permite fijar un precio que aporte valor al
cliente, es decir, crear la percepción de que están
vendiendo un producto de alta calidad, que logre un
equilibrio entre el usuario (pensando en su comodidad y
resultados tangibles) y la rentabilidad de la empresa.

¿Tu producto o servicio, va a ser exclusivo o

económico?
PRECIO Es un coche exclusivo. Fue considerado el coche de lujo
más vendido en el mercado, incluso superando al BMW
serie 3, su rival más directo, la empresa registró récords
durante el primer trimestre del año 2021. Esto también
impulsado por la constante solicitud de coches eléctricos.

El Tesla Model 3 (2021) se puede conseguir en las

versiones autonomía estándar plus (tracción
trasera), gran autonomía (tracción integral de motor dual)
y Performance (tracción integral de motor dual).
Los precios base sin ayudas son los que siguen, aunque
habrá que sumar los extras que se añadan en el
configurador:

Tesla Model 3 autonomía estándar plus: desde

49.000 euros.

Tesla Model 3 Gran Autonomía: desde 58.700

euros.

Tesla Model 3 Performance: desde 65.300 euros.

¿Qué objetivo tiene la estrategia de precio, del

producto sostenible que escogieron?

El objetivo final de esta estrategia es posicionar la marca.

La fijación de precios según este objetivo dependerá de
cómo se quiere que la marca sea percibida. De esta
manera, si se busca proyectar una imagen de lujo y
exclusividad, como es el caso del Model Tesla 3, se optó
por establecer precios más altos.

Para logarlo, junto con la fijación de los precios de

prestigio, se suele construir una sólida imagen
corporativa en la que destaquen como mensajes clave el
origen de la marca, su historia, el proceso de producción
de los diferentes artículos o incluso los y las
celebridades que los poseen. 

¿Qué tipo de canal de distribución tiene?

Tesla hace uso de la distribución directa a través de su

sitio web, libre de intermediarios y concesionarios. Posee,
además, una red de tiendas y galerías Tesla para que los
clientes puedan consultar sobre los automóviles. Por lo
que, controla todo el proceso de compra para que la
experiencia del usuario sea completa. Sus tiendas y
PLAZA
galerías se encuentran distribuidas en 27 países y suelen
ubicarse en centros comerciales u otras áreas. 

¿El fabricante de tu producto sostenible, se ha

alineado con objetivos de sostenibilidad en el canal?

Tesla audita a sus proveedores para asegurarse de que

cumplen con el código de conducta y adoptan prácticas
ambientales responsables. Esto incluye la reducción de
residuos, el uso de energías renovables y la protección
de los recursos hídricos.

Tesla utiliza una variedad de canales para transportar

sus vehículos, que incluyen:

Transporte terrestre: Tesla cuenta con una flota de

camiones eléctricos para transportar sus vehículos.

Transporte marítimo: Para los envíos internacionales,

utiliza barcos de carga para transportar sus vehículos a
los puertos de destino.

Transporte aéreo: La compañía cuenta con una flota de

aviones dedicados exclusivamente al transporte de
vehículos.

Por otro lado, las fábricas de Tesla tienen un impacto

ambiental mucho menor. Por ejemplo, la fábrica de Tesla
en Nevada utiliza un 50 % menos de agua y produce un
70 % menos de residuos que una fábrica de automóviles
tradicional.
 ¿Crea y explica una campaña de mk, que aporte
valor a tus consumidores/clientes?

Como estrategia de marketing de Tesla nos basamos

en el Modelo 3. El producto fue elegido por poseer un
precio accesible al público, medidas de seguridad,
buen estilo y prestaciones atractivas para el
consumidor. La aplicación de la estrategia será
gradual, con el fin de lograr un incremento en las
ventas de la firma y conseguir una mayor participación
en el mercado automotriz.

Hemos desarrollado una campaña de marketing,

organizado un viaje de prueba, para los consumidores
que lleva como nombre “Tesla, Una nueva forma de
ver el mundo”. Se ejecutará utilizando “El sistema de
conducción autónoma (FSD) de Tesla” que permite
que el coche se conduzca automáticamente.

PUBLICIDAD Para esto hemos organizamos un video publicitario

para demostrar la exclusividad, estatus, y dejar en
Y claro que este carro es totalmente electico, teniendo la
misma o tal vez mayor autonomía que los carros
PROMOCIÓN convencionales y que cuenta con un piloto automático
para la comodidad del conductor al momento de viajes
de larga duración. Este viaje se llevará a cabo con
consumidores que tengan una discapacidad visual y
cumplan con los requisitos planteados.

¿Cómo puede el fabricante de tu producto, utilizar

la publicidad en esta transición ecológica?

Es importante conocer que una de las características

de la marca es que todo lo que genera y crece lo hace
de forma muy orgánica, creando una comunidad de
seguidores muy sólida y entregada a los valores de la
marca.

Aunque Tesla no invierte en publicidad tradicional, ha

sido exitosa en crear conciencia de la marca a través
de medios sociales y eventos.

Por lo que, ha dado a conocer su importancia en la

ecología, a través de su página web, donde expresan
detalladamente su proceso de fabricación ecológico,
materiales, entre otros. Promoviendo el camino hacia
el futuro sostenible.

Tesla publicó su primer Informe de Impacto

medioambiental. Y decidió celebrar el Día de la Tierra
con todos los propietarios de un Tesla. Ellos, dice la
compañía, ayudan a mejorar el planeta.

Además, la empresa también ha recibido atención por

colaborar con universidades para impartir su programa
START. El programa de formación de 12 semanas
prepara a los estudiantes para trabajar en la industria
de fabricación de vehículos eléctricos y eco-
ambientales.

¿La comunicación eco-responsable, pudiera

considerarse una de las estrategias de publicidad,
tu producto o servicio sostenible, explica y crea
además una campaña eco-responsable?

Desempeñar en gran manera conceptos y

operaciones ecológicas, le otorgará a la empresa una
imagen actualizada y de inserción al marketing eco
ambientalista, por ello ciertamente se considera una
medida de publicidad sostenible y eficaz.

La compañía automotriz Tesla en esta oportunidad y

para potenciar el enfoque ambiental, ha diseñado una
campaña publicitaria llamada “Una batería, que da
mucho +”, dicha campaña consiste en que los
antiguos consumidores de vehículos Tesla, se dirijan a
un centro autorizado automotriz de dicha marca, en
donde se les será intercambiada su batería común,
por una batería diseñada especialmente para
potenciar las bondades de su vehículo y hacerla
mucho más duradera.

Asimismo, las baterías recopiladas serán procesadas,

fundidas y recicladas.

Posteriormente la materia prima obtenida (Residuos

de plástico, metal y acido) será distribuida y reutilizada
específicamente para la elaboración de paneles
solares y molinos de viento ecológicos que aporten y
sigan brindando energía en distintos sectores de la
industria.

Nuestra campaña busca alcanzar, calidad ambiental,

bienestar económico, equitativo y viable. Por medio de
un desarrollo sostenible de todo el planeta,
satisfaciendo aun así las necesidades presentes de
los más exigentes consumidores, pero sin
comprometer la funcionalidad de generaciones futuras
y el medio ambiente.